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超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法
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【書評】人を動かす言葉がこんなに簡単に作れるなんて・・「伝え方が9割」■超一流の〜/VOL.835
配信日：2013年03月07日
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●超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法/VOL.835
【書評】人を動かす言葉がこんなに簡単に作れるなんて・・「伝え方が9割」
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こんにちは、吉江です。
3月オーダーメードミーティング（個人コンサルティング）を
14日（東京）21日（横浜）の残りがわずかになりました。
http://www.eigyou.jp/26-ordemade/
14日があと２名、21日があと４名です。
どうぞお早めにお申し込みください。
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オーダーメードミーティングに参加希望の方は今すぐ下記までお願いします。
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申込先 yoshiemasaru@eigyou.jp
件名【３月オーダーメード希望】
（※必ずこの件名でお願いします）
１名前 ２年齢 ３住所 ４電話番号（携帯）
５ご職業 ６相談内容（先着順になりますので６はあとでも
結構です。お早めにご連絡ください）
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■今週のお薦め本
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【伝え方が9割】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478017212/tyouitiryunon-22/ref=nosim/
佐々木圭一・著（ダイヤモンド社）
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■本文からの抜粋
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●伝え方にはシンプルな技術がある
●感動的な言葉はつくることができる
●「ノー」を「イエス」に変える、お願い言葉のつくり方
ステップ１自分の頭の中をそのまま言葉にしない
ステップ２相手の頭の中を想像する
ステップ３相手のメリットと一致するお願いをつくる
●イエスに変える切り口１「好きなこと」
「デートしてください」
→あなたのメリットでしかない
「驚く程うまいパスタどう？」
→相手の好きなことをもとにつくり、相手のメリットに変わった
●イエスに変える切り口２「嫌いなこと回避」
「芝生に入らないで」
→あなたのメリットでしかない
「芝生に入ると、農薬の匂いがつきます」
→相手の嫌いなことからつくり、あなたのお願いを聞くことが
相手のメリットに変わった
●イエスに変える切り口４「認められたい欲」
「残業お願いできる？」
→あなたのメリットでしかない
「きみの企画書が刺さるんだよ。お願いできない？」
→認めていることばから始まっていることで、面倒くさいことも
やってみようとする気持ちが生まれる
●イエスに変える切り口６「チームワーク化」
「勉強しなさい」
→あなたのメリットでしかない
「いっしょに勉強しよう」
→面倒なことがあっても、人と一緒であれば動くもの
●ギャップ法
１．最も伝えたい言葉を決める
→ここでは、「味方」を最も伝えたいと決めます。
２．伝えたい言葉の正反対のワードを考え、前半に入れる
→「味方」の正反対のワードはなんでしょう？「敵」ですね。
３．前半と後半がつながるよう、自由に言葉を埋める
→ここは日本人の得意な穴埋め問題です。
（ ）敵（ ）私は味方です
例）誰もが敵になっても、私は味方です。
●「お前の為にチームがあるんじゃねえ。チームのためにお前がいるんだ」
（「SLAMDANK」安西先生）
「高く、堅い壁と、それに当たって砕ける卵があれば、私は常に卵の側に立つ」
（「エルサレム賞受賞スピーチ」
「これは私の勝利ではない。あなたの勝利だ」
（「オバマ大統領就任演説」）
●赤裸々法
１．最も伝えたい言葉を決める
２．自分の体の反応を赤裸々に言葉にする
３．赤裸々ワードを、伝えたい言葉の前に入れる
例）「くちびるが震えている。あなたが好き」
「思い出しても顔が真っ赤になるくらい、素敵な夜でした」
●クライマックス法
１．いきなり「伝えたい話」をしない。
→ ここでは言いたくてもぐっとこらえます。
２．クライマックスワードからはじめる
→ 「ここだけの話ですが」を選んでみました。
（例）「ここだけの話ですが、私はカレーが好きです」
※他のクライマックス法
「これだけは覚えて欲しいのですが、〜」
「他では話さないのですが、〜」
「誰にも言わないでくださいね、〜」
「これだけは、忘れないでください、〜」
「一言だけつけくわえますと、〜」
「ワンポイントアドバイスですが、〜」
「３つのコツがあります、一つ目が〜」
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この本は、昨日まで行っていた「水上温泉集客セミナー」の
行きの新幹線に乗る前に書店で手に取りました。
正直、軽い読み物（ページも薄いですし、行間も多く
すぐに読めます）程度の認識だったのですが、
あにはからんや内容は濃厚でした。
昔から伝えることが下手だったのによりによってコピーライターに
なってしまった著者が、多くの失敗を乗り越えた末、
発見した伝え方の技術を惜しみなく披露しています。
インターネットの隆盛で現在、世の中にあふれる情報が
10年前の約530倍になったと言われています。
今まではビジネス書1冊分でしかなかった情報が、10年で
本棚2つ分に急増しました。
これにより、個性のない普通の言葉（文章）はなかったものと
扱われるのだそうです。
折角、フェイスブックやメルマガ、ブログ等の充実で
情報発信するチャンスが増えたのに、それでは
あまりに悲しすぎます。
この本は、そんな普通の言葉を力強いものに変換する
型が、いくつも紹介されています。
この型をマスターすれば誰もが魅惑的な文章を
書けるようになるでしょう。
コピーライターのプロが使っている技術を盗める
とても実践的な1冊です。
最後の著者の言葉にまた妙に納得させられました。
●この本の技術を使うと、あなたの想像以上に
強い表現ができてしまうことがあるでしょう。
愛情を伝えるにしても、嬉しさを伝えるにしても。
「今のキモチより、ちょっといきすぎかな」と思うことも
あるでしょう。
ですが、それでいいのです。
30％増しで嬉しいから、30％増しで表現するのではありません。
順序が逆なのです。
30％増しで表現するから、あなたに30％増しの嬉しいことが起こるのです。
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■今週のお薦め本
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【伝え方が9割】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478017212/tyouitiryunon-22/ref=nosim/
佐々木圭一・著（ダイヤモンド社）
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■献本のご紹介（著者、編集者、編プロの皆さんいつも有難うございます。
当メルマガ読者に役立つものだけをピックアップしてご紹介します）
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■「価格の心理学」 リー・コールドウェール（日本実業出版）
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■「コピーキャット」オーデットシェンカー（東洋経済新報社）
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■「お金が教えてくれること」家入一真（大和書房）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4479793712/tyouitiryunon-22/ref=nosim/
■「日本で１番効率のよい営業法」渡瀬謙（大和出版）
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■「あきらめ上手になると悩みは消える」丸井章夫（サンマーク出版）http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4763132458/tyouitiryunon-22/ref=nosim/
■お客様を迷わせず「売りたい商品」がラクラク売れる これが「ダンドリ販売術」!
羽田徹（同文舘）
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■「できる上司」と「ダメ上司」の習慣」室井俊男（明日香出版）
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■「伝え屋」荒川祐二（廣済堂出版）
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■「悩みの9割を消す技術」田中ちひろ・著（ダイヤモンド社）
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■「売れる士業になるためのリンクトイン集客マスターガイド」田中大（中央経済社）
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□■□■編集後記■□■□
今、息子がレンタルで借りてくる「キャプテン翼」にはまっています。
いつも前向きな翼もいいのですが、ゴールキーパーの若林や日向小次郎等、
翼のライバルが、とても小学生とは思えない程に（笑）いい味を出しているのですよね〜。
「ワンピース」もそうですが、素晴らしいアニメは脇役が個性的です。
全員が各々、大切な役割を果たしているのですね。
キックオフ！！（笑）
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超一流の年収を稼ぐ！スーパービジネスマン養成講座
吉江勝
http://www.eigyou.jp
yoshiemasaru＠eigyou.jp（＠⇒@にご変換ください）
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※メルマガの質問・感想・ご意見・ご声援等々、大歓迎です。
皆さんからの一言が私に多大な勇気を与えてくれます。
是非こちらまでメールなさってください。
yoshiemasaru＠eigyou.jp （＠部分を半角@にお直しください）
※ Q＆Aも随時受け付けております。（掲載させていただく場合は事前に許可を取って
全てイニシャルで対応させていただきます）
勿論、ビジネスに関係なくても全然構いません。お気軽にメールなさってください。
【全てにご返信はお約束できませんが、頂いたメールは真剣に読ませていただきます】
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