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超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法
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【新連載】全員がコンサルタントになる時代】■超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法/VOL.778
配信日：2012年12月04日
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超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法/VOL.778
【新連載】全員がコンサルタントになる時代】
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こんにちは、吉江です。
昨日は新刊の編集者とランチでささやかな完成お祝いをしました。
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（Nさん、わざわざ横浜まで有難うございました）
その後、横浜の書店を数件回ったのですが横浜の
有隣堂は大変いい場所に大量に積まれていました。
横浜在住の方は是非、有隣堂でご購入ください。
（西口のダイヤモンド地下街と駅前のルミネ店があります。
ルミネ店はあまり人がいないので落ち着いて立ち読みできますよ、笑）
その後、横浜の商工会で集客について講演をさせていただきました。
（50名以上の熱心な主に経営者の方にお集まりいただきました、
ご参加有難うございました）
そこでいつものように「最初に与えることの大切さ」をお話したのですが
質疑応答の際にある経営者の方から「先生はそうおっしゃいますが、
我々はそうでなくとも毎日収益が上がらずに苦しんでいるのです。
そんな悠長なことをやっている暇はないのですよね」と反論されました。
「ああ、これだからこの人は収益が上がらないのだな〜」と
残念に思いました。
これは彼だけではありません。
まだ世間一般では高度経済成長期と同じように「いいものを
作りさえすれば買ってくれる」と他者への一方的な期待と要求だけで
ビジネスをしている人が多いのです。
これからのビジネスは他者に意識的に与えるようにしなければ
絶対にうまく回りません。
そこで本日より連載で「与えることの大切さ」の本質を
お伝えしようと思います。
（多分の先の経営者は与えることの重要性を皆さんに
再確認させるべく参加してくれたに違いありません）
早速行きますね。
「与えること」、それは職種にもよりますが、
１番ベストなのは「相手が欲している成果を出すこと
に集中すること」です。
その人はお金が欲しいのかもしれません、あるいは能力を高めたい
のかもしれません、ただ単にハッピーになりたい、癒されたい、
あるいはやる気や元気が欲しい、という場合もあるでしょう。
相手が理想的な状態になれる情報を探って
それを無料で与えてください。
ほとんどの人間は自分にメリットを与えてくれる人
をないがしろにはできないもの。
相手が望む状態になれる手助けをすることで
信頼関係を育むのです。
ただ、ここて注意したいのは自分が与えたいことであっても
誰も欲しくないことを与えてはいけないということです。。
たまにメルマガやブログで情報発信している方の
ものを見かけると、残念ながらここができずに
自分だけの視点から誰にも興味を持たれない
言葉が並んでいるものがあります。
上手くいっているメルマガ作者やブロガーは
自分のフィルターと他者思考のバランスが
実に巧みです。
それにはあなたがそれだけの情報をあらかじめ吸収して
上手にアウトプットするスキルを持たなければならないでしょう。
明日からそのノウハウもお話していきますが、
理解しなければならないのはこのように今後は
どんな職業についていても相手にメリットを与える
手助けをするコンサルティング的な要素が不可欠に
なっていくということ。
お店を開ければお客さんが並んでくれるというビジネス
は完全に幕が閉じたことを認識してください。（明日に続く）
吉江勝
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いつもご献本有難うございます。今週よりこのメルマガ読者に
あいそうなものを数冊ご紹介しています。決して内容の優劣では
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■□■□編集後記□■□■
昨日から恒例のクランアントや友人たちとの忘年会が開幕されました（笑）。
基本的に行きたいところしか行かないので（もちろん行けない場合もありますが）
楽しいのですが、飲み過ぎないようにしなければ・・・
夜は特に冷えますので皆さんも体調管理には十分お気を付けください。
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