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【BBB vol.60】たった一人で組織を動かす 新・プラットフォーム思考 ビジネスブックバンク

配信日：2010年01月31日

★★★読者数１５０，０００人突破！本当にありがとうございます★★★
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2010.01.31 SUN
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成長志向のビジネスパーソンに送る、日々の「学びの素」メルマガです。
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こういうマニュアルは、数多く出ていますが、
かなり凝縮、充実したものであると思います。

重要なポイントについて、
一つ一つ過不足なく説明されていて
初心者向けのマニュアルとして、
とってもオススメです！

http://itm-asp.com/cc/5338/wf79Z0g4

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こんにちは！
ＢＢＢ（ビジネスブックバンク）です。

今日で１年の１２分の１が終わると思うと、
本当に早いですね・・・。



昨日は知人の結婚式で朝まで飲んでまして、
（前日もいろいろでＭＴＧが飲み会になりましたが）

やっと２１時あたりから行動をはじめました。


しかし、寝坊したときのこの自己嫌悪感は
なんともいえませんね・・

明日はきっちり５時には起きて、リズムを戻します！



さて、本日ご紹介する本は、

興銀出身で、ＮＴＴドコモに転職し、
現在は株式会社ネットストラテジー代表取締役、
そして、「ミスターおサイフケータイ」としても有名な、

平野敦士カールさんの、
『たった一人で組織を動かす 新・プラットフォーム思考』です。


これからの時代に、大変参考になる考え方だと思い、
ご紹介します。

本書の中に、
「1人で1億円のビジネスを作るのではなくて、
10人で100億円のビジネスを作りましょう」

ということばがありますが、


まさにこの説明が本書の核であり、
意義でもあると感じました。


プラットフォーム戦略を用いることで、
より多くの価値が社会に生み出せるだけでなく、

中長期的に見て、
自分の実利にも適っているということがわかります。


また、法人だけでなく、
個人としてもこの思考は参考になると思います！


では、本日もどうぞお付き合いください☆



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■■■本日のＣＯＮＴＥＮＴＳ
……………………………………………………
　　○書籍紹介・CHECKPOINT
　　○本書の目次
　　○編集後記
　　○広告・ご献本について
……………………………………………………

ご意見、ご要望、なんでも結構ですので、
いつでもご連絡くださいね！かならず返信します。
info@businessbookbank.com


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■■■今週の書籍紹介
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・たった一人で組織を動かす 新・プラットフォーム思考
・平野 敦士 カール (著)
・★★★★★
http://itm-asp.com/cc/5338/cP43kF7y

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■■■個人的チェックポイント
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■大切なことは一人で走り出す前に、
自社／自分がなにをしたいのか、
なにをすべきなのかをはっきりと認識した上で、

自社／自分のプラットフォームを作るために
なにが必要かを考えることです。


そして自分ができるのはどこまでで、
なにができないのかを明確に認識することなのです。


その上で自分ができないところを
できる人に助けてもらうスキーム（仕組み）を
作り上げるプラットフォームの設計図を書くのです。



■毎年アメリカの経済誌『フォーブス』誌が発表している
世界の億万長者ランキングがあります。

ここにランクインしている億万長者の多くには、
巨額の富を得ている以外に、ある特徴が見られます。


それはまさに
「プラットフォーム戦略に基づいた
プラットフォーム型ビジネスで成功している」
ことです。


プラットフォーム戦略とは簡単にいえば、
「さまざまなグループが集まる『場』『舞台』を提供し、
多くの人を集め、
クチコミなどによってその『場』『舞台』を拡大する」

「一社だけで多くの人々のニーズに対応するのではなく、
多くの企業とのアライアンス（提携）を行って、
一緒にその『場』『舞台』を拡大していく」
戦略です。



■モノが売れない理由は簡単です。

世の中の変化に対応し、
人々が必要だと思いお金を払おうとするモノを
作っていないからです。


『なんだ、そんなの当たり前じゃないか』
と思われるでしょう。


しかし、ご自分の会社で売っているモノやサービスは、
本当にいまあなた自身が個人の懐を痛めて買いたいモノ、
利用したいサービスでしょうか。



■ある製品やサービスの本源的欲求を見つける方法は
3回FOR WHAT?(なんのために）を質問してみることです。

たとえば高級ホテルはなんのため？と質問すると、
ある人は「豪華な食事とインテリアを楽しみたい」というかもしれません。

それはなんのため？


すると「リラックスしたいから」というかもしれません。


さらになんのため？と聞くと
「家族と幸せな時間を過ごしたいから」というかもしれません。


すなわち高級ホテルは「幸せな時間を過ごすため」という
本源的欲求を満たしているものかもしれないのです。



■プラットフォーム戦略とは、ちょっと難しい定義としては、
「複数の関係するグループを、「場」あるいは「舞台」に載せることで、
外部ネットワーク効果を生み出し、一企業という枠を超えた、
新しい事業のエコシステム（生態系）を作り出す」
経営戦略のことを指します。


この戦略に基づいたビジネスのことを、
プラットフォーム型ビジネスといいます。



■プラットフォームを構築する際には、
どのグループをターゲットにするのかを決めた上で、

そのターゲットが求めるであろうニーズを的確に把握し、

それを提供してくれるグループには、
あらゆる手段を使って徹底的に支援を行うことです。



■私がよくお話しする例は
「1人で1億円のビジネスを作るのではなくて、
10人で100億円のビジネスを作りましょう」というものです。


ところが残念なことに
「なるべく1億円を一人占めしたい」、
という発想の人があまりにも多いのです。

たとえば、社外に対しては、
できるだけWIN-LOSEの関係になるよう仕向ける、

下請けの会社に対して猛烈な値下げ交渉をし、
自社の利益を最大化する、

というのはその典型でしょう。


そうした会社は、短期的には成功を収める可能性がありますが、
長期的に成功することはないと断言できます。



■私は、部下や取引先からなにか協力を持ちかけられた時は、
「この人は、寝食を忘れるほど、その仕事に対して真剣なのか？」
という目で、相手を見ています。

ベンチャー企業への投資事業をしていた時も、
もっとも重視していた鉄則は「経営者の本気度や目」でした。


どんなに完成された事業プランがあっても、
本気度が低ければ、まず成功しないからです。

うまくいかなくなった時に
どれだけあきらめずにやれるかが、成否を分けるのです。

アライアンスを持ちかける時は、
「自分は、この仕事に対して寝食を忘れるほどの熱意があるのか？」
と自問自答してみてください。


もしそれだけの熱意があれば、最初はダメだとしても、
最終的には必ず多くの協力者が得られるはずです。



■ビジネス上の人脈を作ることとは、
「いい人」「信頼できる」という形で
個人的な仲良しグループを作ることではありません。

したいことの方向性が
一緒の人と協力関係を築き上げることです。


ですから、方向性を伝えなければ、意味がありません。

また、相手も、自分と付き合うことのメリットがわからなければ、
自分に興味を持ってくれないでしょう。

そこで、初対面の時には、
次の「自分情報」を話しておく必要があります。

・自分がどんな仕事をしてきた人間であり、
　どんなことで貢献できるのか

・今後、どんなことをしたいと思っているのか

・そのために、どんな情報や人材などを求めているのか




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■■■本日はこの書籍からの引用です
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・たった一人で組織を動かす 新・プラットフォーム思考
・平野 敦士 カール (著)
・★★★★★
amazonでの購入はコチラからどうぞ！
　　　　　　↓↓↓
http://itm-asp.com/cc/5338/cP43kF7y




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■■■本書の目次　　
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第1章 なぜいま新・プラットフォーム思考のリーダーが求められているのか?
第2章 「プラットフォーム」は億万長者のビジネスモデル
第3章 企業はなぜ中間管理職のリーダーを求めるのか?
第4章 誰でもリーダーシップが身につけられる15の鉄則
第5章 「プラットフォーム」を最大化する18のアライアンス術
第6章 時代を読むための知識が身につく「プラットフォーム」勉強法─経営・経済・英語はこう学ぶ



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■■■編集後記
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先週、本当に素敵な方との出会いがありました。


ご好意でお時間をいただいたのですが、
お会いした瞬間、すごい方だと分かる方でした。


すごいといっても、威圧的だったり、
近寄りがたいというわけではなく、

とても自由で、ゆとりのあるすごさというか、
あたたかい方でした。


そこで、２時間ほどいろいろなことをお教えいただき、
大変勉強になりました。


これも、こうやってメルマガをやらせていただいているからこその
ご縁、巡り合せであると感じます。



最近はこのように自分にはもったいないほど、
良いことばかりですので、

一瞬一瞬に感謝しながらも、自分に何ができるか、
ご縁を頂いた方々、メルマガをお読みいただいている方々に、
どう恩返しをしていくか、

ということを改めて考えないと、と思ってます。



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