週末起業新聞～会社を辞めずに起業する人の情報交流誌

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【週末起業新聞／号外】３分でわかる、【顧客に頼られる営業】を作る方法とは？

配信日：2012年10月25日

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■週末起業新聞【号外版】

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　２０１２．１０．２５
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どんな企業にもある「営業部隊」ですが、その仕事品質は、企業や
担当者によって、大きく異なります。

私たちが顧客である時を思い出してみても、即答してくれ、約束を
守ってくれる営業さんは、実にありがたい存在ですよね。

そんな、お客さまに「頼られる営業」は、根性論やノルマ、教育だ
けで育つものではありません。

体系化された仕組み、システムの導入による、組織のバックアップ
が欠かせないのです。

今回は、営業スタッフを「頼られる営業」にする方法が３分でわか
る動画セミナーのご案内です。

営業で悩んだことがあるという方は必見です。

詳細は以下をご覧ください。

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　　〜３分でわかる、【顧客に頼られる営業】を作る方法〜

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　毎日毎日作業に追われ、残業は当たり前。営業チームの意欲も高
く、日々営業に励んでいるのに売り上げにつながっていない。そん
なことが起こってはいないだろうか。

　こうなってしまうと、営業スタッフは次第に疲弊し、ミスが目立
ち、案件管理にも手が回らなくなってくる。大事な顧客から、納期
を確認されてもすぐに回答ができずに失注してしまう…ということ
にもなりかねない。これでは「顧客に頼られる営業」からはどんど
ん遠くなっていってしまう。

　そこで必要になるのが、営業支援システム（SFA）だ。
SFAを活用した顧客管理や営業活動管理を通じて、営業スタッフが
「顧客に頼られる営業」になるために必要なことをしっかりと理解
する必要がある。

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SFAの活用で顧客管理、案件管理、行動管理を手軽に実現！

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3分のオンラインデモ動画で、世界中で導入されているクラウド型
営業支援システム（SFA）であるSalesforce の機能をご紹介。全世
界10万社以上が利用し、売上アップに貢献。つねにユーザー企業の
声が反映され、より使いやすく成長を続けている。さらに、ホワイ
トペーパー「営業予算達成のための営業支援システム（SFA）活用
法」や、売れる仕組みを構築する方法を解説したWebセミナ―ビデ
オなど、売上アップに役立つ情報がまとめて入手できる。

★SFAをこれから導入する方も、
一度導入に失敗した方も是非ご覧ください。
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