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超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法
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【新連載】収益アップのためにあなたが今すぐ取り組むべきこと■超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法/VOL.826
配信日：2013年02月19日
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●超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法/VOL.826
【新連載】収益アップのためにあなたが今すぐ取り組むべきこと
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こんにちは、吉江です。
昨日は、会員さん限定のオーダーメードミーティング
【個人コンサルティング】でした。
カウンセラーのMさんに集客方法をアドバイスしたのですが
「これは多くの人にシェアしたほうがいいな」という
内容だったので、本日から連載で（多分、笑）お届けしようと思います。
Mさんは、大変優秀な心理カウンセラーなのですが、悩みが2点ありました。
マーケティングが不得手なために中々、新規客を誘導できないのと、
優秀なゆえに1度で悩みが解決してしまうのでリピーターが獲得できないのです。
ここで収益アップの基本をおさらいしましょう
収益アップとは、
１顧客数のアップ
２顧客単価のアップ
３顧客購買数のアップ
この３つしかありません。
とりあえず他のことは一切考えなくていいのです。
この３つの達成をするために自分は何をすべきなのか？
一つずつ考えればOKです。
まずは、順番に顧客数アップを見ていきましょう。
幸いMさんの場合、実力がある方なので成功例が
豊富にあります。
そこでサイトをお客様の声でいっぱいにしてもらうべく
感想を集めてもらうことにしました。
お客様の声は何より重要です。
当社もお客様の声をメインに据えてから
ほとんど定員を割ることがありません。
⇒
インターネット販売でもチラシでもユーザーの約8割が
お客様の声で購入を決めるといいます。
あなたも外食やホテルを利用するときは
クチコミを重視しますよね？
あなたの机の中に眠っている名刺あるいは顧客台帳を
取り出してお客様の声を集めましょう。
現在、顧客リストは1件300円〜1000円以上の価値があると言われていますが
お客様の声はその10倍以上の価値をもたらせますから、
場合によっては声の代償に何か特別なサービスを提供しても
いいかもしれません。
もし、これから起業するので、
まだお客様がいないという人は
無料モニターを募集してください。
その一人に徹底的に奉仕して、オーダーメードの
カウンセリング（サービス）を提供し、感想をもらってください。
この時、結果が出れば最良ですが、結果よりもどれだけ相手に
時間をかけたかが重要になります。
頻繁なメール、電話はもちろん、実際に会う機会を定期的に
つくるようにしてみましょう。
するとザイアンス効果が働きますから、たとえ結果が伴わなくとも
好意的な声をもらえうようになるはずです。
お客様の好意的な声は、他のどんな魅惑的なコピーライティング
よりも、あなたの商品やサービスの売上に貢献する極上のキャッチコピー
の役割を果たします。
明日は、その声をどのように広めて、あなたの素晴らしさを
拡散されたらいいのか、のお話をしますね。（多分、笑）
●今日のメルマガはいかがでしたか？面白かった
役立ったという方はワンクリックお願いします。
⇒ http://clap.mag2.com/chojoslath?0219
□■□■編集後記■□■□
昨日はその後、経営者たちとのディナー会
だったのですが、そこで大変面白い人と知り合いました。
年商10億円の会社を数人の社員を使って稼いでいるコンサルタント
なのですが（まぁ、年商なんてどうでもいいのですが、笑）
価値観ややりたいと思っていることが私と似ているのです。
意気投合して２，３のプロジェクト案を語り合いました。
近々にランチの約束をしたので進展あり次第、ご報告しますね。
最近、多忙でご無沙汰していたのですが、やはり人と会うことは重要ですね。
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超一流の年収を稼ぐ！スーパービジネスマン養成講座
吉江勝
http://www.eigyou.jp
yoshiemasaru＠eigyou.jp（＠⇒@にご変換ください）
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皆さんからの一言が私に多大な勇気を与えてくれます。
是非こちらまでメールなさってください。
yoshiemasaru＠eigyou.jp （＠部分を半角@にお直しください）
※ Q＆Aも随時受け付けております。（掲載させていただく場合は事前に許可を取って
全てイニシャルで対応させていただきます）
勿論、ビジネスに関係なくても全然構いません。お気軽にメールなさってください。
【全てにご返信はお約束できませんが、頂いたメールは真剣に読ませていただきます】
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