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【ビジネス選書#130710】手強い相手の懐に入る技術（内田雅章）

配信日：2013年07月10日

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難しいから、味方にする

【２】

「手強い人」とは、たとえば、簡単には「うん」と言ってくれない
人や、ありきたりな褒め言葉が通用しない人、言葉の裏の裏まで読
み取ろうとする人だ。他にも、いろいろあるだろう。

「手強い人」は「難しい人」ともいえる。絶対に敵に回したくない
が、味方にもしにくい困った存在だ。しかし「難しい人」ほど、一
線を越えて付き合えば、自分を成長させてくれるものだ。

同じ会社の人とは、職場以外では顔を合わせる機会がない。しかし、
厳しい表情で数字を見つめている人でも、家庭では優しい父親かも
しれない。

「難しい」と思う人でも、その人の背景を知れば言動も理解できる
ものだ。みんな、さまざまなバックグラウンドを抱えて生きている。
そんなバックグラウンドをまで理解した上で判断するべきだ。

「手強い人」「難しい人」は、誰の目から見ても、手強く、難しく
見えるものだ。権力がありすぎるのも、仕事ができすぎるのも、自
分や他人に厳しすぎるのも、大変なのだ。

しかし「そんな人だからこそ、チャンスあり」だ。結果を残してい
る人や、仕事上のキーマンだが、気難しくて近寄りがたいという人
がいたら、チャンスだ。

・・・明日につづく

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インスタント・インフルエンス(マイケル・パンタロン)

人は変わりたくない生き物です。やる気にさせるのは、簡単ではあ
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にでもでき、確実に成果ができます。相手だけでなく、自分のやる
気も引き出せます。科学的な根拠に根ざしています。変わりたい人、
変えたい人にお勧めです。

■ハーバードとグーグルが教えてくれた人生を変える35のルール
(石角友愛)

高校を中退して16歳で単身渡米、ハーバードでMBAを取得し、米国
グーグルに入社、そしてアメリカで起業−そんな、グローバル人材
を地で行く著者による、世界標準の勉強と働き方の白熱授業。自ら
実践した人の話には説得力がありますね。

■運は「バカ」にこそ味方する(桜井章一)

バカとは、考え過ぎる人。現代人は「感じる」感覚をないがしろに
して、理屈で考えることを優先し過ぎることで、することで、本当
に大事なことを見落としているといいます。これは、賭け事だけで
なく、ビジネスや日常生活にも言えること。予測の難しい現代です
から、必要なことは野生の感性を研ぎ澄ますことなのです。稀代の
勝負師が贈る勝負運の引き寄せ方。

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