週末起業新聞～会社を辞めずに起業する人の情報交流誌

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【週末起業新聞！130515】顧客の行動の細分化から起業ネタが生まれる！

配信日：2013年05月15日

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◆◆◆ 今号のポイント ◆◆◆

人間、何かをしようとすれば、いろいろと必要なものがあることに
気づきます。起業家の視点を持てば、それはすべてビジネスチャン
スだと解釈することができるはずです。

★ 顧客の行動の細分化から起業ネタが生まれる！

（前号までのあらすじ）

起業し、継続的に収益を稼いでいくには、次々と売ることができる
商品を用意するのがよいと語るネタ泉隊長。商品アイデアを生むに
は、顧客密着して考えることが必要だとハジメ隊員に教える。

◆顧客密着し、顧客の行動に伴って発生する需要をしっかりと取り
込んでいくことじゃな。

◇なるほど。「顧客密着」という言葉は知っていましたが、具体的
にどういうことなのか、今ひとつピンと来ていませんでした。

◆前回も話した通り、顧客の行動を細分化していけば、何を売る可
能性があるか、見えてくるものなのじゃよ。

◇「顧客の行動を細分化する」、ですか。

◆具体的に考えてみるとするか。たとえば「釣り」という分野で商
品アイデアを生むには、どう考えるかのう？

◇そうですねぇ・・・。釣り好きな人の行動を細分化するわけです
よね？

◆そうじゃな。で、どうする？

◇う〜ん、釣りが好きだとしたら、まずは釣りに行くことを計画し
ますよね？

◆ふむふむ、それで？

◇釣行を計画するとなると、いつ、どこで、何を釣るかを考えるわ
けですよね？

◆となると、何が必要じゃろうか？

◇どこで何が釣れているか、釣果の情報が欲しいですね！

◆そうじゃな。釣果情報を提供するポータルサイトを作るというこ
とが考えられるのう。

◇立派な起業ネタですね！ でも、もうそういうポータルサイトっ
て、既にあるように思いますけど・・。

◆そういう場合は、魚種や場所を狭く絞り込むなどして、先行サイ
トと差別化することを考えるのじゃよ。

◇そうでした！

◆で、次はどうする？

◇釣行の計画を立てたら、道具を準備する必要がありますね。

◆となると、釣り道具の通販サイトの立ち上げが考えられるのう。
じゃがそれも、もっと細分化や絞り込みが必要かも知れんぞ。
つまりじゃな・・・

（次号につづく）

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