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vol.356 逆算思考で目標数字を追う

配信日：2008年03月17日

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ vol.356━2008.03.17━
メルマガ成功法　★メルマガコンサルタントの稼ぐ思考★　　 　　　127,127部
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┃目次‖【ごあいさつ　　　】最近は、ＣＳＳコーディングの話まで
┃　　‖【メインコンテンツ】逆算思考で目標数字を追う
┃　　‖【ビジネス実践塾　】出版のチャンスあり！　〜3月号は明日発送です
┃　　‖【オススメの書籍　】彼女があのテレビを買ったわけ　他　計４冊
┃　　‖【近況報告　　　　】配信元のアドレスを変更すると・・・
┃　　‖発行：メルマガコンサルタント　平野友朗
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　おはようございます。
　メルマガコンサルタントの平野です。

　先週は鹿児島の顧問先に行ってコンサルティングをしてきました。
　毎月１度の定期訪問でお邪魔しています。

　今まではずっとメルマガの話をしていたのですが
　今回は、「何か面白いネタはないの？」
　というように振られたので、事前にしっかり準備をして

　　・ＳＥＯについて
　　・Web標準とは？
　　・PPCの活用方法
　　・CSSコーディング

　など2日間で5時間話してきました。

　10名近くの社員さんに対してミニ講演。
　そのような感じだったのですが、社員さんのやる気が
　どんどん上がってくるのが本当に楽しいですね。

　月に1回の訪問ですが、こうして変化を感じられるのは
　コンサルタントの特権なのかも・・・（笑）

　ＳＥＯについては、世の中で誤解が多いので
　実践塾のセミナーでも６月ごろにやろうかなぁと思っています。

　こちらもお楽しみに！



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【メインコンテンツ】　逆算思考で目標数字を追う
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　現在、いろんな会社にコンサルティングに入り
　ＨＰを通した売上を上げるアドバイスをしていますが、
　その中でいつも気になっていることがあります。

　それが、目標数字への取り組みです。

　あなたは商品を売ろうと思ったときに、
　きちんと目標を立ててセールスを行っていますか？

　たとえば、BIG TOMORROWの２月号でもお話ししましたが
　ビジネス実践塾の入会も

　2007/12までに300社。
　2008/03までに500社。
　2008/08までに1,000社。
　
　ということで目標を立てて進めています。

　この目標は、2007年の9月に立てたものですが、
　ほぼ予定通りに進んでいます。

　このような目標を立てないと、行き当たりばったりで
　商売をすることになります。


　　「今日は、何だかわからないけど売れないなぁ」

　　「今月は売上が少ないから、広告でもやろうかなぁ」

　こんな短期的視野しかないのでは、ビジネスなんかできません！


　今の顧問先でも、このような傾向を持っているところが多くあります。

　そうならないためにも、ビジネス全体の見通しを立て
　そして、そこに対して、無理のない数字の計画を立てることが
　大切になるのです。

　ただ、やみくもに○○万円の売上を上げる
　と目標を立ててもかなうはずがありません。

　売上を上げるにはきちんとした戦略が必要なのです。

　そのためには、

　・大きな目標を設定し
　・再分化しいつまでに小目標を達成するのか？
　・その小目標を達成する手段は何でそれをどう実行するのか

　これらを確実に決めなくてはいけないのです。


　それがないと、

　「今月は●百万円儲かったけど来月は不安だなぁ〜。」
　「先月までは良かったのに、今月は全然駄目ですよ・・・」
　「今月はよくわからないけど、儲かってしかたがありませんよ！」

　ということになってしまうのです。

　※儲かった理由がわからないのも×です！

　売り上げをきちんと上げるためには、
　目標を達成するための仮説を立て
　実績を見ながら、仮説検証を行なわなくてはならないのです。

　そして、すべての方策をやりきっても、うまくいかないときに
　また代替案をだしたり、目標の修正をする必要があるのです。

　インターネットビジネスは、細かいデータを数字でとることができます。
　それが最大の魅力でもあり、リアル媒体と大きく異なる点でしょう。

　数字が取れるからこそ、

　　・無駄な広告を減らしたり
　　・効果がある広告に資本を一斉に投下できるのでる

　世の中ではアフィリエイトがいいとか、
　PPC広告がいいとか、
　SNSを活用したマーケティングがいいとか、

　いろいろといわれていますが、
　どの企業にも当てはまる、そんな特効薬はありません。

　だからこそ、自社に合うものを自分で分析しなくてはいけないのです！


　それから、売上を上げるための票読みをする。
　これもとっても大事なことになります。

　たとえば、月に1000万円の売り上げを上げようと思ったら

　・既存顧客から350万円
　・アフィリエイトから200万円
　・PPCから150万円

　というよに実績から見て、どのくらいの売上が上がるのかを予測し
　不足分の300万円を上げるための、戦略を考える必要があるのです。

　こういう話を結構するのですが、

　「数字は苦手なんで、わかりませんよぉ。」

　って言われることもあります。


　でも、この数字が読めないと、ビジネスはできません。
　ましてや、少人数の会社だったらなおさらです。


　そうならないためにも、きちんと目標数字を立て
　逆算思考で、やるべきことと数字の予測を立て
　あとは、実行。

　このプロセスを繰り返したいですね。


　今まで数字が苦手だった方も、
　売上を上がるために必要なことだと思って、
　是非取り組んでくださいね！
　
　まずは、数字を考える癖からつけてみましょう。


　★ご質問、取り上げて欲しいテーマは、こちらまで。
　　私への直通メール< info@sc-p.jp >まで。



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【ビジネス実践塾】　出版のチャンスあり！　〜3月号は明日発送
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　このコーナーでは、ビジネス実践塾の近況を書きます。
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　3月のビジネス実践塾のCDの予約が始まりました。

　テーマは、「敏腕編集者が語る出版の裏事情」です。
　編集担当者が何を考えているのか。
　それが、わかってしまう驚くべき対談です！

　60分のCDに収録させれている主な内容ですが・・・
　多すぎてここには書ききれません（笑）

　・なぜ倒産する出版社が多いのか？／倒産する出版社の前兆とは
　・返品される本は？／以前は売れたけど今は売れない本とは？
　・どういうルートで書店に本が並ぶのか
　・出版社はどのように営業しているのか？
　・出版社がプッシュしたくなる本／書店が置きたくなる本
　・ロングセラーになる本の条件／出版社では一人当たり○○冊の本を出す
　・著者を選ぶときにはここを見る／著者を見つける４つのルート
　・送った企画書はこう扱われている／このくらい売れればビジネス書は成功

　などなど。充実のコンテンツです。

　★今入会すると、500円でこのCD＋サプライズプレゼントが！

　　http://www.sc-p.jp/hirano/hirano.html

　　※　初月500円のキャンペーン期間です。
　　　　この特典はおひとり様1回限りですのでご注意ください。


　いよいよ会員向けサイトが公開！
　さまざまな質問にこの場でお答えしています。

　http://www.jissenjyuku.jp/



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【オススメの書籍】・・・・・彼女があのテレビを買ったわけ　他　計４冊
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　このコーナーでは、最近『実際に読んだ本』をご紹介します。
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　●彼女があのテレビを買ったわけ （木田 理恵 ）
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　　女性が何を考えて買い物をするのかがわかる本です。
　　男性では見えない女性の買い物の心理や現場が見えます。
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　　いろんな時間投資法がありますが、私の好きなタイプの考えです。
　　自分の時給を考えて、「時給＞外注費」なら迷わず外注。
　　この決断は成功を早めますよね！　時間効率の悪い方へお勧めの1冊。


　●生命保険の闇―営業マンはこうして、客を引き入れる! (藤原 龍雄 ）
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　　生命保険の業界がどういう利益構造になっているのか？保険の仕組みが
　　理解できる本です。だから得する保険がどれなのか？そこまで理解する
　　ことができます。やっぱり、損はしたくないですからね・・・。


　●ケータイ番号占い―しあわせを引き寄せる （はづき 虹映 ）
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　　知り合いの編集担当さんから送られてきた本なのですが、
　　占いって面白いですね。ついついやってしまいました。
　　話のネタとしては、こういった占いものは使えますね！
　

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　 【メルマガや起業を学びたいなら・・私、平野友朗のこの２冊を！】
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　　　　これで購入があったらそろそろ重版かなぁ。。

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【近況報告】　配信元のアドレスを変更すると・・・
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　私のメインのアドレスは、info@sc-p.jpなのですが
　このアドレスでメールマガを配信していたら、
　迷惑メールがたくさん届くようになりました。

　そこで、メルマガ成功法の配信元アドレスを
　mag@sc-p.jpとして配信。

　すると、info@sc-p.jpへの迷惑メールは増加せず
　mag@sc-p.jpへの迷惑メールが一気に増えました。

　２〜３カ月すると、迷惑メールの数も日に50件くらいまで増えたので
　今度は、配信元のアドレスをmag1@sc-p.jpへ変更。

　そして、mag@sc-p.jpのアドレスは、１カ月の時間差で削除しました。

　そのように何度も配信元アドレスを変え

　mag1@sc-p.jp
　mag2@sc-p.jp
　mag3@sc-p.jp
　mag4@sc-p.jp

　と変更し、前回からmag4@sc-p.jpにしています。

　はじめは迷惑メールはないのですが
　２〜３週間で激増してきます。


　おそらく全部のメルマガに登録をして
　メルマガ発行者のアドレスを自動収集し
　それを悪用（？）もしくは、販売している人がいる感じですね。

　最近では、情報商材のセールスメールが
　配信元アドレスに届くようになっています。

　以前は、自動返信メールを使って送ってくる人もいて
　メルマガを送るたびに、商材のセールスメールが
　自動返信で届くケースもありました。

　結構、こういったものの対策には苦労しますね・・・。


　迷惑メールがなくならないと、
　メルマガのパワーがどんどん落ちる一方ですから。

　みなさんは、どんな対策をしていますか？

　私は、英語のメールを完全に削除するソフトを入れたところです。
　思った以上に、パワフルで、ちょっとだけ楽になりました！



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　　※3/20、3/27以降の月・木が空いております

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＊　メルマガコンサルタント
＊　発行人： アイ・コミュニケーション　代表　平野友朗
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＊　E-MAIL：< info@sc-p.jp >
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