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【週末起業新聞！121128】絞り込みには実質が伴っているか？

配信日：2012年11月28日

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◆◆◆ 今号のポイント ◆◆◆

対外的にどう見られているかというイメージは大切ですが、それに
は「実質」が伴っていることが大前提です。実質をおろそかにして、
表面的なブランディングに走ってはいけません。

★ 絞り込みには実質が伴っているか？

（前号までのあらすじ）

ブランディングについて考える探検隊。ユニークなポジションを確
立するためには、商品と顧客を絞り込んで掛け合わせることが必要
だと学び、それは起業ネタを出す際と同じ考え方だということに気
づく。

◆ビジネスにおける「選択と集中」とは、そのようなことなのじゃ。

◇何に絞り込むかを決めるということですね。

◆掛け合わせることで、さらに絞り込みが進むというわけじゃな。

◇でも隊長、商品と顧客を絞り込んで掛け合わせさえすれば、成功
するというものでもないように思うのですが、どうでしょうか？

◆そりゃ、そうじゃな。絞り込みと掛け合わせにより、どんな価値
を生み出すのかを考え、それを具体化することが不可欠じゃ。

◇「どんな価値を生み出すか」ですか？

◆そうじゃよ。ビジネスについて考えるなら、常にそのことを忘れ
てはいかん。考えてみよ。

◇はい・・。小売店なら、商品ジャンルを「選択と集中」すること
で、より深い品揃えをすることができるようになりますね。

◆ふむふむ。

◇それに、顧客を絞り込めば、よりダイレクトで具体的な訴求をす
ることができますよね？

◆そうじゃな。

◇「〇〇向けに特化」という謳い方をすれば、訴求力がグンと高ま
りますよね。

◆そのとおりじゃ。そして肝心なのが、それらを実際の商品やサー
ビスのカタチにすることじゃ。

◇たとえば「〇〇用に特化」と謳ったとしても、実際の商品がその
ような仕様になっていなければ、意味がありませんね。

◆顧客を絞り込むのなら、ターゲット顧客のことを徹底的に研究す
る必要があるはずじゃ。そこまでやれば、必然的に、特定顧客層向
けに特化した商品・サービスの開発に行き着くじゃろう。

◇ブランディングというのは、対外的なイメージだけではなく、実
も伴っていなくてはいけないということですね。

◆当たり前じゃ。実質の伴わないビジネスなど、
存在しないのだぞ。

◇“実質”ですか・・。やっぱり、お金をいただく以上は、週末起
業とは言え、しっかりとした商品・サービスを提供しなくてはいけ
ませんよね。

◆それもまた、当たり前じゃ。

◇でも、週末起業を始めようとすると、最初のうちは自分の商品・
サービスに自信がなかったりするものではないでしょうか？ そん
な時は、どう考えたらよいのでしょうか？

◆そういう悩みは、よく耳にするぞ。そういう時はじゃな・・

（次号につづく）

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