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超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法
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【本日まで２万円割引】士業・コンサル・コーチが圧倒的に稼ぐ方法■超一流の〜/号外PR版
配信日：2013年07月05日
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「超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法」
の読者の皆さん、こんにちは、株式会社マイルストーンの水野浩志です。
本日は士業、コンサルタント、コーチ等、自分を商品として
活動されている方に、大変お役に立てるお知らせがあり
メールを差し上げました。
※7月5日まで、期間限定2万円割引で発売しています。
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士業・コンサル・コーチ、という仕事は、いわゆる「専門職」
というジャンルに位置づけられています。
この「専門職」という仕事に対して、世間が求めて来たことは、
時代の流れで大きく変わってきています。
１９８０年代の終わりくらいまで、専門職に求められていたのは、
■ 処理代行
という業務が強かったようです。
書類の作成から、情報収集と整理、交渉の代行、といったように、
普通の人がやったら、大変な労力と時間がかかるようなことを、
その道の専門知識を持った人たちが、変わって処理をしてあげる。
こういった仕事のスタイルが、専門職の中心となっていました。
しかし、コンピュータや、情報処理技術が進むにつれ、普通の人でも、
頑張れば専門家にお願いしていたことが出来るようになってくると、
徐々に、処理代行の仕事は減り、代わって台頭してきたのが、
■ 課題解決
という業務でした。
単なる代行ではなく、自分の持ちうる専門知識を駆使して、
クライアントが抱えている課題を解決し、それによって
対価を得る、という仕事が、世間から求められるように
なっていったのです。
この考え方は、今なお現役であり、多くの専門職の方が、
この「課題解決」という事を売りに、ビジネスを展開して
行っているようです。
しかし、２０００年に入り、大きく時代が転換してきた今、
果たして「課題解決」というものが、売りになるのか、というと
私は、そうは思えないのです。
理由はふたつあります。
ひとつは、
■ 課題を解決を売りにすると、顧客と継続的な関係を築けない
という理由。
課題というのは、クライアントにとって厄介なものですが、
これを解決する、という事だけが売りになると、その課題が
解決した段階で、お役御免、という事になってしまいます。
専門職の方たちが求める、理想的な仕事の形態のひとつが、
「クライアントとの末永い関係継続」であるとすると、
課題解決を売りにすることは、非常にリスキーであると
言えるのです。
実際に、課題解決を売りにしている専門職の方たちには、
一定の課題を解決した段階で、クライアントとご縁が
無くなるケースが多いようです。
とはいえ、少なくとも、仕事が取れてはいるわけですから、
これならばまだ恵まれています。
ところが、短期的な仕事すら取れずに、苦しんでいる
専門職の方たちも、たくさんいます。
それはなぜかが、ふたつ目の理由となります。
実は、
■ ほとんどのクライアント予備軍は、大金を払ってまで
解決したいと思えるほどの課題があると認識していない
んですよね。
実際、あなたの課題は何ですか？ と聞くと、たいていの人は
いくつかの課題を挙げてきますが、その課題を、お金を払って
解決したいか、と問われると、よほどの課題意識を持っていないと
ＹＥＳという答えはでてきません。
また、課題が表面化している人も、お金を払って解決したい
と考えてはいるものの、課題がその人を侵食してしまって、
大金を払えないような状態に陥っているケースも多いようです。
しかし、そんな状況の中でも、クライアントをしっかり獲得
している専門職の方はいます。
その方たちは何をしているのかというと、クライアント予備軍の
方たちとの交流を通じて、
★ クライアントの理想の未来を描くこと
をやっているのです。
人は何にお金を払うのか。
普通は、ものやサービスに払うもの、と認識してしまいがちですが、
私たち専門職が提供するサービスは、一般のサービスと違って
理解がされにくいため、自分たちの技術や作業をアピールしても
なかなかお金を払ってまで求めようという気持にはなりません。
しかし、クライアント獲得に成功している人たちは、自分たちの
技術や作業をアピールする前に、
「あなたは将来、こんな状態になりたくありませんか？」
という、理想の姿をイメージさせているんですよね。
それをきちんと示した上で、
「私のクライアントになれば、その理想の将来像が手に入ります」
という事を、相手に解りやすく伝えているのです。
それがきちんと伝わると、課題解決にお金を払わなかった人たちも、
「そんな素敵な未来が手に入るならば！」
と思って、その未来を手に入れるために、お金を払おうと
するんですよね。
特に、大きな転換期を迎えて、先が見えない時代になって
来ているからこそ、
「自分の未来の理想像を見せてくれる専門職」
というのは、これからますます求められるようになるでしょう。
そうやって、クライアントが理想の未来を手に入れ、そして、
クライアント自身がその未来に向かいたいと思い、なおかつ、
そこに向かっていくために、この人にサポートしてもらいたい、
という気持になる。
そうなれば、いくら高額なサービスであっても、それに見合う
価値のある未来が描けていれば、迷わず契約を結んでくれる
ことでしょう。
そして、クライアントが自分の未来を描き「この未来を実現
するためには、この人の存在が必要だ！」と思ってもらえる
様になるためには、今回ご紹介した、
★ セミナーをビジネスのプロセスに取り入れる手法
が、非常にパワフルで有効なのです。
私自身、この「クライアントの未来を描く」という事の
重要さに気付くまでは、非常に労力が多く、なおかつ効率が
悪いビジネスをやっていました。
見込みの薄い方に時間を取られてしまい、その上、
成約率は５割を切るといった有様でした。
しかし、今回お話しした事に気付いて、未来の理想像を描く、
という事をテーマにして、ビジネスプロセスを組み直して
みたところ、やる気のある見込み客が訪れるようになり、
なおかつ、成約率も９割まで上げることが出来ました。
そして今では、以前のストレスフルな状況とは比べものに
ならないくらい、心安らかに、しかも楽しく、やる気のある
クライアントを獲得できるようになりました。
今回の教材では、その「心安らかにクライアントを獲得する」
ための全てのプロセスを、事細かくお伝えしていますので、
どうか楽しみにしていて下さい。
これからの時代、私たち専門職の力が、ますます求められてきます。
是非、あなたの専門能力を、クライアントの未来の理想像に
向かわせるために、最大限発揮して下さい。
そのための一歩として、素晴らしいクライアントと、素晴らしい
出会いをし、そして素晴らしい関係を構築するために、この
教材を活用して頂けたら、本当に嬉しく思います。
ということで、今回ご紹介する教材の、さらに詳しい詳細は、
こちらをご覧下さい。
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吉江勝
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