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川島和正の日刊インターネットビジネスニュース
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【ビジネスが絶好調の人と今一つの人とのホンのちょっとの違い】■超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法/VOL.829
配信日：2013年02月26日
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●超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法/VOL.829
【ビジネスが絶好調の人と今一つの人とのホンのちょっとの違い】
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こんにちは、吉江です。
寒い日が続いていましたが、今日は少し暖かいですね〜。
今夜は、某起業家達との飲み会なので良かったです。
さて、昨日のメルマガにも多くの感想をいただきました。
⇒ http://ameblo.jp/yoshiemasaru/entry-11478108735.html#main
（いつも有難うございます）
少しだけ転載します。
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●なるほど！
名刺と一緒ならば嫌がられませんね。
目からウロコでした。
●そういうのを仕組みというのですね。
学びになりました。
●素晴らしい発想です。
後から連絡が来るのは嬉しいですね。
次の名刺交換でやってみます。
●名刺と一緒に渡すとは斬新ですね。
早速、セールスレターを書いてみます！！！
●これから起業するための参考になりました。
セールスレターは大変参考になりました。
●お客さんを絞り込むのは勇気がいりますが
セールスレターを書く事でMさんのように
決意ができるわけですね。
ぜひ書いてみたいと思いました。
●チラシのようにたくさん渡すこともポイントですね。
そのようにすれば紹介がありそうです。
●言葉はすぐに消えるというのは至言ですね。
私も名刺交換しても相手のことは殆ど覚えていません。
その際にセールスレターがあれば印象に残りますし
問い合わせも期待できますね。
素晴らしい方法を教えていただき有難うございました。
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セールスレターというごくありふれたツールなのですが
これを名刺交換時に活用すると、多くの人にインパクトを
与えることになります。
誰もが知っているものを、日常で行われる習慣に
あてはめたわけです。
考えてみると、ビジネスでうまくいく方法とは
このようなズラしの妙にあるのかもしれませんね。
例えば、私はクライアントの業績アップのために
商業出版を勧めています。
商業出版することで読者からの信頼性を増したり、
価値を高めて自分優位なビジネスが可能になるからです。
ただし、無名なクライアントに出版社から
「出版してくだい」という依頼は来ません。
最初は、誰でも自ら出版社に企画を売りこなければならないのです。
この場合、出版企画書を書く必要があるのですが、
（企画書の書き方は拙著に詳しいので興味があればご覧ください。
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実は出版社に採用されるために企画書を書くのと同じくらい大切なことがあります。
それは出版社に電話をすること。
事前に出版社に電話をして「◎◎という企画があるので是非ご覧いただきたい
のですが、担当者様のお名前をお聞かせ願えませんか？」と一言聞くだけで
他の電話もせずに担当者御中と書いた企画書を送りっぱなしの人と
著しく差が開くのです。
また、これはつい先日友人の起業家から聞いた話しなのですが、
インターネットで何かを販売する場合に、消費者にお得感を
感じさせるための特典ってありますよね？
よく通販なんかで「今、購入すれば◎◎がついてくる」という◎◎です（笑）。
この特典の数なのですが、10個よりも3個の方が反応がいいそうなのです（驚）。
普通一般に考えれば、特典を10個貰えた方が3個よりも
断然お得感があると思うのですが・・・
3個の方が希少性がある、10個もあると場所の確保も大変、
そんなにたくさん使い切れない等、デメリットを感じる人が
意外に多いとのこと。
（もちろん、特典の商品によっても違うとは思いますが）
いかがでしょう？
考え方としては、自分の中で常識となっていることをちょっと保留にして
「待てよ、こういう風にアレンジしたら（付け足す、差し引く、ミックスする、
場所やターゲットを変える、価格やパッケージや数を変更する等）
相手にとって都合がよく喜ばれるんじゃないかな？」とひと手間かけることです。
当たり前の事を、少しだけアレンジすれば、それは当たり前でなくなるのですね。
ビジネスを大きくブレイクさせる人と残念ながらうまくいかない人の差は
この一手間をかけることができるかどうか、の違いだけなのかもしれません。
●今日のメルマガはいかがでしたか？面白かった
役立ったという方はワンクリックお願いします。
⇒ http://clap.mag2.com/chojoslath?022256
□■□■編集後記■□■□
仕事柄、コンサル先の企画書を書く機会が多いのですが、
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企画に関わる全ての人にお勧めです。
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吉江勝
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是非こちらまでメールなさってください。
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