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vol.358 劇的な効果を生む3種類のメルマガ

配信日：2008年03月24日

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ vol.358━2008.03.24━
メルマガ成功法　★メルマガコンサルタントの稼ぐ思考★　　 　　　127,030部
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┃目次‖【ごあいさつ　　　】今年も1/4が終わりますね
┃　　‖【メインコンテンツ】劇的な効果を生む3種類のメルマガ
┃　　‖【ビジネス実践塾　】会員さんからの感想を一部ご紹介します
┃　　‖【近況報告　　　　】本が進まないので、缶詰に
┃　　‖発行：メルマガコンサルタント　平野友朗
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　こんにちは。
　メルマガコンサルタントの平野です。

　そろそろコートもいらない日が増えてきましたが
　もう3月も終わりなんですね。

　今年も1/4が終わりとなるわけですが、
　計画は順調にいっていますか？

　昨日は、長野にスキーに行っていたのですが
　リフトに乗っているときに、ふと考えてしまいました（笑）

　ここ2回ほど、逆算思考について書いていますが
　年間目標に対して、この考え方が有効になります。

　この1/4が終わったところで微調整をかけないと
　これがもっと後半になってからでは、無理が生じてしまいます。

　とにかく、計画をたてたからには達成できるように
　微調整をしてくださいね！

　もちろん微調整で済めばいいのですが、
　大幅に狂っているなら、根本的な修正が必要です。

　年収1,000万円と言っている起業家さんが
　この時期に100万円の売上なら、かなりのショートです。

　夢や目標は、紙に書くだけではかないません。
　具体的な行動まで落とし込んでくださいね。


　今週は、アポイントをかなり減らしているのですが
　まとまった時間の中で、私自身もこれからの計画の見直しを
　おこないたいと思います。
　


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【メインコンテンツ】　劇的な効果を生む3種類のメルマガ
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　今日は、「劇的な効果を生む3種類のメルマガ」というテーマで
　お話したいと思います。

　先日、企画書で有名な高橋憲行さんの企画塾で講演をしてきました。
　そのテーマは、メルマガ。

　いつもはライティングテクニックなども話すのですが
　今回はマーケティング寄りの話をしました。

　与えられた時間も1時間だったので、
　そこに凝縮するなら、概念の話＋プロ向けの話にしようと思い
　短時間ですが、濃度の濃い話をさせていただきました。


　その時に、一番反応が良かったのがこの3種類のメルマガの話です。

　メルマガにはいろいろな定義がありますが、私のメルマガの定義は、

　「複数の対象に配信ソフト（システム）を使って、
　　メールによって同時に情報を伝達すること」

　としています。

　このまぐまぐで送っている「メルマガ成功法」もそうですが
　実践塾の会員さんに送っている「実践塾通信」もそれにあたります。
　セミナー終了後に送るお礼メールもメルマガに含んで考えられます。


　通常、メルマガというとまぐまぐなどの配信システムを使い
　同じ内容を大勢に送る、と解釈をしている人が多いのですが
　それでは、はっきりいって成果は出ません！！

　成果を上げるには、複数の配信方法を使い分ける必要があるのです。


　では、どのような配信方法があるのか？

　・・・・これを私は３つだといつもお客様にお話ししています。


　１）ＤＭ的なメルマガ配信
　２）選択的なメルマガ配信（セグメント配信）
　３）メール的なメルマガ配信


　言葉を見ていただいたらわかると思いますが、
　ちょっとだけ補足を加えながら解説をしたいと思います。



　まず、「ＤＭ的なメルマガ配信」はこの「メルマガ成功法」をイメージして
　頂けたらいいと思います。

　まぐまぐなどの配信システムを使って、全員に同じものを
　そして幅広くお届けしているようなものです。

　相手の状態や求めているものに関係なく
　同じ情報を送るため、読み飛ばされる可能性もあるけれど
　送ることに手間がかからないという特徴があります。


　次に、「選択的なメルマガ配信」ですが、
　これは、今まで商品を買ってくれた人に対して属性から検索をして
　メールを送るようなものです。

　たとえば、
　・北海道でセミナーがあるので、北海道の人だけをハウスリストから
　　抽出してメールを送る。

　・実践塾の入会案内をしたいので、ハウスリストから会員を除いて
　　メールを送る。

　などがこれに入ります。

　メルマガ成功法では、実践塾の会員さんにも（しぼりこみができないので）
　当然、実践塾の案内が送られていますが、
　そういうものだ、という認識があるので一切クレームはありません。

　でも、自社配信でハウスリストに送るときに、
　すでに会員になっていただいている方に対して、
　入会案内や、特別なキャンペーンの案内を送ったら
　クレームや退会につながることは明白です。


　セグメント配信は、絞り込みができる分、相手にマッチした情報を
　届けることができます。そのため反応率は高くなります。

　でも、きちんとリストをメンテナンスして、送ってはいけない人を
　除外しないと、クレームにつながるのです。
　このメンテナンスの作業は大変ですが、
　しっかりとやらないといけません。

　最近は、メールマーケティングのプロといわれる人でも
　全然リストを整備せずに送っているのが現状です。

　それが印象を悪くし、将来的な売り上げのダウンにつながるのは
　確実ですので、この読者さんだけはしっかりとリストと向かい合って
　くださいね！

　リストと書いていますが、一人ひとりがお客様であり
　そのアドレスは、人間と同じなのですから・・・


　そして、最後が「メール的なメルマガ配信」です。

　セグメント配信に近いのですが、
　さらに書き方が「メール」のようになるものです。

　受け取った人としては、「あれ？個別にメール書いているんだ」
　という感動を生むことがあります。


　以前私も、このメール的なメルマガを送ったことがあるのですが
　これを送ると、反響がありすぎて・・・それ以来封印しています（笑）

　５００通送って、１００通くらいの感想。

　そうなってしまうと、返事を書くだけで業務が止まってしまいますので。

　でも、この「メール的なメルマガ配信」はパワフルです。
　ぜひ、チャレンジしてみてくださいね！


　一人ひとりにメールを書くということをイメージすると
　文章は書きやすいでしょう。

　あとは、体裁もメールと同じようにする。
　変な罫線は使わない。

　とにかく個別メールと同じように書いていくと
　大きな反響が出ることは間違いなしです。


　これからの時代、メルマガはメールに近づくのです。
　それが、実は最高の成功法則です。
　

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　ちなみに、今日お話ししたことは、やり直しのメルマガ営業術
　が出版された時のセミナーでお話をしたノウハウの一部です。

　全編に興味のある方は、こちらで販売中ですのでご覧くださいね！

　2時間の講演に凝縮していますが、メルマガに行き詰った方は
　ここから学んでみるといいと思いますよ。

　このメルマガの50倍くらいの濃度が詰まっています（笑）

　http://www.sc-p.jp/hirano/sem/sem0709.html



　★ご質問、取り上げて欲しいテーマは、こちらまで。
　　私への直通メール< info@sc-p.jp >まで。



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【ビジネス実践塾】　会員さんからの感想を一部ご紹介します
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　このコーナーでは、ビジネス実践塾の近況を書きます。
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　ビジネス実践塾を立ち上げてちょうど半年くらいですが、
　今までにいただいた、会員さんからの感想の一部をご紹介しますね。

　私がこの会をアピールするよりも、会員さんの生の声の方が
　信憑性がありますからね！　これが完全な生の声です（笑）


　★　このような感想をたくさんいただいています！

　◎リーズナブルな会費で、平野様の貴重なご経験やご体験を、ご著書だけで
　　なく、講演CDの肉声で、リアルタイムの情報として得られます

　◎入会してまだ３週間ですが、メンタルな面が変わったかもしれません。
　　私でも、やれば出来る！という気になり、モチベーションが上がりました。

　◎現状の自分のビジネスに、何が足らないのか。
　　何をすべきかを確認できました。

　◎入会して良かったことは、知っているけど実践していないことが浮きぼり
　　になったことです。思いついたらすぐ行動する方ではあるんですけど、自
　　分の勝手な判断基準があるのでやってないことも多いです。
　　平野さんの情報は実践したものだけをわかりやすく体系的に教えてくれる
　　ので、今までのチェック機能とこれからの方向性を決めるアイデア機能と
　　して活用しています。
　　ビジネスの全体像を理解することと、実践していくときの細分化の方法が
　　理解できてとても役立っています。ありがとうございます。

　◎ビジネスに必要なブランディング、マーケティングスキルなど、確かな情
　　報を得られるという事が、一番嬉しいです。情報が確かだとプランが立て
　　られ、準備、作業がはっきりして来て助かっています。
　　また、プレスリリースなど、リアルで昔やっていた仕事でこなしていたの
　　で、再確認させられました。

　◎一番よかったことは、何がムダなのかがよくわかること。たとえば「ホー
　　ムページ（サイト）を持たない人が、メルマガやブログをがんばっても集
　　客に結びつかない・・・」など、言われてみれば当然のことかもしれませ
　　んがそのような当然のことを一つ一つ整理ができ、悩む時間が減ったこと。
　　これが最大の成果です。

　◎一番よかったことは平野さんにメールで質問しやすくなったことです。
　　コンサルタントを受ける余裕がない私にとってはとても大きいことです。
　　無料のメルマガを読んでいるだけでは「こんな質問をしていいのかな？」
　　と少し気が引けてました。

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　いかがですか？

　この感想を読んでみて、ピンと来たことはありますか？？
　まだ、お試し会員になっていない方は、この機会に試してくださいね！


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【近況報告】　本が進まないので、缶詰に
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　本当は、3月末に本の原稿が80%くらいまで仕上がる予定だったので
　現在のところ、20%位の仕上がりです。

　しかも、編集担当者さんにお見せしたら
　ちょっとイメージと違うということになり
　これからもう一度詰めなおすことになりました。

　今までは余裕をもって本を書くことが多かったのですが
　今回は、かなりタイトになりそうです。

　通常本を書くときは、会社では進まないので
　深夜のファミレスで書いていました。

　ただ、今回はネット環境のあるところで
　たくさんの資料を広げなくてはならないので
　ホテルを取ってそこで一気に書こうかと思っています。

　本当は、地方の旅館に1週間くらい滞在できたらいいのですが
　通常業務もあるので、渋谷のホテルにでもしようかと思います。

　渋谷には事務所があるんだから、
　事務所で書けばいいじゃないですか！

　って言われそうなんですが、本はどうしても環境を変えないと
　書けないんですよね・・・

　サイトにも書きましたように、3月新規の仕事を止めていますので
　その間に一気に進めたいと思います！

　・・・でも今ホテルを検索したら、
　お目当ての所がことごとく埋まっていました。



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＊　メルマガコンサルタント
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