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【ビジネス選書#120614】100円の不良在庫を5000円の商品に変える方法（村山涼一）

配信日：2012年06月14日

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■今週の選書
■100円の不良在庫を5000円の商品に変える方法（村山涼一）
■中経出版
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これから、お金をどう稼ぐか

【３】

「利益をあげていく仕組み」を考える際に有効なのが、エイドリア
ン・スライウォツキ─が提唱した利益モデルだ。

彼は「持続的、かつ卓越した収益性で企業に莫大な価値をもたらす
領域」をプロフィットゾーン呼び「どこで利益があげられるか」と
いう問いからビジネスをデザインするべきだと主張する。

「大きな市場シェアを獲得すれば、利益は後からついてくる」とい
う、これまでの法則は成立しなくなった。製品を中心とした時代の
古い目標値になってしまったのだ。

今、求められているのは、利益を生み出すための明確なプランと、
メカニズムだ。その構築の指針となるのが、「利益モデル」なのだ。

なお、利益モデルをチェックする際には、次の４つの視点が必要だ。
　・現在のビジネスは、どの利益モデルを使っているか
　・競争相手のビジネスは、どの利益モデルを使っているか
　・新しい収入の獲得のために、別の利益モデルが使えないか
　・検討中のビジネスプランは、どの利益モデルに当てはまるか

・・・明日につづく

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自分の専門性を活かして、お客様に感謝されながら働く、しかも誰
にも雇われずに・・・・サイコーです。でも、その夢を実現できる
人はごくわずか。具体的な方法がわからないからかもしれませんね。
本書には、それがすべて書いてあります。「タダ働きするな」「見
積もりは有料で」など、かなり参考になります。独立したいなら必
読ですね。

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■ストーリーでわかる!ブルー・オーシャン戦略実践入門(安部徹也)

ブルーオーシャン戦略はご存知ですね。競争を避けて繁栄を目指し
ます。問題は、それを自社の経営にどう活かせるか。本書を読めば、
自分で戦略が立てられるようになります。ストーリーを紹介し解説、
ワークシートを提供します。手を動かして読み進めば、あら不思議、
あなたの会社のブルーオーシャン戦略の出来上がりです。ぜひ、
やってみてください。意外な気づきが得られるかも。

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