超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法

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【得意なこと、実績のあることで起業する場合の注意点】■超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法/VOL.795

配信日：2012年12月14日

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超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法/VOL.795

【得意なこと、実績のあることで起業する場合の注意点】
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こんにちは、吉江です。


本日は昨日の予告通りファイブ・フォースの２つ目の要素の
⇒　http://ameblo.jp/yoshiemasaru/entry-11422115245.html
得意なこと実績があること、について一緒に考えてみましょう。


これはコンサルタント起業（コンサル以外での起業でも）
をする上で比較的、王道の方法と言っていいでしょう。


営業の実績がある人は営業コンサルタント
経理の実績がある人は会計コンサルタント
話しが得意な人はコミュニケーションコンサルタント
書く事が得意な人は文章コンサルタント・・・

（その中でさらに細かくカテゴリー別に分類化するとベスト、
例えば営業なら新規開拓営業コンサルタント、
FAXDM営業コンサルタント、
クチコミ、紹介営業コンサルタント
法人営業コンサルタント、
中小企業専門営業コンサルタント等）


独立する場合、この線で進まれる人がとてもが多いです。


現在の職業の延長上にありますから
当然、業務にも精通しているでしょうし、
マネタイズム（収益化）もしやすくなるでしょう。


その一方で以下のような心配点があります。


得意なことや実績があることでコンサルタント起業
する理由が現在の業務が楽しくてしょうがなく
独立して自分の腕1本で勝負してみたいという
前向きなものならば大いに結構なのですが・・・


業務にはさほど関心はないが、今の状況が嫌だから
独立したい、とりあえず得意で実績のあるものならば
お客さんも取れるだろうというやや消去的な
考え方で起業するケースです。


このような動機で独立した場合、その道で自分よりも
得意で実績のある人が現れた場合（上には上が存在しますし、
時代も変わりますので必ず現れます）途端に存在意義が
薄れてしまい心が折れてしまうケースがあります。


その業務自体に悦びを感じられないものは
続けることが難しのです。


具体的な例を私のケースでお話しましょう。


私は11年前に営業コンサルタントとして会社を立ち上げた
（副業でサラリーマンもやっていました）のですが、
当初はやりたかったコンサルティング業務がほとんど取れずに
収益の半分以上を教材販売（情報商材）が占めていました。


当時は今のように教材販売をしている人がほとんどいなく、
私もバリバリにマーケティングノウハウを駆使して販売して
いたので教材が飛ぶように売れたのです。


最初はボーナスでしか拝めなかったようなお金が
毎日入金されてきたわけですから、テンションも上がり
マーケティングも一気に仕掛けて行ったのですが・・・


ある時期を境に自分の中で言いようのない
違和感に苛まれはじめたのです。


「確かにお金は稼げるけど、どうも心が満たされない。
もしかすると道を誤ったのではないだろうか？」と
自分のしていることに自信が持てなくなって来ました。


インターネットで告知から販売、決済まで全てが
完了してしまいお客さんとの直接的なふれあいが
一切なかったことが大きな要因でした。


それまで私は営業マンとしてお客さんとフェースツーフェースで
お会することが仕事でした。


中には嫌がられたり、煙たがられたりしたこともありましたが
本当に私の商品やサービスが必要な方からは喜ばれたり、感謝されました。


売れるというのも、もちろん嬉しかったのですが
それ以上に私が必要にされているという体験が
仕事をする上での最も強い原動力になっていたのです。


これが教材販売ではほとんど味わえませんでした
（たまに感謝メールを頂戴し、これは嬉しかったのですが
ほとんどがその場限りの関係で終わってしまいました）


私は教材販売が得意ではありましたが、好きではなかったのです。


それは後日のこんな体験からも再確認できました。


あるとき、教材申込者から「分からないところがあるので教えて欲しい」
というメールを頂いたのです。


電話で話したところ住んでいる場所が近かったのでお会いすることにしました。


30分くらい解説すると、教材購入者から満面の笑みで
「大変腑に落ちました。有難うございました、明日からこの方法で頑張ります」
とお礼を言われて、ひさかた味わえなかった満足感と充実感を得たのです。


「ああ、僕は教材を売ることよりもこうやって人と会って教えることに
本当の悦びを感じるんだ」と改めて分かったのです。


そこからビジネススタイルを教材販売から人へものを教える
コンサルティング業務に大きくシフトしていき
現在に至ります。


これが私がファイブ・フォースを行う上で１の好きでワクワクする
ことを1番重視してもらいたいという所以です。


とはいえ、私の起業が軌道に乗った大きな要因の一つに
インターネットでの教材販売があったのは紛れもない事実です。


いくら自分が好きなことでも需要がなければキャッシュが
発生しませんから残念ながら事業も成り立ちません。


ファイブ・フォースはただ単に自分の夢に思いを馳せるだけでなく
現実的にあなたが起業するためのリソースを発見する方法ですので
今日はぜひ自分が得意なことや実績（それがワクワクしないものでもOK）
を正直に１０個〜２０個をノートに書いてみていただきたいと思います。


それがあなたのコンサルタント起業を大躍進させる鍵を握る一つ
になるはずです。


来週は残りのファイブ・フォースについて一気にお伝えしていきますね。


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■ファイブ・フォース（適職を発見するための５つのきっかけ）
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あなたの１好きで情熱が湧くこと、あるいは魂が納得して
心に平穏が訪れること

２得意なこと実績があること（それほど情熱がわかなくてもOK）

３コンプレックス、問題点、これだけは思い出したくない嫌なこと
（それを克服した経験があればベストですがまだ克服してなくとも
構いません）

４人から褒められたり、依頼されたり、共感されること
（それほど情熱が湧かなくてもOK）

５何の規制や成約もなければやってみたいこと
（今の自分にそのスキルやリソースがなくても構いません。
死ぬ前に１度やってみたいという大きな夢を挙げてみてください）
----------------------------------------------------------------------------


吉江勝


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■□■□編集後記□■□■

アメブロをメルマガのバックナンバーで使っているのですが
以前の記事が削除されていると読者の方からメールをいただきました。
（Kさん、Hさん有難うございます）

一応削除されたメルマガのバックナンバーを掲載しておきますね。
⇒　http://archive.mag2.com/0000112762/20121212104844000.html　

数ヶ月前も１度削除されたことがあるのですが、
いずれも何が原因で削除されたのか？分かりません（笑）

アメブロもいきなり削除するのではなく、
せめて理由だけでも教えてくれないと
また同じ過ち（それが何だかわからない、笑）
をしてしまうと思うのですが・・・

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