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【ビジネス選書#120710】商機を見いだす「鬼」になれ（郭海東、張文彦）

配信日：2012年07月10日

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■今週の選書
■商機を見いだす「鬼」になれ（郭 海東、張 文彦）
■阪急コミュニケーションズ
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東洋のユダヤ人「温州人」に学べ！

【１】

ヨーロッパにユダヤ人がいるように、中国にも商売に秀でた一群が
いる。それが、浙江省温州市（せっこうしょう・おんしゅうし）の
出身者たちだ。

「温州」という名称は、地名にとどまらず、一種の文化、精神を象
徴する言葉だ。人々が「温州人」と口にするとき、そこには成功、
富、頭脳と同じ意味合いが込められている。

今日、中国人の目には「温州人」こそが最もグローバルな視野と卓
越したビジネスセンスを持ち、それでいてもっとも身近な存在とし
て映る。

商魂たくましい温州人にとっては、この地球そのものがマーケット
だ。そこで、彼らが恐れるものは何もない。恐れを知らない彼らは、
数々の成功物語を生み出している。

・・・明日につづく

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■スクリューフレーション・ショック(永濱利廣)

スクリューフレーション、というんですね。中流層の貧困化とイン
フレが同時にやってくる経済現象です。今、世界を席巻しています。
日本でもすでに起きつつあります。そのメカニズムは？解決法は？
個人の対処法は？本書に書いてあります。

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「いきなり営業！」私もそうでした、でも、今の自分を作ってくれ
たのは、このころの経験です。断言できます。問題は、どうやる
か・・・リクルートで6期連続トップセールスだった伝説の営業マン
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■プロカウンセラーの聞く技術・話す技術

コミュニケーションの基本は聞くことですね。相手の心を開かせる
のは、あなたの聞く姿勢です。聞くことのプロ、プロカウンセラー
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