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【BBB vol.58】クラッシュ・マーケティング ジェイ・エイブラハム (著)　ビジネスブックバンク

配信日：2010年01月10日

★★★読者数１５０，０００人突破！本当にありがとうございます★★★
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ビジネスブックバンク！


2010.01.10 SUN
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vol.58　　　　　　　info@businessbookbank.com
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ＡＢＯＵＴ　ＢＵＳＩＮＥＳＳ　ＢＯＯＫ　ＢＡＮＫ
書籍ポイントをお届けし、『人の可能性を広げること』を発行理念に、
成長志向のビジネスパーソンに送る、日々の「学びの素」メルマガです。
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インターネットが普及した今、
家にいたままで収入と自由な時間を同時に
手に入れることはそんなに難しいことではなくなりました。

なぜなら、インターネット上にあるしかけをしておくことにより
ほぼほったらかしの収入を得ることができるからです。

しかも、この「あるしくみ」を設置するのに
特別な技術や才能も必要ありません。
それでは、まずはこの「ある方法」を
知ってしまった方の生の声をお聞きください。
http://itm-asp.com/cc/5338/tq3Kg7AD
↑
作者は情報起業の裏舞台を知り尽くした人なので、
稼ぐための初歩から、応用まで「稼ぐ力」を身につけるには
最適な内容だと思いますし、オススメできる
しっかりとした王道の情報商材といえると思います（ＢＢＢ）
http://itm-asp.com/cc/5338/9g4Sn2KK

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こんにちは！
ＢＢＢ（ビジネスブックバンク）です。

1月ももう1／3がすぎ、
やっと、仕事モードに本格的に
エンジンがかかってきました！


1月は行く、2月は逃げる、3月は去る、といいますが、
本当にそうですね。

後悔しないよう、全力で駆け抜けたいと思います。



さて、今日ご紹介する本は、
このメルマガの創刊号でもご紹介した、
ジェイ・エイブラハム著、ハイパワーマーケティングの続編ともいえる
内容での、『クラッシュ・マーケティング』です。

ハイパワー・マーケティングは、
僕がマーケティングの本で人生で一番感動した本です。

■ハイパワーマーケティング
http://itm-asp.com/cc/5338/1912vNIj


前著を基本変とすると、
本書は、応用というか、
基本はそのままに、

ビジネスの行き詰まり要因（＝スティっキング・ポイント）を
解決することにより、現状が変わる。というもので、
その停滞要因を破砕する9つの方法が記されています。


現状を変えるには、何か現状と違うことを考え、
行動し、効果測定し、それを繰り返す、
ということの重要性が身にしみました。


ハイパワー・マーケティングの続編ということで、
当然期待をしていましたが。


やはり、裏切られました。　良いほうに。


例えば、広告の効果がでても、改善をやめてはならない、
なぜなら、もっと効果がでるものがあるかもしれないから。


例えば、1ヶ月の取引が1万件から5千件になっても、
それは問題ではない。
なぜなら、そんなときに獲得した顧客は、
苦しいときに助けてくれたあなたから離れられなくなるから。


など、
常に一歩先、というよりは、
もう一歩本質をついていくような、
グサリと刺さる考え方がてんこもりです。



監訳は、スーパーメルマガ、「回天の力学」の
金森重樹さんなので、
内容が読みやすいのはもちろん、

終章の金森さんのメッセージも
「不況下でもきっちりと稼げる業種」など、
大変読み応えがあります。


ここだけで元がとれると思いますよ。

■回天の力学
http://www.mag2.com/m/0000086027.html


本当に素晴らしい書籍なので、
2回に分けてご紹介します！


では、本日もどうぞお付き合いください☆



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■■■本日のＣＯＮＴＥＮＴＳ
……………………………………………………
　　○書籍紹介・CHECKPOINT
　　○本書の目次
　　○編集後記
　　○広告・ご献本について
……………………………………………………

ご意見、ご要望、なんでも結構ですので、
いつでもご連絡くださいね！かならず返信します。
info@businessbookbank.com


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■■■今週の書籍紹介
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・クラッシュ・マーケティング
・ジェイ・エイブラハム (著), 金森 重樹 (翻訳)
・★★★★★
http://itm-asp.com/cc/5338/73LQnlwX


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■■■個人的チェックポイント
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■多くのビジネスが行き詰まり、
そこから抜け出せないのはなぜだろうか。

以下がビジネス停滞の理由トップ4だ。


１
事業のあらゆる側面に成長志向を取り入れていない

２
成果を計測、監視、比較、数値化していない

３
綿密なマーケティング戦略や計画、具体的な業績予測を立てていない

４
適切かつ具体的な目標の立て方がわからない


こうした問題は不況によって助長される。
不況と聞くだけで人は動きかが鈍くなる。


何をしたらいいのかが分からず、
何もしないか、

もともとうまくいっていなかったことを
ますますやるようになる。



■ビジネスで成功するとは、
人が気づいていないニーズやニーズの変化を見つけ、

自分にしかない知恵や共感、
理解のしかたでそれに応える、それだけのことだ。


要するに、
人が認識さえしていないかもしれない問題を
解決することである。



問題には三種類ある。

自分自身の問題、
競争相手の問題、
そして市場の問題だ。



■中小企業と創業まもない企業の95％は、
業績目標を達成していない。

それは、会社の事業計画が商品、市場、顧客移行、
マーケティングという
四つの基本要素にしっかりと根付いていないからだ。



■皮肉なことに、人は行き詰まりを感じれば感じるほど、
残念な結果しか出ていないにもかかわらず、
現状や今のやり方から離れがたくなる。


しかし、今の仕事のやり方や考え方を変えてみる
絶好のタイミングがあるとすれば、
景気の厳しいときしかない。


販売課マーケティングか広告のどれかで、
今までと違うやり方を一つだけ手堅く控えめに試したら、
それが前よりも2割いい結果を生むかもしれない。


そこでやめたら駄目だ。



次の手が4割アップにつながるかもしれないではないか。





■業績が不安定で予測がつかないのは、
あなたのビジネスに戦略、システム、
分析が欠けているからだ。



■「顧客移行戦略」とは、
質量ともに最高の顧客があなたのオファーに興味を持ち、
継続的にあなたから買い続けるようにする戦略のことをいう。


彼らをあなたの販売システムに取り込み、
システムの中を移行させていく。


戦略としては、
まず購買客や訪問者との関係をスタートさせるための
系統だったシステムをつくる。


電話、ホームページ、カタログ、ショールーム、テクニカルサポート、
商品情報請求など、そこにはあなたのビジネスと顧客との
あらゆる接点が入ってくる。

このシステムには、
無料サンプル、低価格商品、無償の教材、無料相談や無料診断など、
関係構築につながるさまざまな手段が含まれる。


このシステムにより、あなたがどんなクライアント（顧客）と
どのようにコミュニケーションをとるかだけでなく、
そうしたクライアント（顧客）を


「見ているだけ」のグループ（潜在顧客）から
低価格なものを試し買いするグループ（初回購入者）、
そして最終的には高額なものをリピートして買うグループ
（生涯クライアント顧客）へと押し上げ、
取りこむ方法がわかるようになる。



■目指すは、「複数の変化（changes）」を起こすことだ。

複数の変化を起こすもう一つの利点は、
早く効果的に会社の儲けを増やせることだ。


クルマの性能を高めるために、
ターボチャージャーを追加しタイヤを交換したとしよう。

これで出力と速度がそれぞれアップするはずだ。


しかし実際の効果は、2つの改良が組み合わさり、
かけ算式に向上する。


なぜなら早いタイヤで出力が増せばさらにスピードが出るからだ。



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■■■本日はこの書籍からの引用です
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・クラッシュ・マーケティング
・ジェイ・エイブラハム (著), 金森 重樹 (翻訳)
・★★★★★


amazonでの購入はコチラからどうぞ！
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http://itm-asp.com/cc/5338/XX740F0Y




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■■■本書の目次　　
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序章　今こそ、ライバルに大差をつけるチャンス
第1章　ビジネスが停滞する九つの要因
第2章　「卓越の戦略」で強力なライバルに打ち勝つ
第3章　販売戦略と広告手法を変革して売上をアップさせる
第4章　「戦略化、分析、システム化」で安定した実績を得る
第5章　時間と行動をマネジメントして戦略的企業となる
第6章　効果測定とアライアンスで強靱な収益構造をつくる
第7章　リミッターを外し、現状を打破する
第8章　「三つのP」で市場における絶対者になる
第9章　マーケティングの力を三〇〇%活用して、価値に気づかせる
第10章　ジョイントベンチャーでビジネスを最大限に活用する
第11章　景気に関係なく繁栄し続けるには

終章　さあ、今すぐ行動を起こそう!
監訳者からのメッセージ




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■■■編集後記
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新たな情報や知識を導入しても、差別化しても、
それが他社（者）に模倣され、
差別化要因が埋まる時代になりましたね。


その時間差で利益を出せたのが、

今では情報伝播の早さなどで、
良いフライングスタートができなくなっていると感じます。

そして、それが今年より顕著に現れてくるのではないでしょうか。


逆に言えば、模倣戦略は必ず組み入れるべきであるし、

そこにその人らしさ、会社らしさ、想い、理念、
オリジナルのサービスなどを付与することにより、
最高の差別化になる時代ではないかと思います。


何より、本当に自信の商品やサービスに自信を持つ人が
評価される時代になってほしいし、
それしかないと思います。


なんて、今日はちょっとマジメに考えてしまいました。


では、よい一週間を！

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