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超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法
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【お客様はコンサルタントになんて興味はない】■超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法/VOL.807
配信日：2013年01月11日
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超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法/VOL.807
【お客様はコンサルタントになんて興味はない】
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こんにちは、吉江です。
1月オーダーメイドミーティングは両日とも定員に達しました。
⇒ http://www.eigyou.jp/26-ordemade/
以後は全てキャンセル待ちに入れさせていただきますね。
（2月も行う予定です）
1月の正式な場所と時間が決定次第、詳細なスケジュールを
事務局よりご連絡差し上げます。
お申込された方とお目にかかれる事を楽しみにしています。
さて本日はワンセコンド・フレーズの続きです。
⇒ http://ameblo.jp/yoshiemasaru/entry-11445344704.html
ターゲットが明確になったあなたがその人に何を提供できるかということですね。
ここで気をつけたいのは、クライアントは別にコンサルタントであるあなたに
対して、ほとんど関心はないということです。
クライアントにとっての関心事はあくまで自分自身の未来です。
ですので、ワンセコンド・フレーズには必ずクライアントに
あなたがどんな価値を提供できるのか？具体的な方法を
入れる必要があります。
ですからワクワクコンサルタントや笑顔社労士ではダメなのです（笑）
そしてクライアントが求める未来は大まかに分けて
理想を手に入れられるか？問題や痛みを避けられるか？
のどちらかになります。
例えばターゲットが中小企業の経営者ならば・・・
集客ノウハウを伝えることで会社が潤い活気づくとか、
コスト削減方法を伝えることで今まで残らなかった利益が残るようになる。
ターゲットが成果を求めている営業マンだったら
この営業テクニックで今までの２倍の顧客を獲得できる、
これを知らないと1年後も今と変わらず苦労していると
いうことをイメージさせることですね。
ただ、キャッチフレーズの場合はあまり長すぎても良くないので
希望を手に入れられるポジティブな面にフォーカスしたほうが
いいでしょう。
集客コンサルタント＝集客できて会社が潤うようになる
出版コンサルタント＝出版することで自分をブランディングできるようになる
コミュニケーションコンサルタント＝会話力を上げることで優位な交渉ができるようになる
イメージコンサルタント＝外見をよくすることで印象をアップさせ自信もつくようになる
クレームコンサルタント＝クレーム対応を改善させることで顧客の印象をアップさせて
ファンにまで昇華させることができるようになる、等々・・・です。
あなたがクライアントをコンサルタントすることで
このような価値を提供できる、ということを１度明確に
ノートに書くなりして言語化してみてください。
ポイントは、「このようになれる未来」に
リアリティのある希望や躍動感を感じさせられるかです。
次回はワンセコンドフレーズの最後のポイント「どうやって」についてお話します。
ワンセコンドフレーズの最終回で1番重要な部分になりますのでどうぞご期待下さい。
吉江勝
■今日のメルマガはいかがでしたか？
面白い、役立つたと思われたら是非クリックをお願いいたします。
⇒ http://clap.mag2.com/chojoslath?01011
■□■□編集後記□■□■
昨日は尊敬するカリスマ事業家の方と私の新刊を担当していただく
エース編集者とのダブル打ち合わせで大変刺激的な１日でした。
やはり抜きん出た人はしっかりと先を先を見越して
ビジネスを進められています。
お二人共、明確で一貫性のあるビジョンをお持ちです。
行き当たりばったりな自分の性格を反省させられました
（笑←ごとじゃない、汗）
Mさん、Nさん昨日はありがとうございました。
今後ともどうぞよろしくお願いいたします。
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※メルマガの質問・感想・ご意見・ご声援等々、大歓迎です。
皆さんからの一言が私に多大な勇気を与えてくれます。
是非こちらまでメールなさってください。
yoshiemasaru＠eigyou.jp （＠部分を半角@にお直しください）
※ Q＆Aも随時受け付けております。（掲載させていただく場合は事前に許可を取って
全てイニシャルで対応させていただきます）
勿論、ビジネスに関係なくても全然構いません。お気軽にメールなさってください。
【全てにご返信はお約束できませんが、頂いたメールは真剣に読ませていただきます】
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