川島和正の日刊インターネットビジネスニュース

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【0.1%の成長】あなたの商品は、なぜそんなにも安いのか？

配信日：2012年08月30日

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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ vol.744━2012.08.30━
平野友朗の思考・実践メルマガ【毎日0.1%の成長】　　　　　　　　55,969部
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おはようございます。
アイ・コミュニケーションの平野友朗です。

今日はこれから大阪に向かいます。
4日間大阪に滞在しますがかなり盛りだくさんのスケジュール。

・講演＋懇親会を2件
・コンサルティング3件
・ビジネスメール研修の打ち合せ1件
・ラジオ出演1件

とういことで精力的に動いてきたいと思います！

メルマガを配信してそのまま品川駅に向かいます。
新幹線の時間もピッタリです。

個人的には予定が詰まっている方が安心するので
このほうが楽しく過ごせそうです。

今日はちょっとテンション高めのスタートです（笑）

それでは、メインコンテンツにいってみましょう！


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■あなたの商品は、なぜそんなにも安いのか？
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今日も昨日に続いてウェブサイトの見せ方について
ちょっとしたノウハウを書きたいと思います。

ウェブサイトの情報をまとめる際、

「なぜ」
「なぜ」
「なぜ」

を連呼しています。

私たちにとって常識のこと、
周知のことも、伝わっていないことがあるのです。

分からないと不安なのです。


たとえば、

「独自のノウハウで商品を安く提供できると」
という理由があったとします。

しかしその情報は正しく伝えていなければ
意味がありません。

「こんなに安いと言うことは、品質が悪いのでは」
と思われることもあるのです。

理由がない安売りはブランドイメージを崩すだけでなく
売上げの減少も招くのです。


以前「私も安い＝お客さまのため」と思っていました。

しかし安いことによって不安に思う人がいます。
また「安い＝ノウハウが浅い」と思う人がいます。


単純な質問ですが


●4時間で29,800円のセミナー
●3時間で 3,150円のセミナー

どちらが正しいノウハウを学べるような気がしますか？

もし、コストを気にしないなら
どちらのセミナーに参加しますか？


安い＝商売にならない

つまり裏がある・・・。

そう考え

セミナー終了後に何か売りつけられる
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

このように邪推してしまう人がいるのです。


それを避けるために「なぜ？」を伝えてください。


すばらしいノウハウだけど、●●の感謝の気持ちを込めて
今回だけ特別に●円にしています。

ノウハウには自信がありますが、初めてのセミナーのため
特別に●円に設定しています。


安くしてもいいと思います。
しかし、そこに理由がないのはNGです。


本当にいいものを、正しい価格で提供する。
それが正しい商売だと思います。



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■今日のチャレンジ！
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その価格の理由を説明する。

きっとそれが0.1％の成長に繋がります。


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【近況報告】会員さんのロングインタビューをアップ
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ビジネス実践塾の会員さんの声を随時アップしています。

こうして会員さんがインタビューに答えてくださる。
それは非常に嬉しいことです。

今回、新規で公開したのは笹川さんの記事です。

笹川さんは、環境・エネルギー分野の取材代行をしています。
学会・展示会などの各種セミナーやシンポジウムに代理で参加し、
レポート作成を代行する業務です。

ビジネス実践塾にはいろんな職種の方がいらっしゃいます。

え！？取材代行って成り立つの、と思うかもしれません。
しかし、その業界では非常にニーズがあるのです。

ぜひ、興味のある方はこちらの記事をお読みください。
http://jissenjyuku.jp/voice/sasagawa.html

私自身、読んで・・・なるほど！！

そう思えるものが多かった記事です。


こういった記事も月に1回アップできたらいいのですが・・・。
ちょっときついかなぁ〜（笑）



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