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vol.353 ビジネスモデルを設計する

配信日：2008年02月28日

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ vol.353━2008.02.28━
メルマガ成功法　★メルマガコンサルタントの稼ぐ思考★　　 　　　127,278部
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┃目次‖【ごあいさつ　　　】セールスページもプロ仕様へ
┃　　‖【メインコンテンツ】ビジネスモデルを設計する
┃　　‖【ビジネス実践塾　】３月のセミナー決定（残席10）>ビジネスモデル
┃　　‖【近況報告　　　　】スノボで気分転換。滑れました！
┃　　‖発行：メルマガコンサルタント　平野友朗
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　こんにちは。
　メルマガコンサルタントの平野です。

　今、大阪から戻る新幹線の中でメルマガを書いています。

　2日前から大阪に入り、
　友人のコンサルタント、経営者さんとの会食
　大阪商工会議所1日研修での講演
　そして、実践塾関西会員向けのグループコンサル、懇親会。

　などの予定をこなし、今移動中です。

　新幹線の中でもネットがつながったら、もっと仕事がはかどるのに・・
　そう思いながら、原稿の校正をしています。

　品川に着いたらすぐ配信しないと。


　本題の前に、ひとつお知らせです！

　ビジネス実践塾のセールスページをプロのデザイナーを入れて
　大幅に修正しました。

　今までのセールスレターとは、一味もふた味も違った
　きれいな構成・デザインになっています。

　これからは、あおり系のセールスページは
　減っていくんでしょうかね？？

　http://www.sc-p.jp/hirano/hirano.html

　そんなことを予測しながら、つくってみました。

　前のページから修正をしたところ、アドワーズの制約率が
　50%くらいアップしているように感じます。

　とりあえずの成果に一安心です（笑）



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【メインコンテンツ】　ビジネスモデルを設計する
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　最近、実践塾の会員さんや新たな顧問先が増えてきたのですが
　そのときに決まって言われるのが

　「実は、メルマガには興味があまりないんですが
　　入会してみました」

　「メルマガ以外のことをやっているって、ぜんぜん知りませんでした」

　この２つです。


　正直、こういわれるのも理解できます。
　私も戦略的に「メルマガコンサルタントブランド」で勝負しようと
　進めてきましたので・・・。

　こういわれると、「毎回そうではないんですよ」と
　丁寧に説明をするのですが、それにもちょっと説明に飽きてきました（笑）

　それにしても・・・まだ誤解が多いようなので
　この場を借りて、また説明をさせてください。

　そしてこの話とビジネスの「画」について書きたいと思います。


　ちなみに、現在の私の仕事の中で「メルマガ」にかかわる仕事は
　全体の５％くらいです。


　「・・・・え！　そんなはずない。メルマガコンサルタントなのに」

　「メルマガ以外の仕事もやっているの？」


　という驚きの声が聞こえてきそうですが

　メルマガコンサルタントという肩書きで仕事をしていても
　メルマガに関する事業は、たったの５％程度なのです。

　そのくらい、私自身もメルマガだけの効果をあきらめていますし（笑）
　顧問先にも、メルマガを含めたトータルのバランスのいい事業を
　やっていただくようにアドバイスをしています。

　もともと「メルマガコンサルタント」という仕事を始めたときには、

　平野＝メルマガ読者増のスペシャリスト
　~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
　という位置付けでブランディングしていきました。

　おそらく、読者獲得の仕組みにしても、獲得単価にしても
　私が業界内でもかなり効率よくやることができていたと思います。

　現在でも、無作為に集めたリストは、
　10万件であっても、＠１５〜６円程度で重複なしで
　獲得することができています。

　このような仕組み作りに成功したため

　平野＝メルマガ読者増のスペシャリスト

　という独自のポジショニングをとることに成功したのです。


　しかし・・・・実際にコンサルティングを始めてみると
　読者数はすぐに増やすことができるのですが
　読者数が多いだけでは、どうにもならないケースにたくさん出会いました。

　メルマガで成果を挙げるためには

　書く文章の質も重要です。
　その人の人柄も影響します。
　メルマガからクリックして飛んだサイトの出来にも
　大きく反応が左右されます。

　そこでもっとお客様に成果を出していただくにはどうしたらいいのか？
　そう思い悩み、いろいろな勉強をした結果、
　今のトータルコンサルティングにつながっているのです。


　途中から、メルマガコンサルタント１本ではなく
　メルマガ＋サイトのアドバイス。
　これを仕事にすることにしました。

　メルマガのアドバイスを聞きに来たクライアントさんに対して
　メルマガのアドバイスは10分程度、残りの80分はサイトの修正に
　関するアドバイスを話し続けました。

　その結果、サイトとメルマガのバランスがよくなり
　いい効果が生まれるクライアントさんが続出したのです。

　この経験からもわかるように、
　メルマガだけでは、成果を出すことができません。

　当然、よほどいいサイトをはじめから持っていれば別ですが・・・
　それは無理な話でしょう。


　あなたは、メルマガやブログ、サイト、ＳＥＯ、ＳＥＭ、などなど。
　たった一つの要因をいじっただけで、成功すると思っていませんか？

　残念ながらそれは不可能です。

　インターネットはすべてが密接に絡み合って
　成果を生み出しています。

　簡単に言うと、インターネットは掛け算です。

　途中で【ゼロ】の項目があったら結果も【ゼロ】なのです。

　たった一つの要素だけで成功するなんてことは、
　現実的にはありえないのです。

　（そんな夢を見ていませんよね？？）

　ＳＥＯのプロだって、いいサイトを作っているから成功しているのです。
　メルマガのプロだって、商品力、サイト力があるから
　うまくいっているのです。


　もしひとつの要因だけでうまくいくという幻想を持っているなら
　まずは、その幻想を捨ててみてください。

　そして、ご自分のビジネスがどういう流れになっているのか・・・。
　これを考えてみて欲しいと思います。


　集客、メルマガ、ステップメール、育成、商品、ＨＰ、セールス
　顧客フォロー、セミナー、出版、マスコミ、
　などビジネスの中にはいろいろなツールや要素が存在しています。

　あなたはこれらをうまく並べて
　ご自分のビジネスモデルを説明できますか？

　集客からキャッシュを生むまでの流れを理解していますか？


　それでは、参考までに・・・・
　（珍しく）数字を出して私のひとつの事業の画をお話しましょう。

　■懸賞広告受注のフロー

　PPC広告やこのメルマガでたまに懸賞広告の話を紹介します。
　そして、こちらのページに誘導します。
　http://www.sc-p.jp/products/mail/dokusya-up.html

　日々ここには数名が訪問し
　1週間に１〜２名がアドレスを残しています。

　このページにあるような懸賞情報を
　毎月1回この登録者に流すだけです。

　※配信対象者は300名くらいです。

　すると、懸賞への申し込みがどんどん入ってきます。

　たった、300名の配信リストなのですが、
　どんどん申し込みが入るのです。

　利益についてはここでは触れませんが、
　昨年1年間の売り上げを見てみたら、
　これだけで2千万近くありました。

　これがビジネスモデルですし、
　これが事業の画を描くということです。

　ここで出てくるのは
　集客〜メール配信によるセールス〜受注

　たったこれだけのプロセスです。


　ただ、この流れは初めからあったものではなく
　随時微調整を繰り返し、やっとここまでの形になったのです。



　今の私はこのほかに、

　・サイト制作
　・単発コンサルティング
　・顧問契約
　・講演
　・執筆／出版
　・メルマガ広告
　・セミナー
　・ビジネス実践塾

　など複数の事業の柱を持っています。

　これらの事業にも、受注をするための明確な流れが準備されています。


　最近コンサルティングをしていて感じるのが
　この「画」をかけていない人があまりにも多すぎるのです。

　ある人は、商品作成にばかり注力をしてしまい
　またある人は、ＳＥＯばかりに力をかけています。

　そして、またある人は、サイトの分析だけに力を要れ
　ある人は、ブログを書くことに必死になっています。

　結局は、この全体像が描けていないと何をやっても
　徒労に終わってしまうのです。

　まずは、この事例を参考にして
　あなたのビジネスの「画」を描いてみてください。

　登場するツールはそこまで多くないはずです。
　それらがどういう順番で流れているのか。
　どこにボトルネックがあるのか？

　それをまず考えてみてください。

　コンサルタントとして活動しているとまずはじめにやるのが
　この「画」を描くという作業です。

　この成功の設計図さえかければ、あとはやるだけです。
　この成功への地図を作ることが私の仕事ともいえます。


　ちなみに・・・
　もし、描けないなら、こちらでその方法を伝授しますね。

　http://www.sc-p.jp/seminar/2008/000352.html


　★ご質問、取り上げて欲しいテーマは、こちらまで。
　　私への直通メール< info@sc-p.jp >まで。



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【ビジネス実践塾】　３月のセミナー決定！ビジネスモデルの作り方
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　このコーナーでは、ビジネス実践塾の近況を書きます。
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　３月のビジネス実践塾のオープンセミナーのお知らせです。
　テーマは、「ビジネスモデルの作り方」です。

　■ 平野友朗のビジネスモデルを大公開！
　■ 代行するだけで毎回●万円
　■ ビジネスの「画」にかかわるツールたち
　■ 平野友朗のビジネスの「画」とは？
　■ フロントエンド、バックエンドの構成
　■ コンサルタントとしてのキャッシュポイントとは？
　■ なぜあのビジネスモデルはうまくいくのか？
　■ ビジネスモデルには根拠が必要。根拠のないビジネスはだめ

　などのコンテンツでお知らせします。

　残席は、10席です。お早めにお申し込みください。
　http://www.sc-p.jp/seminar/2008/000352.html

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　現在、ビジネス実践塾に入会すると「出版ノウハウDVD」（9,800円相当）が
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【近況報告】　スノボで気分転換
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　先週の土日に、友人の起業家さんと一緒にスノーボードにいってきました。

　北海道生まれなので、スキーは４〜５歳からやっていたのですが
　スノーボードは、人生で１回しかやったことがありません。

　しかも、学生のころなので10年以上前のことです・・・。

　もともとはスキーをやるつもりだったのですが
　一緒にいったメンバーのボード率が高かったので、
　再チャレンジをしてみることにしたのです。

　こうやって毎日仕事をしていると、
　新しい変化をつけたくなるんですよね。

　ただ、ちょっと気がかりなことが。
　それが、転倒による怪我です。

　スキーよりもスノーボードのほうが怪我が多いようですし、
　初めてやったときも、頭を強打した記憶があります。

　骨折でもして、来週のセミナー４レンチャン（！）が
　できなかったら大変なことです。
　
　それに、今まで、ずっとお財布に入れていたお守りを
　人に預けたままになっていたので、それも不安材料のひとつでした。


　でも・・・無事でした（笑）

　怪我もせず、楽しんで帰ってきました。

　思ったよりも、スノーボードは楽しかったです。
　１日やっただけですが、何とか転ばずに曲がれるくらいまで
　多少上達しました！

　やっぱり、雪に慣れていると上達が早いみたいですね。
　一緒に行った友人もびっくりしていました。

　３月にもいけるように、がんばって仕事をしたいと思います。

　

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＊　メルマガコンサルタント
＊　発行人： アイ・コミュニケーション　代表　平野友朗
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