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この違いは、優れた商品があるか無いかも
大事な要素のうちの一つです。
特にここ最近の急激な
ネット通販の市場拡大によって
ネットショップの数もふえてきています。
そんな競合の多い中
普通によくある商品を
売っているだけでは
利益も出ないし集客も大変です。
大手が参入してきたらどうしよう
という不安もあるかと思います。
なんとか現状を打破しようと
PPCに多額の資金をかけて
集客をがんばってみたり
あらゆる広告をうって商品を販売してみたり
しかしお金をかければかけるほど
利益がでなくなり悪循環に陥ってしまいます。
■競合のいない市場で戦いたい
■もっと商品の利益を大きくしたい
■いい商品さえ手に入れることができれば
と思うことはありませんか？
ではどのような商品開発を行えばよいのか？
それは渡邊健太郎さんが提案する
商品に「体験価値」をつけて販売すること
商品に付加価値を付ける考え方です。
このネット実践会で学ぶことができる
大きなメリットの一つでもあります。
以下のページを少し下に進むと
動画があるのでそちらをご覧下さい。
体験価値について詳しく説明しています。
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体験価値について具体的な例を紹介すると、、、
使用価値で売れば５０００円くらいのものが
体験価値で売れば２万円〜３万円で
売れるようになります。
「使用価値を売る」とは、メガネを普通の
視力矯正の道具として売る事を言います。
一方「体験価値を売る」とは
「モテるメガネ」というコンセプトで
「かけるとかっこ良く見える」とか
「仕事が出来るように見える」
といったアピールで販売するなど
別の魅力を売ることを言います。
女性のスタッフが、一番「かっこよく」見えるような
メガネを選んでくれるとか
顔の形にあわせてカスタムメイドしてくれるとか
そんなサービスを付けることで
商品に新しい魅力を創りだすのです。
そうすれば、ほとんど原価は変わらないのに
高い値段で売ることができます。
また、そうすることにより
ライバルも少なくなります
メガネはどこでも売っていますが
モテるメガネを売っているところは他にありません。
目が悪くない人にも
買ってもらえるかもしれません。
どうでしょうか？
このように視力矯正だけではなく
付加価値が付いたメガネは
なかなか売っていませんよね。
実際に競合が多い中
粗利９０％以上で販売する事も可能になるのです。
つまり体験価値とは、商品への
「光の当て方」を変えることにより
【普通の商品に新しい魅力を創りだすこと】
なのです。
この「体験価値」の考え方を
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