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【ビジネス選書#130509】小さくても儲かる会社をつくれた４つの秘訣（森田健太郎）

配信日：2013年05月09日

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■今週の選書
■小さくても儲かる会社をつくれた４つの秘訣
■森田健太郎
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小さくても儲かる会社を作れ

【２】

私は2006年に、インターネット上にホームページを作る会社を設立
した。制作会社は、どこも小さく、事務所は常に不夜城という経営
の厳しい世界だ。そこで利益を上げていくのは至難の業だ。

当社は、そんな業界に参入しながら、実は顧問税理士も見たことが
ないような利益を初年度から出している。12年２月期（前期）の労
働生産性は1800万円を超えている。

また、畑違いのヘアサロン事業にも進出したが、３カ月で店を黒字
化し、現在無借金で４店舗目を出店している。

秘訣は、粗利益の高い商品を適切な対価で売り、社内の生産性を上
げることだ。すなわち、価格戦略と生産性の向上ということだ。

中小企業の場合、販売価格は競合の価格を見ながら、社長の感覚で
価格を決定しているケースが多い。だが、それでは失敗する。

たとえば、仕入れ60円の製品を80円で販売すれば粗利は20円だ。
１日平均10個売れれば、売上800円、粗利は200円だ。

一方、同じ製品を100円で販売すれば粗利は倍の40円だ。ただし、
価格が高いので販売個数は４個減り、１日平均６個になる。この場
合、売上は600円、粗利は240円となる。

つまり、会社としては、100円で販売するほうが高い粗利が得られ
る。このように粗利が最大になるような販売価格を模索することが、
大切なのだ。

・・・明日の総集編＋書評につづく

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今日は、このメルマガにふさわしく「読書祭り」だ！

■賢人の読書術

多読精読、賛否両論ありますが、まずは読むことからはじめましょ
う。具体的にどう読むのか？５人の読書上手がアドバイスします。
なんと、私もその末席を汚してます。読書たちのたしなみが、色々
と書いてあって参考になります。スキルはもちろん、読書観を学ん
で欲しい。それぞれ特徴がありますので、自分の気になるもの、で
きそうなものから使ってみましょう。

■一瞬で人生が変わる! アウトプット速読法(小田全宏)

キャンペーン中！読書は大事。で、買ったり借りたりするのですが、
結局積読になったりしています。それでは読んだことにはなりませ
ん。だから速読が注目されるのですが、多くの速読法は目を早く動
かせとか、瞬きするなとか、右脳を使えとか、殆んどスポーツか超
能力の世界。本書は、そんな特殊能力が無くても、速く読めて、し
かも忘れないメソッドを紹介してくれます。

■1分間速読法(石井貴士)

一分間で一冊の本が読める。超能力か何かでしょうか？いえいえ、
実際に700人以上の人が挑戦して、全員ができるようになったそう
です。そんな魔法のような究極の速読法を学びます。

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