倒産経営者が語る　【実践から本音で伝える経営とは】

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原価販売なのに儲かっている「謎のお店」の正体

配信日：2012年07月19日

おはようございます。
片桐です。


ビジネスで成功するなら、まずは
「原価」の意味を正しく理解しないといけません。

原価とは商売で儲けを出すための
最重要機密です。


原価とは、商品を仕入れるのにかかったお金の事。

商売とは、この原価に
自分が欲しい利益を乗せて販売し、利益を得ることです。


簡単ですね。



つまり、原価を公開することは
自分がいくら儲けているかをバラすことなので
普通の商売人は決して口を割ることはありません。

でもここ最近、そのタブーを破って
大ヒットしているビジネスが生まれてきています。

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アサヒスーパードライ　150円、
ジントニック　90円、
ラフロイグ10年　180円…。

これ、スーパーの安売りではありません。
正真正銘のバーの価格なんです。

「原価BAR」というお店が
すごく流行っています。

すべてのお酒、食事を原価で提供するあり得ないお店です。




原価で売っているのですから、お店には利益は残りません。
その代わり１５００円の入場料で利益を出しています。
飲み放題の変形版といったところでしょうか。

飲み放題といわれると、ありきたりな印象ですが、
「原価公開」という切り口はやはり新鮮で興味を引きます。

そして、世の中にはもう１つ
原価公開で大ブレイクした会社があります。

飲食業界とは程遠い、
生命保険のベンチャー企業です。

生命保険の原価とは
つまり亡くなった人に払い出しているお金の事です。

確かに私も生命保険に入っていますが
どれだけの原価がかかっているのか、
考えたこともありませんでした。


生命保険に入っている人の何割が
契約期間中に死んでいるかなんて、普通は考えません。

でも、この会社は、
生命保険の原価をつつみかくさず公開し
格安で生命保険を販売しました。

同業他社からは保険業界を潰す気かと、
猛烈な反発もありました。

消費者からも新しいビジネスモデルを理解してもらえず
苦しんだ時期もありました。

しかし結果的には、
設立わずか３年１０ヶ月で上場という、
短期間で信じられない大成功を
手に入れることができたのです。

ビジネスといえば、人を騙したり、煽ったりして
お金儲けするというイメージがまだまだ根強いです。

でも、この会社を見ていると、
正直者が正直にやったビジネスがちゃんと報われる時代
になっていることを強く実感します。

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