超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法

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【いつも前向きな精神状態を創り出すために取り組むべきこと】■超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法/VOL.861

配信日：2013年05月07日

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●超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法/VOL.861
【いつも前向きな精神状態を創り出すために取り組むべきこと】
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こんにちは、吉江です。


ゴールデンウィークの関東地方は、連日素晴らしい天気でしたね〜
（一部で雨が降ったところもあったようですが・・・）


あなたはどのように過ごされましたでしょうか？


私は、前半は仕事漬けでしたが、後半は家族と伊豆でのんびりとした
時間を過ごしました。


伊豆は、私にとってパワースポットなのです。
（パワースポットがいくつあるんだ？という噂もありますが・・・笑）


伊豆は温泉も海もお酒もお刺身もとろろもお蕎麦も最高なのですが（笑）、
もっといいのは、私たちの泊まる場所のインターネット環境が
あまり芳しくなくパソコンをほとんど使えなくなる点です。


もちろんLANケーブルは、あるのですが、緊急時を抜かして
極力見ないようにしています。
（今回は全く使わなかった関係で一部関係者の皆さんには
何かとご迷惑をおかけしましたことをお詫びいたします）


インターネットをしないと、その分、活用できる優雅な時間が
普段よりも確実に増大します。


私は、その時間を最大限に活かして、今年おかした失敗や
過ちの反省と改善、そして5月以降の計画やビジョンなどに
思いを寄せることができました。


仕事のある日は、中々難しいかもしれないですが、休みの日などに
1日でも構いませんから、パソコンを使わない日を是非設けてみてください。


それにより生産性が劇的に上がる体感をするはずですし・・・


それ以上に心に生まれるちょっとしたゆとりや潤いが、
既に受けているのに忘れていた日常の恩恵や
周囲に対する感謝を思い出させてくれることだと思います。


さて、5月14日【横浜】と21日【東京】のオーダーメードミーティング
なのですが、おかげさまで14日【横浜】は定員に達しました。
（以後はキャンセル待ちに入れさせていただきますね）


21日【東京】は後３人大丈夫です。
※オーダーメード詳細⇒　http://www.eigyou.jp/26-ordemade/　


ここまでに申し込みを頂いている方は、スケジュールが決まり次第
詳細を事務局からお送りいたしますね。（いつもお待たせしてすみません。
恐らく今週中にはスケジュールが届くと思われます）


グループコンサルティングにも「ぜひ参加したい」「面白そう」
「3〜6人くらいでやると実りがあるのでは？」等の反響をいただきました。


やるからには効果が出なければ意味がありませんので、
まずはSBM（スーパービジネスマン養成講座）の会員さんから
実施してみようと思っています。


詳細が決まりましたらまたご連絡しますね。


連休前に出したメルマガ【顧客はあなたの現在の状態を買っている】
http://ameblo.jp/yoshiemasaru/entry-11522139674.html
にも、20通以上のご感想をいただきました。


いただいたご感想を少しだけ紹介します
（いつも本当に有難うございます、勇気になります）。

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●最初、件名の顧客はあなたの現在の状況を買っている、を見て？？？？
でしたが・・・記事を読んで激しく納得しました。
確かに気持ちが充実しているときは連続して契約が獲れることがあります。
いい時も悪い時もこちらの気持ちが顧客に伝染するのですね。

●「人はあなたの現在の状態に影響されて購入を決めるのです。」には
思わずハッとさせられました
嫌なことがあって、それを引きずっていると決まって交渉事が決裂することが多いです。
今まで何となく思っていたことを言語化してくれて胸のつかえが取れた気がしました。

●メンタルブロックを自らかけてしまう。
私自身にも当てはまるだけに、耳が痛いですね。(^_^;)
本当は同じようにやりたい。できるようになりたい。
でも、やろうとしても上手くいかない。
どこまでやれば上手くいくのか、先が見えない。
だから、諦めてしまうのかもしれません。

●「上手くいく」ということへの執着（必要性）をなくしたら、
案外、簡単にできるかもしれないと思っています。
やることを日々の行（ぎょう）にする。
ただ行うだけ。何も求めない。
その行を行うことが、自分を高めることになるだと思って。

●人はあなたの現在の状態に影響されて購入を決めるのです。
たとえばブログやメルマガ、FBなどで気になる人がいた
↑
現在の状態に影響させている
ちょっとさかのぼって以前の記事や投稿を見てみる
↑
やっぱり間違いない　or　いや、ちょっと待てよ・・・
一人でいろいろ考えることが出来た内容でした
現在の状態にピン！ときてもらわないと何にも始まりませんね
いつもありがとうございます

●今までやってなかった事をやってみる。
ステキなアドバイスありがとうございます。
早速取り入れてみます。
とっても役立つ情報でした。

●人は必ずしも商品やサービスの質を買っているのではないは衝撃でした。
今まで質をよくすることばかり躍起になっていたからダメだったのですね。
私が上手くいかない理由がよく理解できました。

●「人はあなたの現在の状態に影響されて購入を決めるのです。」には心から同意します。
これが売れている人の売れている理由ですね
（もちろんコンテンツがいいこともあるのでしょうが）
私もなるべくいつも前向きな精神状態でいたいと思いました
いい状態を保つコツのようなものがありましたら教えていただければ幸いです。
どうぞよろしくお願いします。

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「顧客は商品やサービスの良い悪いではなく、あなたの現在の状態を購入している」
に想像以上の反響が寄せられて驚きました。


これは一見、奇をてらっているように見えるかもしれないですが、
よくよく考えてみると当然のことなのですよね？


自分がお客になればよくわかるのですが、いくら良い商品や
サービスだと直感しても、それを売っている相手がどこか
自信なさそうだったり、なんとも胡散臭いムードを漂わせていたら
購入するのにブレーキがかかるものです。


それほどのものでなくとも売っている相手が颯爽としていて
「これを購入することであなたの未来が開けます」または
「悩みや問題が綺麗さっぱり解消されるんです、ぜひ１度試してみてください」と
自信に溢れた態度で情熱を持って訴えかけられたとしたらどうでしょう？


顧客が購入する確率も当然上がるはずです。


私の知っている売れている営業マンの多くは、このような
「この人といると楽しい」「何だか元気になる」「安心や信頼できる」
「本当にうまく行きそうな気がする」というプラスのオーラに包まれています。


あなたも「いつもネガティブで何かやな感じ」という人から
積極的にものを買いたいとは思いませんよね？（笑）


ただし、いつも前向きで元気な精神状態を保つというのも、
今のような問題やストレスが多い社会では中々難しいものでもあります。


今日のように休み明けとか、何かで一区切りついているような状態ならば
ポジティブ思考を意識できても・・・


多忙な日常が戻ってくるとつい忘れてしまったり、反対にイライラしたり、
怒りっぽくなったり等、ネガティブな態度をとってしまうのは、
一人間として仕方のないところだとも理解できます。


そもそも、いつもポジティブな状態ならば、売れているはずですから
「こんなこと（顧客は商品やサービスではなくあなたの現在の状態を
買っている）を言われなくても分かってるよ」と受け流し（笑）
これほど多くの感想も入ってこなかったとも思われます。


質問にもありましたが、そんな人から安心や信用される
前向きな気持ちはどうしたら生まれるのでしょうか？


これは中々、難しいと前述しましたが、
その実、この答えは結構シンプルでして・・・


「顧客が今よりも良くなることを優先すること」に尽きます。


少々、優等生すぎる答えで肩透かしだったかも
しれないですが（笑）営業においては、これがどんなスキルや
テクニックをも凌駕する黄金律なのです。


そもそも気分が落ち込んで否定的な事を考えてしまうのは、
自分や相手に対してどこか後ろめたさというか、
吹っ切れない部分があるからなのです。


それは決してインチキというわけではなく（笑）
「このまま勧めても果たしてうまくいくだろうか？」や
「この人がこれをうまく出来るだろうか？」という自分
（あるいは自分の商品やサービス）や相手に対する
自信と覚悟の欠如です。


そんな自信と覚悟の欠如を補うために、相手のことを
人一倍思いやるエネルギーの創造が役立つのです。


ですから、言葉では相手を優先と言っていますが、
どちらか言うと自分のために相手を最優先するというのが
正解かもしれません。


自分と相手を一緒の枠にくくり、「自分がお客だったらどんな
セールスマンならば購入したくなるだろいか？」と詳細に
理想的なあるべき姿をイメージをしてそんな人物に
なりきってみるのです。


決して、「自分のお金や効率だけを考えている人や
傲慢で嫌な人から購入したい」とはならないはずです（笑）


誰もが「自分のことを1番に考えてくれて、喜びを運んで来てくれたり、
苦痛を回避させてくれる人」を根源的に求めているはずです。


最初はフリでも構いませんので、そんな理想的な営業マンになりきって
日々のビジネスを続けていれば、次第に相手から信頼や喜びや感謝の
念が生まれはじめます。


すると、きっかけは自分の利益のために理想的な営業マンを
演じていたはずなのに、周囲からのプラスのフィードバックが
集まって、それが自分の真の喜びややりがいにつながったり、
期待や評判となって、いつのまにか本当に売れる営業マンに
なっていたという事態が起こりうるのです。


もしかすると、「自分のために在るべき姿を演じるなんて
動機が不純だし、偽善だ」と拒否反応を起こす方も
おられるかもしれませんが・・・


私は動機が不純でも偽善でも何でもいいと思うのです。


少なくとも「そんな偽善的なことは許せない。
だから自分は自分のやりたいことしかしないし、
自分のためにしか行動しない」と意地をはったり
頑なになるよりも意義のあることなのではないでしょうか？


今、大切なのはあなたのビジネスがうまくいって、
あなたの精神状態がポジティブでプラスに転換すること
にあるのですから。


吉江勝


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□■□■編集後記■□■□

伊豆の観光で行ったお土産屋さんに閑古鳥が鳴いていたので
「自分がこのお店のコンサルタントだったらどんな手を
打つだろう？」と、自分が今１番して欲しいことを考えたら・・・

妙案がいくつも浮かんできました。

早速、コンサルティング先で活用したく思います。
（ホテルや旅館系が多いので・・・）

御礼にお土産屋さんにもいくつかアドバイスしたのですが、
家族には「そんなことばかり考えてないでもっと観光を楽しみなよ」
と逆にアドバイスされてしまいました。

確かにこんな家族がいたら堅苦しいかもしれませんね（笑）。


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