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【ビジネス選書#121225】ＮＯをＹＥＳにする力！（佐藤達郎）

配信日：2012年12月25日

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■今週の選書
■ＮＯをＹＥＳにする力！
■佐藤達郎
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説明、プレゼンの達人になれ

【１】

企画や提案、自社商品やサービスは決して悪くないのに、首を縦に
振ってもらえないことがある。それは「説明」や「プレゼン」の考
え方や進め方に問題があるからだ。

ＮＯと言われがちな人の説明やプレゼンでは、懸命に企画や提案の
「中身」を説明しがちだ。しかし、中身はすでにパンフレットや企
画書に書いてある。もう一度、中身を説明しても無意味だ。

では、パンフレットや企画書に足りないものは、何か？　それがわ
かれば、あなたの説明やプレゼンが「ＹＥＳ」と言われる確率はグ
ッと高まる。

決定権者が本当に知りたいことは、パンフレットや企画書には書い
ていないことだ。つまり「企画の意味」や「提案の意図」、「その
商品がもたらすもの」だ。

すなわち「その企画を実行することにどんな意味があるのか？」「そ
の提案にＹＥＳと言うと、どんないいことがあるのか？」「その商
品を買うと、どんなステキな時間が過ごせるのか？」などだ。

・・・明日につづく

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■Q&A Diary : My 5 Years

これ、面白い。本ではなく日記です。質問が書いてあります。これ
に答えることで、自然に新しい気付きが得られるという趣向。たと
えば「忘れたいこと？」「誰になりたいですか？」「次に旅行に行
くとしたら？」など。私は、コーチングの学校をやっていますので、
質問の威力はよくわかってます。それが一人でできる、手軽・効果
絶大です。アメリカやイギリスで大人気のダイヤリーの日本語版。

■トップアスリート量産地に学ぶ 最高の人材を見いだす技術
(ラスムス・アンカーセン)

ご存知でした？短距離選手の記録保持者のほとんどがジャマイカ出
身です。長距離ランナーは、ケニア、中距離ランナーはエチオピア、
ランク上位の女子プロゴルファーは３５％が韓国人、女子テニスは
２５％ロシアです。そこには、才能を開花させる８つのコンセプト
がありました。元プロサッカー選手のビジネスコーチが世界６カ所
の人財の宝庫から導き出します。どんな分野にも応用できる内容で
した。スポーツのマネージャーはもちろん、親、教師、コーチにお
勧めします。

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