倒産経営者が語る　【実践から本音で伝える経営とは】

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【倒産経営者が語る】モチベーションの維持は面倒で嫌だ

配信日：2012年06月21日

┏━━■VOL385■━━━━━━━━2012/06/21━━┓
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■おはようございます、片桐です。



　
　政治って大変なんですね。
　政治家であるために何をすればいいのかって事
　ばかりなんですね。



　会社の上司でいえば自分が上司であるために
　部下に気を使い。気を使うのはいいのですが結局
　会社のために動いていなかった。



　株主のために動いているけど社員のための行動は
　していなかったなど自分の保身のために動いている
　だけのような気がしてなりません。



　誰かに何かを握られながらも、リーダーシップと
　決断力を持って動かなければいけないので大変だと
　言えば大変ですよね。




　と考えると



　まず見方を作りそして見方がいる段階で動いていく
　見方がはなれそうになる前に味方に有利な事を行う
　など



　リーダーってセンスが必要ですね。



　

　それでは本日も




　
　昨日集客システムの内容を書きましたが今でも素敵な
　仕組みだったと自画自賛できる内容でした。



　双方ともに思惑があっている



　しかも会社側からすればモチベーションを管理する必要も
　なく売り上げが上がらなくても全く問題がない。



　ある意味どっちでもいい感じがしながらも勝手にモチベーション
　を上げて取り組んでいくという仕組みは長くは続きませんが
　最強かもしれません。





　
　倒産した会社の話をしますと




　営業会社なので売り上げを作らなければいけませんが
　売り上げを作るのにはどうしてもモチベーションの維持が
　不可欠になります。



　モチベーション一つでどっちにも転ぶからです。



　そして上司はその管理をしていると言っても過言では
　ありません。




　会社としても売り上げをあげてくる営業マンに頑張って
　もらわなければ会社は生きていけない。



　だから売れる営業マンには優しい特別な対応になって
　いってしまうという傾向があります




　この仕組みだといつになっても気を使いながら仕事をして
　またその営業マン達の気持が折れた時点で終わってしまう
　非常に芯が細い会社でした。




　今私が求めているものは経営者が、何も気にせず仮に
　社員が全員やめても問題がないような仕組みを作って
　いきたいと考えています。




　全員というのはオーバーですが例えば営業が半分やめても
　また営業が全員やめたとしても会社としては、どっちでも
　いいよというスタンスで仕事ができると結果的に売り上げに
　依存していないので売り上げは上がっていきます。



　また気持ちに左右されずに売り上げが上がる仕組みにしておけば
　仮に営業が病気になっても、遅刻をしても大丈夫という事に
　もなります。




　この仕組みだととても楽です。




　小さな事に左右されないからです。




　この小さな事ですがこの仕組みを作り上げるのに2年
　かかりました。やっと次のステップというところです。





　また話は戻りますが




　
　電気料金の集客システムでインターンシップの時は
　会社に出社するわけでもなく自宅の近くでまたは繁華街で
　勝手に営業マンが動きますそしてアポイントを取ってくれば
　仕事は終わります。



　また明細書を見れば削減ができるかどうかはほとんど判断
　できるので私も全部に足を運ぶ必要もありません。




　削減ができるお客様だけに伺うので結果的にはほぼ8割以上の
　契約率となってきます。





　そして案件が増えてきたときに、リーダーを作っていくように
　しました。





　会社を作っていくという事はそれぞれのやり方があるので
　臨機応変に動くべきだが





　とにかく社長が一生懸命に動くそして直ぐにそこまで動かなく
　てもいい仕組みに仕上げる。ということです。




　動かないとどうしてもいろんな不安が出てきますが



　最終的に責任を取るのは自分です。となると一人ぐらいは　
　誰かが欠けた時に直ぐにサポートに入れるぐらいの余裕が
　ないと結果的にその会社はダメになってしまう確率が
　高くなります




　全員がマックスで動かなければ回らない会社だと
　無理がありますよね。



　だからというわけではありませんが



　パソコンという武器はうまく使っていく事をお勧め
　します。電源だけを入れておくだけで忠実に仕事を
　こなしていくからです。




　弊社でも多分10人分ぐらいはパソコンが仕事をしている
　のではないでしょうか






　また明日



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