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メリットが伝わってこない文章

配信日：2012年08月28日

こんにちは。中田です。

いつもありがとうございます。



■メリットが伝わってこない文章


通販サイトを見ていると

やってはいけないことをやっているサイトをよく目にします。



それは文章のことですが、

具体的にどういう文章か。



それは、

メリットが伝わってこない文章です。



機能を羅列しているだけの文。



例えば、こんな感じです。

OS　Windows 7
CPU　Core i7
メモリー　4GB
駆動時間　8時間
・・・



これではピンときません。

いや、分かる人には分かるものだし、

必要な情報でもあるのでしょう。



しかし、これがキラーコピー、

キャッチコピーのようには当然なりません。

あくまで補足情報で敵に考えておくべきです。



そうではなく、

ベネフィットを書くべきです。



ベネフィットというのは例えばこうです。

「駆動時間が8時間」なら、こう変えてみます。



「旅行に行っても安心の8時間駆動」

「電源がなくても8時間たっぷりと仕事が捗ります」



生活者の目線で話をすることです。



シンプルに機能紹介した方が

クールでかっこいいのかもしれませんが、

読者の心には届きません。



これは多くのECサイトが

この過ちをおかしています。





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