ビジネス選書＆サマリー★プロ厳選！30秒で読んだフリ

※メルマガ内容は省略されています。もっと詳しく見る

• 
• 

【ビジネス選書#121228】（金曜特別版）ＮＯをＹＥＳにする力！（佐藤達郎）

配信日：2012年12月28日

━PR━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
★人生は習慣で変わる！習慣化コンサルタントが教える「続ける習慣」
----------------------------------------------------------
■元演劇俳優、今、人気講師という異色の平野 秀典先生
■日本でただ一人の感動プロデューサーに「伝わる表現力」を学ぶ
■情報が溢れる時代だからこそ、知っておきたい表現力
■たった１人に伝えれば大勢が感動する GIFTの法則です
→ http://k.d.combzmail.jp/t/7fof/b0w7hpx01kw8cdrd8uoAh　　
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■■
■■　　　　　　　ビジネス選書＆サマリー
■
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━＜読者数40,030部＞━
■今週の選書
■ＮＯをＹＥＳにする力！
■佐藤達郎
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
★本書の詳細、お買い求めは、
→ http://k.d.combzmail.jp/t/7fof/b0w7ipx01kw8cdrd8u6IJ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆【弊社広告】大半がリピートされる優良媒体です。
http://k.d.combzmail.jp/t/7fof/b0w7jpx01kw8cdrd8ujv6
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■目次
・お知らせ
・選書サマリー
・著者セミナー＆教材
・選書コメント
・本日の選書
・おまけコラム
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■■
■■お知らせ
■
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

藤井です。

今号で、今年は最後になります。
お読みくださり、ありがとうごとうございました。

来年もよろしくお願いいたします。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■
■■選書サマリー　　
■■
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

ソーシャル人って、何だ

【１】

企画や提案、自社商品やサービスは決して悪くないのに、首を縦に
振ってもらえないことがある。それは「説明」や「プレゼン」の考
え方や進め方に問題があるからだ。

ＮＯと言われがちな人の説明やプレゼンでは、懸命に企画や提案の
「中身」を説明しがちだ。しかし、中身はすでにパンフレットや企
画書に書いてある。もう一度、中身を説明しても無意味だ。

では、パンフレットや企画書に足りないものは、何か？　それがわ
かれば、あなたの説明やプレゼンが「ＹＥＳ」と言われる確率はグ
ッと高まる。

【２】

決定権者が本当に知りたいことは、パンフレットや企画書には書い
ていないことだ。つまり「企画の意味」や「提案の意図」、「その
商品がもたらすもの」だ。

すなわち「その企画を実行することにどんな意味があるのか？」「そ
の提案にＹＥＳと言うと、どんないいことがあるのか？」「その商
品を買うと、どんなステキな時間が過ごせるのか？」などだ。

企画、提案、営業の説明やプレゼンでは、これを説明すべきだ。「意
味合い」と「もたらすもの」に焦点を当てることがポイントだ。

たとえば、電動ドリルが100万個売れているとする。それは「電動
ドリルが欲しい」という欲求が100万個分あるのではなく「硬いも
のに穴を開けたい」というニーズが100万個存在するのだ。

つまり、お客様にとっては、硬いものに穴が開きさえすれば、電動
ドリルでなくてもいいのだ。彼らに向かって力説するべきは「いか
に、簡単に硬いものに穴が開くか」だ。

「電動ドリルのパワーがどれだけあるか」とか「電動ドリルがいか
に新しいタイプか」などは、基本的には関係ないことだ。そういっ
たことは、付加的な要素に過ぎないのだ。

【３】

説明するときは「結果、こうなる」を伝えることだ。たとえば、新
しい清涼飲料を説明する時、「△△成分を入れることで、少しだけ
苦みの加わった爽やかな飲み味が実現できる」と言う人が多い。

つまり「△△成分がどのようなものから成り立っているのか」や「そ
れがもたらす飲み口」などを熱心に説明しようとするのだ。しかし、
お客さんの知りたいことは、そこではない。

彼らが知りたいのは「少し苦みのある爽やかな飲み口に、どんな意
味があるか」だ。つまり、それは「誰に、どんないいことをもたら
すのか」ということだ。

その意味合いの第１は「飲む人にとって」だ。飲む人は、甘い味に
飽きている。アルコールではないが、ビシッと苦みのある飲み物を
欲している。

特に「30代・40代の男性が、アルコールを飲めないときに飲むべき
清涼飲料が、現在存在しない。だからこそ、この新製品は存在すべ
きだ」といったことだ。

意味合いの第２は「発売する会社にとって」だ。「売上が上がる」
という単純なことではない。もし、自社の清涼飲料事業がまだ小さ
いなら、その事業を大きくするキッカケとしての役割が必要だ。

そのためには、競合他社を慌てふためかせるような新奇性が必要か
もしれない。社内での自部署の存在感が増す、ということでも、十
分な「意味合い」となり得る。

【４】

たとえば、新しいタイプの年金型生命保険をお客に営業するとする。
「その保険の成り立ち」や「どんなリスクがあり、どれだけのリタ
ーンが見込まれるか」については、当然伝えるべきだ。

しかし、ポイントはそこではない。その保険が、お客様の「今」や
「これから」や「人生」に「何をもたらすか」がポイントだ。保険
を買うことの「意味合い」こそが、買う人の心を動かすのだ。

その「意味合い」は、お客様ごとにカスタマイズされているべきだ。
お客様ごとに、商品がもたらす意味合いは異なるのだ。意味合いに
フォーカスして、それをお客に伝える−これこそが、大切なのだ。

★本書の詳細、お買い求めは、
→ http://k.d.combzmail.jp/t/7fof/b0w7kpx01kw8cdrd8uz1N

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■著者のセミナー＆教材
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

※新着セミナー、実況、残席情報など、つぶやいています。
→ http://k.d.combzmail.jp/t/7fof/b0w7lpx01kw8cdrd8umcU

★人生は習慣で変わる！習慣化コンサルタントが教える「続ける習慣」
→ http://k.d.combzmail.jp/t/7fof/b0w7mpx01kw8cdrd8uBAV　　


★【藤井が講師】士業・コンサルタントのために一肌脱ぐよ。
→ http://k.d.combzmail.jp/t/7fof/b0w7npx01kw8cdrd8uAYc

★【集え！週末起業】週末起業ドリームサミット
→　http://k.d.combzmail.jp/t/7fof/b0w7opx01kw8cdrd8uHqn

★瞬間冷凍！ビジネス選書セミナー【ＤＶＤ】
→ http://k.d.combzmail.jp/t/7fof/b0w7ppx01kw8cdrd8uBQJ

★ビジネス書の良質コミュニティ『ビジネス選書クラブ』
→ http://k.d.combzmail.jp/t/7fof/b0w7qpx01kw8cdrd8uQ86

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■電子書籍始めました
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

「仕事で頑張るみなさんに、ゴキゲンになってもらいたい！」

そんな思いから企画した電子書籍『ごきげんビジネス出版』に、
『ビジネス選書＆サマリー』が登場しました。

何と、今だけ無料でお読みいただけます。

iphoneお持ちの方、まずは以下からアプリをダウンロードしてくだ
さい。

その後、書籍をダウンロードしてください。

http://k.d.combzmail.jp/t/7fof/b0w7rpx01kw8cdrd8uke4

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■本日の選書 　http://k.d.combzmail.jp/t/7fof/b0w7spx01kw8cdrd8ulvc
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

※新刊情報はこちらでつぶやいてます。（最近まじめにつぶやき中）
http://k.d.combzmail.jp/t/7fof/b0w7tpx01kw8cdrd8u97T

■納得しないと動かない症候群(松本幸夫)

納得しないと動かない。そんな若者が増えています。日本経済失速
の元凶になるかも。そんな問題意識を持った著者が教える、若者と
の付き合い方、関わり方、育て方。

■これだけは知っておきたい「会社の人事」の基本と常識(青池俊彦)

伸びている会社がすごいのは、人事制度がすごいからです。迷った
ら、本書です。労働法規から、採用、研修、考課まで、必須知識と
仕事のイロハが身に付きます。

■「いいひと」戦略(岡田斗司夫)

戦略としてのいい人を目指しましょう。21世紀の個人戦略で。単な
るいい人ではありません。それは、お人よし。利用されるだけです。
いい人になれば、利益を最大化することができます。いい人の価値
を知り、いい人を目指すバイブル。

■月に100万稼げる「Amazon輸出」入門(山村敦)

アマゾンで世界に打って出よう。元祖アマゾン輸出の著者が、アマ
ゾン輸出に必要な、何から何までを教えます。必勝ツールもプレゼ
ント。副業したい人は必読。

──────────────────────────────
◎バックナンバー→ http://k.d.combzmail.jp/t/7fof/b0w7upx01kw8cdrd8uxZJ
◎ご意見、お問い合わせ、→ info@kfujii.com
◎登録、変更、解除→ http://k.d.combzmail.jp/t/7fof/b0w7vpx01kw8cdrd8uiIs
──────────────────────────────
発行元：（株）アンテレクト　藤井孝一 Copyright 1999-2012
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

※アンテレクト教育イベント＆教材情報

■【全国】週末起業セミナー
成功・失敗の実例から「週末起業って？」がわかる。
※詳細＆お申込→ http://k.d.combzmail.jp/t/7fof/b0w7wpx01kw8cdrd8uF9q

■【全国】「コーチング体験講座」
「コーチング」効果やクラスの雰囲気を味わっていただけます。
※体験講座→ http://k.d.combzmail.jp/t/7fof/b0w7xpx01kw8cdrd8uzlk
※メルマガ→ http://k.d.combzmail.jp/t/7fof/b0w7ypx01kw8cdrd8uBub

■不動産投資に興味がある人、集まれ・・・
→http://k.d.combzmail.jp/t/7fof/b0w7zpx01kw8cdrd8uAol

■【セミナーＤＶＤシリーズ】
ベストセラー著者たちのセミナーを、自宅で、繰り返し。
※詳細→ http://k.d.combzmail.jp/t/7fof/b0w70px01kw8cdrd9ugTq