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【ビジネス選書#130510】（金曜特別版）小さくても儲かる会社をつくれた４つの秘訣（森田健太郎）

配信日：2013年05月10日

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■今週の選書
■小さくても儲かる会社をつくれた４つの秘訣
■森田健太郎
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■目次
・お知らせ
・選書サマリー
・著者セミナー＆教材
・選書コメント
・本日の選書
・おまけコラム
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■■お知らせ
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自分の事業を起ち上げ、軌道に乗ると、学びの場が少なくなります。

かつて参加していた会に顔を出しても、

　「教えて」と言われるばかりで「教わる」ことがない・・

と、不完全燃焼になりがち。

ステージが変わったのですから、学びや交流の環境も、変えなけれ
ばいけません。

かといって、経営者向けの勉強会や交流会に参加しても、参加者の
事業規模が大きすぎて、独立間もない人は交流できません。

そんなわけで、数年前から「事業を立ち上げて間もない人」のため
に、勉強会を行っています。

『アンテレクト経営人倶楽部』
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事業の発展と自分の成長を目指して行う少人数制の勉強会です。

毎回、すばらしい講師に来ていただいています。

参加者同士の交流の場も演出しておりまして、同じステージにいる
人同志の交流が、成長を後押ししています。

このたび、空きがでましたので追加募集をします。

その説明会を兼ね「ミニ講演」をします。

テーマは「起業してからの勉強法」

独立した人が、生き残り、成長するために不可欠なお話しです。

参加条件がありますが、要件を満たす方で都合のつく方は、
以下からお申し込みください。

◆起業してからの勉強法
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※『経営人倶楽部』に参加経験のある方はご遠慮ください

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■■選書サマリー　　
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小さくても儲かる会社を作れ

【１】

儲かる強い会社をつくる上で、一番大切なことは労働生産性という
数値だ。これは、簡単にいうと売上から商品の仕入れなどの原価を
引いた粗利益を社員数で割ったもの、つまり１人当たりの粗利益だ。

多くのビジネス書には、労働生産性は1500万円を目指せと書かれて
いるが、この1500万円を達成するのは正直かなり大変だ。普通、中
小企業では約800万円、上場企業で1500万〜2000万円だ。

つまり、中小企業の場合、平均値は目標の約半分なのだ。分かりや
すくいうと、今の売上と粗利益を確保しながら社員を半分にしても
問題が起きない仕組みが必要なのだ。

そう考えると、この1500万円というのは、中小企業にとってとてつ
もない数字であることが理解できるはずだ。

【２】

私は2006年に、インターネット上にホームページを作る会社を設立
した。制作会社は、どこも小さく、事務所は常に不夜城という経営
の厳しい世界だ。そこで利益を上げていくのは至難の業だ。

当社は、そんな業界に参入しながら、実は顧問税理士も見たことが
ないような利益を初年度から出している。12年２月期（前期）の労
働生産性は1800万円を超えている。

また、畑違いのヘアサロン事業にも進出したが、３カ月で店を黒字
化し、現在無借金で４店舗目を出店している。

秘訣は、粗利益の高い商品を適切な対価で売り、社内の生産性を上
げることだ。すなわち、価格戦略と生産性の向上ということだ。

【３】

中小企業の場合、販売価格は競合の価格を見ながら、社長の感覚で
価格を決定しているケースが多い。だが、それでは失敗する。

たとえば、仕入れ60円の製品を80円で販売すれば粗利は20円だ。
１日平均10個売れれば、売上800円、粗利は200円だ。

一方、同じ製品を100円で販売すれば粗利は倍の40円だ。ただし、
価格が高いので販売個数は４個減り、１日平均６個になる。この場
合、売上は600円、粗利は240円となる。

つまり、会社としては、100円で販売するほうが高い粗利が得られ
る。このように粗利が最大になるような販売価格を模索することが、
大切なのだ。

【４】

生産性向上は、価格戦略と違い、すぐには効果が出ない。しかし、
企業体力を強固にし、他社の追随を許さないためには避けて通れな
い。

たとえば、社長の多くは、常に社員が忙しく働いていないと安堵で
きないものだ。だが、そういう会社に限って、社員の仕事内容は、
ムダだらけだったりする。

当社は、残業もないのに、仕事が早く、非常に生産性が高いと言わ
れている。その理由の１つが、ムダな作業をしなくてもよいように、
システム投資を続けていることだ。

当社には、１つの大切なルールがある。それは「10分以上、同じ仕
事を何度もしない」というものだ。そんな仕事をする可能性があ
れば、その仕事はシステム化してしまう。

たとえば、ホームページ作る際、それを管理するシステムなど、制
作環境を構築する作業がある。この作業は、慣れた人でも30分〜１
時間はかかる。これを１分でできるようにシステム化している。

システム化は極めて重要だ。それこそが時間を節約し、仕事を効率
化させる。自分たちでシステム化できないなら、外注してでも投資
すべきなのだ。

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■■選書コメント
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本書は、小さな会社の作り方、そして作った会社の運営の仕方を分
かり易く解説する本です。内容は、著者の実体験がベースですので、
即、実践に使えます。

もちろん、登記や納税の方法を解説する本ではありません。会社を
起ち上げるというと、そのあたりから学ぶ人が多いのですが、会社
設立の方法を学んでも、生きた会社が作れるわけではありません。

ところが、起業関連の本の大半が、そうした手続き論に終始してい
ます。その点、本書には、会社に魂を吹き込む方法、円滑に動き出
かす方法を教えてくれます。

著者は、ホームページ制作と美容院の分野で、おどろくほど高収益
を上げる会社を作った人物です。その著者が「儲かる会社のノウハ
ウ」を包み隠さず語っています。

経営書というと、スティーブ・ジョブスや孫正義氏など、偉大な経
営者の書籍を手に取りがちですが、彼らの経験は、規模が違い過ぎ
て、日々の経営にはそのまま生かせません。

だから、偉大な経営者の自叙伝だけでなく、地に足の着いた学びも
怠るべきではありません。

本書は、そのあたり、たとえば資金繰りや価格決定、労働生産性な
ど、小さな会社の経営の本当のところが伝わってきます。

日々経営にいそしむ社長はもちろん、これから起業する人や「いつ
かは起業したい」と考る人にも、一人の経営者の良質な体験談とし
て、お勧めしたい一冊です。

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■本日の選書 　http://k.d.combzmail.jp/t/7fof/c0el6mu0llye5q0tm6glW
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■一生食べていくのに困らない「人を味方にする」仕事術
(横山信治)

仕事は人−今さらですが、忘れがちです。それに、職場の人間関係
は難しい。離職者の大半が、人間関係が原因で退職していきます。
まして、自分の味方に付けるなんて・・・本書は、人を味方に今の
会社で力を発揮し、最高のパフォーマンスを上げる上で必要な秘訣
が３７書かれています。著者は、SBIモーゲージの常務で、会社の
仕事術に定評のある方です。複数の著作も書かれています。転職、
起業もいいですが、まずは今の会社でうまくやりたい人に。

■30代こそ「奴隷」から抜け出そう!(鈴木進介)

キャリアアップ、人脈術、ノマド、マッキンゼー、ビジネス書など、
自由になるための努力が、かえって呪縛になっている可能性があり
ます。一旦「常識」を忘れて、自分を冷静に見つめてみましょう！
という本。

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