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【ビジネス選書#120621】最短距離でセンターに立つ仕事術（上田勝啓）

配信日：2012年06月21日

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■今週の選書
■最短距離でセンターに立つ仕事術（上田勝啓）
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さらば、ひな壇社員人生

【３】

もちろん、与えられた仕事に、自分なりの工夫を加えることは悪い
ことではない。だが、それは上司に求められた時に披露すべきだ。

会社としては、データがすぐ用意できたなら、もっと早く欲しかっ
たはずだ。そうすれば、上層部はもっとじっくり検討できたかもし
れない。勝手な判断で、その機会を逃したかもしれない。

「会社が何を求めているか」を考えて作業していたら、データを迅
速に集めて提出するほうが重要だと気づいたはずだ。それが、会社
の経営的な思考に同調できる「会社アタマ」なのだ。

ところが、この作業を「自分の評価を上げるため」と考えてしまっ
た。それは、自分のためにする思考＝「自分アタマ」だったのだ。

「会社アタマ」で行動できない人は、どんなにがんばっても「あー、
この人は必要以上にがんばっているな」という評価しか下されない。
ここを正しく理解しないと、勘違いの努力で終わる。

ステージのセンターに立つメインのメンバーと、後方のひな壇に収
まっているその他大勢との違いは意外と小さい。だが、その違いに
気づかなければ、がんばっても報われない。

無駄な頑張りを繰り返していても、いつまでたってもひな壇から前
に出ていけないし、やがて後から入ってきたメンバーにも抜かれて
しまう。

・・・明日につづく

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■「アレ」はなぜ合法なのか?(間川清)

「法律って面白い！」そんな風に思わせてくれる本です。売れっ子
弁護士が、法律にまつわる都市伝説がシロか、クロかを一刀両断し
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仕組みです。法律は守りの備えです。読んで味方につけましょう。

■なぜ、キミは上司に好かれないのか(須田稔)

退職理由の大半が人間関係ですが、その大半は「上司関係」だと思
います。かくいう私も大嫌いな上司がいました。でも、何とかやっ
ていかないと、損するのは自分なんですよね。本書は、最悪な上司
とも何とかかんとかやっていくための手引きです。先輩社員に諭さ
れるような、スッキリした読後感です。読めば勇気づけられ、「明
日からも、またやっていこう」と思えるはず。ビジネスパーソンの
ほとんどが部下であることを思うと、ほぼすべての方にお勧めします。

■営業マンは「目先の注文」を捨てなさい! (長尾一洋)

売れない時代です。営業マンなら、さらに訪問件数を増やしたり、
電話を増やしたりして受注を増やそうと頑張るかも知れません。で
も、それはお客様の都合を考えない押し付け行為。受注できないだ
けならまだしも、怒らせたり、イメージダウンにつながっている可
能性があります。営業にも戦略があるのです。本書は、売れない時
代に売るための営業の戦略を分かりやすく解説してくれる本です。
営業にかかわるすべてのビジネスパーソンにお勧めします。

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