倒産経営者が語る　【実践から本音で伝える経営とは】

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【倒産経営者が語る】そのビジネスモデルじゃダメなんだよね

配信日：2013年03月07日

┏━━■VOL460■━━━━━━━━2013/03/07━━┓
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■こんにちは
　
　片桐です。



最近は広告ばかりの配信でした。


　広告の値段を下げましたのでご希望の方は
　ご連絡ください。



　ちなみに前回配信したのが今確認したら
　2月14日という事で約1ヵ月ぐらいになってしまいました



　そこまでメルマガを書かなかった
　感じはしなかったのですが



　先月と今月はとにかく早い1ヵ月でした。


　新ソフトだの、新しい企画だのでてんやわんや
　状態でした。


　昨日久しぶりに少し落ち着いてきたので
　社員と食事に行きましたが


　それでも深酒はやめておきました。


　何となく今日動けなくなってしまうと
　「まずい」


　そんな気持ちから何ですが




　それでは本日のお題ですが


　ライフサイクルについて



　本日午前中に弊社の部長と話をしました。

　「もう少しWEB制作の受注をとってみたらどうか」


　という提案を受けました。


　受注を多く取っていくという事は売上が上がる
　わけで良い話ではあるのですが


　少しホームページの話を書きますと


　ホームページの制作って今では誰でもとは言いませんが
　ソフトを持っていれば少し練習すると誰でも
　制作する事が出来ます。今ではテンプレートなども
　充実しているので簡単にホームページが作れてしまう
　わけです。



　となるとどこで差別化していくかと言えば
　
　デザイン力です。


　では弊社がデザイン力があるかと言えばそこまでの
　レベルではありません。


　
　そしてホームページの製作を受注するには
　例えば100万円の受注をするとします。


　お客様にヒアリングし、提案し、見積もりを出し
　修正して、契約する。


　出来上がったら、提出し、また修正をする。
　そして納品という手順になりますが



　お客様の所へ下手すると5回ほど足を運ばなければ
　なりません。しかもこの5回にかかる期間は平均で
　3ヵ月ほど見積もり段階からすれば時間がかかる訳です。



　それでもまだ修正などがほとんどない状態で納品が
　できればまだいいのですがそこから修正が何度も入ると
　一気に赤字になってしまう訳です。



　数字上は利益は出ますがそれにかかる経費と時間を
　考えたらこれではたんなる売上だけです。



　しかもマンパワーが重視されます。



　一人で制作会社をしているのであればそれでも
　全く問題はないかもしれませんが会社という規模で
　行っていくには、マンパワーが重視されてしまうと
　なると


　更に売上を上げるには人を増やすしかありません


　新たな人がまたすぐに100万も200万も利益を上げることが
　出来ればまだいいのでしょうがそんなに簡単なことでも
　ありません。



　となるとどんどん人数を増やして、売上を作るという
　成長しにくいビジネスモデルになってしまう訳です。



　これだと成熟期のリフォーム業界のモデルと全く一緒な
　わけです。





　ここでライフサイクルという事ですが


　導入期、成長期　成熟期　衰退期として考えた場合
　リフォーム業界では成熟期から零細企業からすると
　衰退期かもしれません。



　そしてホームページ制作はほぼ成熟期です。

　誰でも制作ができ、価格競争になっている現状では
　デザイン力、提案力が必要になってきます。



　となるとわざわざ成熟期に、凄いデザイン力もないのに
　弊社が参入する事時代が間違っているわけです。



　市場はある訳なのでそこに何か大きな付加価値が
　あるようであれば参入しても面白いとは思いますが
　それだけでは勝てる市場ではありません



　だからこそ弊社では手離れのいいパッケージという
　形をとっているわけです。




　人が頑張って受注して売上を上げることは全く
　問題がありませんが頑張らなければ売り上げが
　上がらないビジネスモデルははっきり言ってダメです。



　一瞬頑張るということなら良いのですが


　その営業マンが辞めるという事まで、経営者は考えます

　となると営業マンが辞めた時に売上が下がるモデルは
　いつか衰退しかねないという見解になりました。




　本日お伝えした事は



　頑張っても頑張っても最終的には利益を残さなければ
　いけないという内容です。頑張って食べていくだけなら
　どんな業種でも可能です。


　ですが経営者としては別にご飯を食べさせるだけの
　ために商売をしているわけではないので却下という
　事になる訳ですね。



　

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【編集後記】
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■編集後記


　昨日は軽い感じでお酒と食事を楽しみました


　この楽しむという感じがいいですね


　私は結構ガっつりと飲んでしまうので次の日は
　動けないしまた結局は楽しい酒だけならいいですが

　酔いすぎれば迷惑を受けている方もいます


　今年は楽しいお酒を目指して進んでいきます。



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