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配信日：2012年07月16日
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ECサイト、ネットショップは
競合が多い中商品を販売することは苦労します。
商品を仕入れてきて、いざ販売しても
大手のサイトや価格が安いところに
お客さんをとられてしまったり・・・
価格競争に巻き込まれてしまうことは
よくあることです
そのため、
■商品の価格を下げ、安売りしてしまう
■安売りするために利益が大きく減ってしまう
■このままでは商品のブランド価値をさげてしまう
という人はたくさんいると思います。
このままではとことん値段を下げてしまい
自分の首をしめてばかりでもううんざりです。
なぜ商品が価格競争に巻き込まれるのか？
それは商品の「使用価値」だけを
売っているからです。
例えばメガネをネット通販で売る場合
視力矯正という使用価値だけで販売するだけでは
競合も多いため、他よりも安くしようとするので
価格競争に巻き込まれてしまいます。
ではどうやってこの価格競争から
脱却することができるのか？
どんな商品を選べばいいのかそれが問題です。
しかし考え方を少し変えるだけでこの価格競争から
脱却する方法があります。
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商品への「光の当て方」を変えることにより
普通の商品に新しい魅力を
創りだすことができるのです。
実際に競合が多い中
５０００円で販売していたメガネを
「体験価値」をつけることによって
２００００円ほどで販売し
粗利９０％以上成功させた実例もあるほどです。
そしてこれはあらゆる商品において
このように付加価値をつけることは可能です。
すごいところは粗利７割以上で売ることができ
市場を独占することだってできるのです。
■競合を気にせず商品を販売できる
■市場を独占し、あなたの商品を売ってくれ！
と顧客の列ができる
■安売りをしないため、大きく利益が残せる
一度この考え方を身につけてしまうと、
あらゆる商品に付加価値をつけることができるでしょう。
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