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超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法
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【そこだけ真似ても上手くいかない】■超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法/VOL.874
配信日：2013年05月30日
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●超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法/VOL.874
【そこだけ真似ても上手くいかない】
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こんにちは、吉江です。
流石に毎回メルマガ感想ネタから入るのも、少々飽きてきたので、
今日はさくっと本題から行こうと思います（笑）
（もちろん、感想から入る形式に飽きただけで、
メルマガの感想は大変嬉しいのでドンドンお寄せくださいね、笑）
⇒ http://clap.mag2.com/chojoslath?02130530
昨日、新規でコンサルティングへ伺った社長に以下の様なことを言われました。
「今回、吉江さんに入っていただいたのは集客に苦労しているからです。
前任のコンサルタントにモデリングを進められて、同業のナンバーワンをベンチマークして、
全く同じことをしているのですが、なかなか相手のように上手くいかないのです。
一体何が悪いのでしょうか？」
その後、モデリング方法をよく伺って、この会社がうまくいかなかった理由が
何となく浮かんできました（これから一緒に改善しましょう！！）
よくモデリングというと、「相手を徹底的にパクくることだ」と言う人がいます。
でも、これって実はあんまりうまいやり方ではないのです。
その方法だと一生相手のことを抜かすことはできません。
「別に抜かさなくともＮｏ．２に甘んじていればいい」という方でも
（Ｎｏ．２になれるかどうかも定かではないですが・・・笑）
次第に真似ばかりしている自分の創造力の無さや誇りの欠如や
相手の優位性ばかりが目についてしまし、自信がなくなったり
自尊心が低下してしまうことになります。
もちろん、モデリングは大切なのでやってはほしいのですが・・・
その場合、行動よりも「相手がどういう意図でそれをやっているのか？」
という考え方を学んだほうがいいのです。
例えば、やや例が古くて恐縮ですが、孫正義さんは、最初にヤフーBBを
街頭で無料で配布して大幅なシェアの拡大を実現しました。
これを、ただ「そうか！無料で配ればいいんだ」とここだけを
モデリングしても上手くいきません。
あなたは、孫さんのような資金力もポジションも技術力も信用力も
（少なくと絶対数において）ないからです。
孫さんの行動だけを真似るのではなく考え方も真似してください。
例えば、孫さんがコンサルタントとしてあなたの会社に入ったら
どんなアドバイスをするでしょう。
もっとリアルに孫さんがあなたになってあなたの会社に入って、
あなたのデスクに座ったら何から着手するか考えてみるのです。
孫さんのことだから、まず「やっていることは正解か？」
「将来性はあるか？」「誇りが持てるか？」「情熱が湧くきたつか？」
「無駄はないか？」等、理念や志からマーケティング戦略まで
徹底的に考えるでしょう。
実際に、彼は何年間も働かずにビジネスモデルを部屋で考えていて
当時、身ごもっていた奥さんをかなり心配させたそうです。
あるいは取引先を影響力のある大手に絞って、優位なポジションを
築き上げるために営業法やマーケティングを企てるかもしれません。
孫さんがまだ無名だった頃、大手の家電販売店に何度も電話して
会ってもらいソフトの専属販売契約の交渉をして見事に勝ち取り
その後、バンバン売りまくったそうです。
このように「私のモデルはこの人だ」、と思ったら、
その人の本を読んだり、講演会に行ったり、セミナーやコンサルティングを
受けるなりして、「その人がどんな考え方や価値観で生きているのか？」
その考え方を真似て、あなたのビジネスに応用してみてください。
同じモデリングでも表面をさくっと真似るだけでなく、
ひとつ深堀すると成果がまるで違うものになるはずです。
吉江勝
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役立ったという方はワンクリックお願いします。
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