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vol.357 穴のあいたバケツに水をためる愚かさ

配信日：2009年03月21日

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ vol.357━2008.03.21━
メルマガ成功法　★メルマガコンサルタントの稼ぐ思考★　　 　　　127,064部
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┃目次‖【ごあいさつ　　　】英語のメールを削除する方法
┃　　‖【メインコンテンツ】穴のあいたバケツに水をためる愚かさ
┃　　‖【ビジネス実践塾　】実践報告が1割くらいから届きます
┃　　‖【近況報告　　　　】円高になるんだったら・・・
┃　　‖発行：メルマガコンサルタント　平野友朗
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　おはようございます。
　メルマガコンサルタントの平野です。

　先日のメルマガで「英語のメールを削除するソフトを入手」
　という話を書いたところ、「それ、欲しいです！」という
　たくさんのメールをいただきました。

　確かに、どういうものか気になると思いますので
　きちんとURLを載せてご紹介しますね。

　いろんな機能があるのですが、
　わかりやすく言うと、英語で書かれたメールを
　受信前に直接サーバーから削除してくれる。
　というものです。

　http://homepage1.nifty.com/eimei/

　こちらにある「Spam Mail Killer Version 2.28」というものが
　それにあたります。

　ただ、サポートはついていませんので
　利用するかどうかは自己責任で行ってくださいね。

　ちなみに、私はこれを入れたことによって
　毎日100件の英語のスパムメールが減りました。

　ただ、英語のメールが届く可能性のある方は
　このソフトは使えませんので、ご注意くださいね。



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【メインコンテンツ】　穴のあいたバケツに水をためる愚かさ
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　前回のメルマガで「逆算思考で目標数字を追う」というコラムを
　書きましたが、思った以上にいい反響があったので
　その補足記事を書きますね。

　この、数字をきちんととらえて、その目標に対してアプローチをする
　ということは、新入社員で入った会社で教えてもらったことです。

　確かかこんな感じで教えてもらいました。


　先輩「平野君の売り上げ目標は、年間3,600万円だよね
　　　　1か月で割るといくらだかわかる？」

　平野「3,600万割る12カ月なので、ちょうど、300万円です」

　先輩「1社当たりの受注単価はいくらくらい？」

　平野「だいたい、平均すると50〜60万円くらいです」

　先輩「じゃあ、5〜6社からの受注が必要だね。
　　　　1社受注するのに、何社訪問する必要がある？」

　平野「10社回れば、1件くらいは受注できそうです」

　先輩「なるほど。じゃあ、10社訪問するのに、何件のテレアポが必要？」

　平野「100件電話して会えるのは、2〜3社だと思います。
　　　　平均すると2.5件でしょうか？」

　先輩「じゃあ、50社は毎月回らないといけないから
　　　　そのためには、2,000社へ電話しないといけないよね」

　平野「確かにそうなりますね・・・だとすると、25日営業するなら
　　　　毎日80件は電話しないといけませんね」


　確かこんな会話だったと思います。

　当時は、行き当たりばったりの営業をしていたので
　その後は数字を追っていませんでした。

　テレアポの件数が50件の日もあったし、
　100件を超える日もありました。

　でも、少ないときの差を埋めるような手立てを
　とっていなかったように思います。


　本来なら、そこまで数字を追って仕事ができれば
　もっと営業成績も良かっただろうなぁと思います。

　最近、いろんな会社さんにコンサルティングをすると
　自社の売り上げを把握していなかったり

　アクセス数や成約率を把握していない会社があまりにも
　多いことに驚かされます。

　今更ですが

　・サイトへのアクセス数
　・一人あたりの滞在時間
　・どういう流れでページを見ているか？

　・広告の費用対効果
　・広告ごとのアクセス数、成約率

　などはちゃんと測定していますよね？


　初歩の初歩かもしれませんが、
　この数字を日々追って行って、流れを良くするのが
　絶対的に必要です。


　今、複数の会員制ビジネスの会社にコンサルティングに入っていますが
　かならず、取り組むべき順番があるのです。

　通常このようなビジネスのセールスの流れを見てみると

　------------------------------------
　　　　広告、集客
　　　　　　↓
　　　　HP(HPでの情報提供、セールス）
　　　　　　↓
　　　　資料（資料請求、その後のフォロー）
　　　　　　↓
　　　　会員（入会〜継続　／　退会）
　------------------------------------

　となります。


　ここで気をつけなくてはいけないのが
　多くの方が、「広告、集客」に対して、パワーをかけすぎてしまう。
　ということです。

　当然、それは必要なのですが、
　私の場合は、下から順に攻めるようにお客さんには言っています。

　まずは、商品力を高め、最低限退会しないレベルまで上げます。
　その後、資料請求後のフォローや、資料の充実を図ります。

　そして、HPの修正を行い、テストマーケティングをした後に
　広告展開を大々的に行います。


　この順番が逆のケースが多いのです。


　これは、走りながら考える仕事術など、過去の本でも書きましたが
　「バケツ思考」だと思います。

　バケツに水をためる。
　という例でお話ししていきますね。


　「広告や集客」のバケツにはじめに水を汲みます。

　そして、次に、「HP」のバケツにその水を移します。

　そして、「資料」のバケツにその水を移します。

　最後に、「会員」のバケツにその水を移します。


　この時に、会員のフォローができていなかったり
　商品がぼろぼろだったりすると、バケツに穴があいているのと
　同じなのです。

　そして、またHPがちゃんとしていないと、
　HPのバケツからもあいた穴から大量の水が漏れることになるのです。


　今世の中の、ネット集客で行われていることは
　この穴のあいたバケツに水をためる作業と同じだと思えてなりません。

　穴があいているので、一向に水はたまりません。
　そこにためるためには、滝のように水を注ぐか
　穴を小さくするしかないのです。


　どっちが賢いかは明白ですよね？


　前回も逆算思考って書きましたが、
　実はこれも一緒なので、穴をふさぐなら、後ろから順に。

　ってことです！

　そのほうが費用が安くて済むのです。


　広告の文章を勉強して、たくさん人を集めたとしても、
　受け皿となるサイトがボロボロなら商品は売れません。

　広告も成功し、セールスも成功したとしても
　商品がぼろぼろなら、リピートもしませんし、返品の嵐です。


　そうならないためにも、逆算思考って大事ですよ！

　あなたのビジネスに「穴のあいたバケツ」はありませんか？
　あるんだったら、すぐに逆算思考で後ろからふさいでくださいね！
　


　★ご質問、取り上げて欲しいテーマは、こちらまで。
　　私への直通メール< info@sc-p.jp >まで。



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【ビジネス実践塾】　実践報告が1割くらいから届きます。
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　このコーナーでは、ビジネス実践塾の近況を書きます。
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　ビジネス実践塾を立ち上げてちょうど半年くらいですが、
　会員さんからの報告が毎日のように入ってきます。

　ちょうど、年末から年始にかけてはブランド作りとマスコミ戦略。
　そして、この2ヶ月間は、出版に特化した話をしています。

　その影響だと思うのですが、

　「○○から取材を受けました。」
　「出版が決まりました！」

　というものが圧倒的に多いです。

　私が把握しているだけでも、こういった報告が
　会員の1割くらいの方から届いています。

　この数字は驚異的ですよね・・・！

　年間必要な費用は５万円強。
　これって、私の単発コンサルティングと同じくらいの金額です。

　そのため、相談内容が急ぎじゃない場合は、

　「今、コンサル受けるよりも、実践塾にはいったほうがいいですよ」
　って思わず言ってしまいます（笑）

　費用対効果ってことを考えるとわかりやすいと思いますが

　あなたは出版やマスコミからの取材が
　たったの５万円で決まったら安いと思いませんか？？

　この価値が分かる方にはおススメです！！


　今月号は「敏腕編集者が語る出版の裏事情」です。

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　　※　2月号、3月号を聞くと、出版の確率がかなり高まります。

　　※　初月500円のキャンペーン期間です。
　　　　この特典はおひとり様1回限りですのでご注意ください。



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【近況報告】　円高になるんだったら・・・
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　こういう仕事をしていると、いろんな人に出会います。
　そしていろんな情報を教えてもらいます。

　この前、仕事でお会いした人は、プロのトレーダー。
　以前勤めていた金融機関では、毎日数百億円を扱っていたとか・・・。

　ＦＸをやられていたようなのですが
　年間「兆」の金額を動かし、○%の運用実績をあげていたそうです。

　その方とこの前ある対談でお会いした時に

　「平野さん、今ドルは107円だけど、
　　このままいくと、ほぼ確実に90円台に入るよ」

　って言われたんです。

　その時は、
　「そうなんですか。じゃあ、久しぶりにＦＸやってみますよ」

　なんて答えていたのですが、
　その後忙しくて、すっかり忘れていました。

　で・・・新聞を見てみたらすでに90円台。

　ほんの3週間ほど前のことでした。

　いろんな情報が入ってくるので、すべてを鵜呑みにすることは
　できませんが、ちょっとだけ後悔した出来事でした（笑）

　どの道でも、「プロ」の言うことには耳を傾けないとですね。



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