週末起業新聞～会社を辞めずに起業する人の情報交流誌

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【週末起業新聞！120713】海外の展示会に仕入れ先を探しに行くときに必要な準備は？

配信日：2012年07月13日

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『人生は甘い！』

伝ちゃんにはじめて会ったとき、言われた言葉がそれでした。

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■週末起業新聞【金曜版】

　　　　　　　　週３回（月・水・金）発行（発行部数30,347部）
　 ２０１２．０７．１３
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:≫　はちべえ@新井の「週末起業クリニック」
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このコーナーでは、当フォーラム チーフコンサルタントの新井 一
が、週末起業に関する様々な質問にお答えします。
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★ ブログをいくつも立ち上げる効果は？

■質問：

思い切って休暇を取り、海外の展示会に商品調達のためのメーカー
を探しに行くことにしました。可能であれば、そこで調達してもよ
いと思っています。何を準備したら、何から始めたらよいでしょう
か？アドバイスをお願いいたします。


■答え:

海外の展示会に出向くとは素晴らしいですね。その行動力、時間、
お金を有意義なものにするためにも、しっかりと準備しておきまし
ょう。まず、必要なものは、

１．行動リストと名刺

全ての行動、チェックするべき項目を洗い出しして、チェックリス
トにしておきましょう。海外出張先では、環境も変わり、雰囲気に
翻弄されてしまいがちですので、日本で落ち着いていられるとき
に全て書き出しておくといいでしょう。

展示会は初日が最も混雑します。逆に最終日は閑散としている場合
も多く、我々バイヤーとしては初日と最終日の２回行きたいところ
です。理由は、最終日は展示品を格安で販売しているブースもあり
サンプルとしてもらって帰ったりすることができる場合があるので
す。初日に目を付けたブースを再度訪問する時間を取っておかない
と、回りきれないこともあります。

また、即売会でその場で購入して持ち帰るのでしたら、関税につい
ても調べておきましょう。いくら購入するかによりますので、下記
ＵＲＬを参考になさってください。

http://k.d.combzmail.jp/t/m78s/b0vfzwv0yjwunlozg4v6h

また、展示会には名刺は必須アイテムです。十分な数を持っていき
ましょう。必ず代表者としての日英両面の名刺を用意していきまし
ょう。

２．仕入れ先との交渉準備

セラーは信用のない個人に対して、現金前払いの上、一定数量のま
とめ買い契約を要求することがあります。海外のセラーは、「後で
検討して連絡します」と言うと、では決めることができる人を呼ん
できてくださいと言われてしまい、相手にされません。自分の会社
について、取引条件やビジネスプランを説明できる資料を持ってい
きましょう。

また、帰国後のサンプル購入や仕入れのための、海外送金をする段
取りをしておきましょう。メガバンクに週末起業用の個人名義口座
を持ち、さらにはペイパルアカウントの準備をしておきましょう。

３．想定問答集

以下についての質問に、ある程度答えを準備しておいた方が、有意
義な商談ができるでしょう。

会社名（屋号）
肩書き
住所
電話番号
ファックス（大事です）
メールアドレス（できれば独自ドメインで）
自社ホームページ（なければいつ開設予定か）
どの国でどのチャネルで売るのか
会社案内、経営実績
日本市場についての情報（大きさ、成長率、需要、嗜好性、競合情報）
年間販売額、購入額、在庫予定金額
会社の営業体制、人数、マーケティング計画、戦略、広告投資計画
販促資料のサンプルなど（他商品でも可）
広告投資計画
アフターサービス体制、保証制度

出張の成功は、準備７割です。しっかりと計画して、臨機応変に行
動してください！

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