倒産経営者が語る　【実践から本音で伝える経営とは】

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【ネットショップ】年商億を超える基盤構築法

配信日：2012年07月22日

こんにちは片桐です。


あなたがネットショップを運営していて

・どのように構築していけばいいのかわからない。
・サイトを作ってみたが売上があがらない。

と思っているならこのメールは重要です。



年商が億を超えるネットショップは
商品を売る為のフローがしっかりできています。

基礎を学び、しっかりとした基盤を作りあげる
必要があります。
今日はネットショップでやるべき事をご紹介します。


まず一つ目。

１：ランディングページの導入。

ランディングページとは見込み客が
一番初めにあなたの商品を見るページの事を言います。

もしあなたがカタログ型の何品も商品が並んでいるサイトで
商品販売を行っているなら、このランディングページの概念を
取り入れる必要があります。

売れ筋商品でも構いません。
ショップ内にある商品のうちから特定の物をピックアップして
その商品のみを売る事に特化した専用のページを作成してください。


ネット販売でやってはいけないことは
「お客さんを迷わせる事」です。

何品も商品が並んでいるとお客さんは迷ってしまい、
結果あなたのページから去る可能性が高くなるのです。



２：テストを繰り返し、改善する

先ほどご紹介したランディングページを作成したら、
必ずそのページの成約率を高めるためにテストを繰り返してください。

ランディングページは作って終わりという物ではありません。

購入ボタンの文言・デザイン・レイアウト・キャッチコピーまで
細部に渡りテストしてより良い物に作り上げていく必要があります。



３：ステップメールの導入

ランディングページで見込み客が商品を購入後、
あなたはきちんとお客さんにメールでフォローアップできていますか？



ステップメールの主な役割は

・一度商品を買ってくれたお客さんにリピートしてもらう
・商品の使い方などを説明し、満足度を高める
・購入者と定期的に連絡を取り、あなたの事を覚えていてもらう

ことです。

もしあなたがステップメールを導入できていなければ、
得られるはずの利益を逃してしまっているでしょう。

ネットに限らず通販における利益の大部分は
「リピート販売」からによるものです。

必ず導入してください。



以上のネットショップでやるべき事や基礎は、
【ネット通販実践会】でご紹介しています。

基礎を見直して長期的に成果を出す事ができる
ネットショップの仕組みや、
実際に構築する方法をご紹介しています。

また、これらの基礎を元に売上をすぐに上げる
販促テクニックをご紹介しています。


あなたがもし、

・ネットショップの売上をもっと上げたい。
・基礎を一から作り、長期的に売上があがるネットショップを構築したい。

と思うなら、以下のページで詳細を確認してください。

年商が億を超えるネットショップで
実際に実践している事をご紹介しています。

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PS：
ただしこの「渡邊健太郎によるネット通販実践会：ニュースレター会員」
の募集は７月２４日（火）まで限定なのでお早めに。
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