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【ビジネス選書#120612】100円の不良在庫を5000円の商品に変える方法（村山涼一）

配信日：2012年06月12日

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【１】

日本の企業は、八方ふさがりだ。売上アップやコスト削減は、どこ
の企業も取り組み、可能な営業努力をし、切れるだけのコストをカ
ットし続けている。それでも収益はあがらない。

トヨタ自動車でさえ、国内で売れず、海外に出たものの、円高差損
で儲からない。その上、傘下に関連企業や従業員が相当数に達する
ため、ダウンサイジングもままならない。

ソニーやパナソニックなども、企業努力はしている。だが、業績が
低迷し、うまくいっていない。日本を代表する企業も、なかなか打
つ手がないのだ。

それは「売上−経費＝利益」という、今まで常識だった、売上をア
ップし、コストを徹底的に抑えるというマイナスの発想、すなわち
引き算式の手法が、すでに限界に来ているからだ。

その状況を打開するためには、新しいビジネスモデルを導入し、今
までとは違う利益を作っていく「プラスの発想」が必要だ。

・・・明日につづく

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