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vol.360 なぜあのメルマガに広告を出したのか？
配信日：2008年03月31日
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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ vol.360━2008.03.31━
メルマガ成功法 ★メルマガコンサルタントの稼ぐ思考★ 127,027部
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┃目次‖【ごあいさつ 】ビジネスメール実態調査2008にご協力ください
┃ ‖【メインコンテンツ】なぜあのメルマガに広告を出したのか？
┃ ‖【ビジネス実践塾 】編集担当者との極秘対談！【あと16時間で終了】
┃ ‖【オススメの書籍 】「市場調査」集中講座 他 計５冊
┃ ‖【近況報告 】渋谷のホテルが取れないんです・・・。
┃ ‖発行：メルマガコンサルタント 平野友朗
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こんにちは。
メルマガコンサルタントの平野です。
今回は、ビジネスノウハウを書く前に
１つだけお願いがあります！
そのお願いとは、アンケートの協力依頼です。
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昨年も行った「ビジネスメール実態調査2007」ですが
同じ内容で、「ビジネスメール実態調査2008」を行うことにしました。
昨年は、結構面白い結果が出たので、
周囲からも、期待されている統計調査のデータです。
今回も、前回同様1,000名のご協力が必要です。
ぜひ、お答えくださいね。
メールを使っている方なら、学生さんでも、主婦の方でも、
起業家でも、経営者でもみんなＯＫです。
http://business-mail.jp/link_oyakudachi/1000.html
↑ アンケートの回答は３〜５分程度で終わる簡単なものです。
ということで、ちょっとだけお時間をくださいね！！
今回、アンケートにご協力いただいた方は、
もれなく、4/25、5/28に開催するメール術の公開セミナーの
参加料が8,000円⇒4,000円となります。
ぜひ、お答えくださいね！
●アンケートページ
http://business-mail.jp/link_oyakudachi/1000.html
●セミナーページ
http://business-mail.jp/mail/manner.html
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【メインコンテンツ】 なぜあのメルマガに広告を出したのか？
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今日は、「なぜあのメルマガに広告を出したのか？」というテーマで
お話したいと思います。
最近ビジネス実践塾の販促のために、
たくさんのネット広告を出しています。
この半年間で、のべ20誌以上に広告を出しています。
今までは、ビジネス系（経営者主体）の媒体に出していたのですが
ここにきて、アフィリエイターが読む媒体にも出稿を始めました。
その手始めが、川島さんのメルマガ
●●川島の 『日刊インターネットビジネスニュース』です。
あまりにも似合わないと思ったのか、
数名の方から「どうしてですか？」って驚きのメールが届きました。
ただ、こういった媒体への広告出稿は当たり前だと思っています。
ビジネス系の媒体はある程度出しつくした感があります。
実際のところ、初めは５〜６名の入会のあった媒体が
完全に空振り、ということも珍しくありません。
ちなみに、初めは獲得単価5,000〜10,000円くらいで
考えていたのですが、そうもいかなくなりました。
※獲得単価＝1名あたりの入会にかかる費用
ひどい媒体だと、入会ゼロ。
入会単価、35,000円なんて言うこともありました（笑）
広告のクリック数はある程度出ていますし、
そこからのコンバージョンも悪くない数字になっています。
となると、あとは媒体を変えて水平展開。
ということになるでしょう。
そこで、費用対効果の高そうな媒体を使ったということです。
それに、テストをするならある程度のボリュームがある媒体の方が
今の自分にとっては早いので、これを選んだのです。
ただ、いきなり20万近いとい投資は怖いので、
事前に、フッター広告を出して、試しました。
その結果は、まったくだめだったので
途中で方針を変更し、今回の広告を出しました（笑）
テストをしなかったら、
今回のように大量の入会は獲得できなかったでしょう。
ここで言いたいのは、
（１）テストについて
大きな投資は、フッタ広告などでしっかりとテストをやりましょう。
テストをやらずに、大金を突っ込んでは、負ける可能性が高いのです。
プロだってそうなんですから・・・。
（２）媒体がなくなったら、属性を見てほかに展開
私の実践塾は、アフィリエイターの方よりは、リアルビジネスを
やっている方に対応したページ構成としています。
そのため、今回のアフィリエイター系の媒体からの入会であっても、
社名を見ると、リアル系の経営者の方が多かったように思います。
どうしてかというと
セールスページのはじめに
「あなたは、情報起業と聞いてどう思いますか？」
という問題提起を投げているからです。
それによって、暗に利用者を制限しているのです。
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このフレーズを突破した人は、
自分が情報起業家だとは思っていない人。
になるでしょう。
だから最終的な申込者は、経営者が多くなったのだと。
インターネットの広告の場合は、いつも同じものを使っていると
絶対に効果は落ちてきます。
アドワーズの場合は、対象が変わるのでそこまで大きな
変化はありませんが、メルマガ広告の場合は、
同じメルマガなら、間違いなく対象が一緒です。
だからこそ、その媒体の広告効果が出るように
毎回、サイトや広告文をいじる必要があります。
それでもやりつくして、効果がなくなったら
次はほかの媒体を使うしかないのです。
広告は、予想される利益＞投資した広告費
であるならば、ひたすら出し続けた方が利口です。
（これってわかりますよね？？）
今回は、私の広告に対する考え方を
ちょっとだけお話ししました。
原則は、儲かっている広告なら借金してでも大量投下。
儲かっていないなら、大きくは打たずに小テストの繰り返し。
これしかありませんからね！
★ご質問、取り上げて欲しいテーマは、こちらまで。
私への直通メール< info@sc-p.jp >まで。
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【ビジネス実践塾】 編集担当者との極秘対談！ 【あと16時間で販売終了】
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このコーナーでは、ビジネス実践塾の近況を書きます。
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3月のビジネス実践塾（編集担当者との極秘対談）が
手に入るお試し入会期限は、3/31（あと16時間）となっています。
出版に対して興味のある方は、今のうちに入手してくださいね。
今回の対談CDを聞いていただくと、編集担当者が何を考えているのか。
それが、わかってしまう驚くべき対談です！
対談CDに収録させれている主な内容ですが・・・
・なぜ倒産する出版社が多いのか？／倒産する出版社の前兆とは
・返品される本は？／以前は売れたけど今は売れない本とは？
・どういうルートで書店に本が並ぶのか
・出版社はどのように営業しているのか？
・出版社がプッシュしたくなる本／書店が置きたくなる本
・ロングセラーになる本の条件／出版社では一人当たり○○冊の本を出す
・著者を選ぶときにはここを見る／著者を見つける４つのルート
・送った企画書はこう扱われている／このくらい売れればビジネス書は成功
などなど。充実のコンテンツです。
しかも、今なら会員さんの出版企画書を無料で添削しています。
すでに、5名の方から提出をしていただきましたが
最終的には、数名が出版につながりそうですね。
■追伸 １
このメルマガに書いている、「500円の体験入会」のオファーは
１月から行ってきましたが、ある程度告知も終わったので
４月末で終了する予定です。
500円という価格では二度と手に入らなくなりますのでご注意ください。
■追伸 ２
今回ご紹介している、出版ノウハウ（編集者との対談）は
3/31 24：00まで（あと16時間）の限定商品となります。
もし、このノウハウを500円で手に入れたいと思うなら
この機会に手に入れてください。
今後は、500円では2度と手に入りませんよ！！
4月からは、ビジネスモデルの構築講座に変わります。
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【オススメの書籍】・・・・・「市場調査」集中講座 他 計５冊
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このコーナーでは、最近『実際に読んだ本』をご紹介します。
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市場調査とくに難しいことではありません。ただし、そのやり方を
知らないと思っている結果が出ないのです。はじめて市場調査をやる
方には、特におススメですね！勉強になりました。
※ちなみに、こちらは私の市場調査です。
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●儲けとツキを呼ぶ「ゴミゼロ化」工場の秘密 （古芝 保治 ）
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3,000人以上が、その掃除を見学に訪れたという伝説の会社です。
私もよく掃除をしていますが、本当に掃除をすると効率的になります。
ほかにもメリットはたくさん。特に、製造業の方にお勧めの本です。
●売れる21の法則 （村山 涼一 ）
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豊富な事例をもとに、売るための方法を解説しています。
模倣する、コミュニティを作る、拡張する、など事例を入れてわかりやすく
解説しています。ネタに困ったら開いてみたい。そんな一冊です。
●御社のホームページがダメな理由 （竹内 謙礼 ）
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HPのノウハウも昔と変わっています。結局は、マーケティングが分かる
人がちゃんと取り組まないといけないんですよね。何も知らない制作
会社に騙されたという人を最近はよく見かけます。注意ですよ！
●生き残る上司 本当に必要な3割の管理職になる方法 （松尾 昭仁 ）
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はじめて上司になった人がどう生き残るのか？コミュニケーションを
中心にコンパクトにまとめられています。マンガも適度に入っているので
初めての上司本としてもいいかも知れませんね！
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【近況報告】 渋谷のホテルが取れないんです・・・。
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現在、メール術２（仮）を執筆中です。
3年前に出したメール術の本が、現在はアマゾンでも半年くらい
在庫切れになっています。
次作が出たら横に並べましょうね。
って言われているので、増刷はその時なのかなぁ・・・。
●あなたの仕事が劇的に変わるメール術
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そのためにも1日も早く書きたいです。
この前のメルマガでホテルに缶詰になって書きます！
と、作家のような宣言をしたのですが、
結局ホテルはとれませんでした・・・。
ネットで調べたんですが、あいていたのが
渋谷のセルリアンホテルだけ。
しかも、26階以上プランで4万円近くのプランしかありません。
4〜5日の宿泊予定だったので、あえなく断念(笑）
これだとコストパフォーマンスが悪いので・・・。
でも、おかげさまで週末は家にこもりっきりで
40pくらい原稿が進みました。
編集さんのOKがでたら、一気にかけそうなのですが
いいものを作りたいので、お互いの意見の調整が大変です。
春休みが終わったころにもう一度ホテルへ籠城計画を
たてようと思います。
今回は、時期が悪かったですね・・・。
4月末が締め切りなので、がんばりますね！
応援してください。
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■広告募集中 127,027部へ広告が出せます！
詳細はこちら →< http://www.sc-p.jp/products/mail/index.html >
※4/7以降の月・木が空いております
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＊ メルマガコンサルタント
＊ 発行人： アイ・コミュニケーション 代表 平野友朗
＊ 平野友朗公式サイト：< http://www.sc-p.jp/ >
＊ メルマガの教科書：< http://www.m-magazine.jp/ >
＊ ビジネス実践塾公式サイト：< http://www.jissenjyuku.jp/ >
＊ ビジネスメールの教科書：< http://business-mail.jp/ >
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