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【ビジネス選書#121226】ＮＯをＹＥＳにする力！（佐藤達郎）

配信日：2012年12月26日

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■今週の選書
■ＮＯをＹＥＳにする力！
■佐藤達郎
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目指せ「説明」「プレゼン」の達人

【２】


企画、提案、営業の説明やプレゼンでは、パンフレットや企画書
には書いていないことを説明すべきだ。

つまり「企画の意味」や「提案の意図」、「その商品がもたらす
もの」だ。を説明すべきだ。「意味合い」と「もたらすもの」に
焦点を当てるのだ。

たとえば、電動ドリルが100万個売れているとする。それは「電動
ドリルが欲しい」という欲求が100万個分あるのではなく「硬いも
のに穴を開けたい」というニーズが100万個存在するのだ。

つまり、お客様にとっては、硬いものに穴が開きさえすれば、電動
ドリルでなくてもいいのだ。彼らに向かって力説するべきは「いか
に、簡単に硬いものに穴が開くか」だ。

「電動ドリルのパワーがどれだけあるか」とか「電動ドリルがいか
に新しいタイプか」などは、基本的には関係ないことだ。そういっ
たことは、付加的な要素に過ぎないのだ。

・・・明日につづく

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方法を教えます。簡単な解説ののち、ケーススタディでトレーニン
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ラットフォームなど、最新のビジネスモデルがよくわかります。

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