湯けむり通信

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■メルマガ湯けむり通信　第５８３号■　『販促はとにかく数を打て！』

配信日：2012年06月12日

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┏┏┏　　週刊　メルマガ湯けむり通信　2012年 6月12日
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┏　　　●2760部発行●　　http://www.u271.com
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お客様各位

東日本大震災により被災された皆様に心よりお見舞い申し上げます。
当社は本業の経営コンサルティングを通じ、各企業様を引き続き
全力でご支援させて戴く所存でございます。
被災された皆様のご無事と被災地の一日も早い復興を社員一同心より
お祈り申し上げます。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 船井総合研究所
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　　今週のCONTENTS
●コンサルタントの視点
　『販促はとにかく数を打て！』

●編集後記
　『温浴チーム　阿久津の高貴な後記！』

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┏┏　　■コンサルタントの視点
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皆様こんにちは。船井総研の吉澤です。
いつもお読みいただいている皆様、ありがとうございます！
吉澤の記事は過去３回（第５６５号、５７４号、５７８号）に渡って、
近年急激に注目を集めつつある「宅配ビジネス」について
連載させていただいております（いつも４〜５人の執筆者が
順番で記事を書くため、記憶がおぼろげな方もいらっしゃるかも
しれませんが、バックナンバーは下記サイトで閲覧可能です）。
http://www.u271.com/mm/index.html

今回のテーマは、前回書かせていただいた「商圏設定」を
踏まえた上での「販促」のポイントについて。今回も、宅配という
業種のみならず、温浴を含め他の業種・業界でも活用できる
ちょっとしたノウハウとしてお伝えさせていただきます。
寿司や弁当、中華等、いずれの業種にしろ、
宅配のビジネスモデルを提案する際、私たちが最も注力するのが
「紙媒体」、つまり「折り込みチラシ」や「ポスティング」といった
手法です。もちろん、販促手法といえば自社サイトはもちろん、
「○○デリバリー」といったようなポータルサイト、
ツイッターやブログ、Facebook等のソーシャルメディアの活用も
その一つです。が、ことデリバリーという
「顔（＝店舗）の無い業態」であり「新業態立ち上げ」という
提案になってくることから、やはり新規顧客開拓には「紙媒体」の
販促が最もインパクトが大きいという理由でこの手法を採用しています。
販促において、重要視すべきポイントは一度にまく
「枚数」でもなければでも「規格・大きさ」でもありません。
絶対的に大事なのはお客様との「接触頻度」です。
どのくらい大事かというと、仮に自店の販促がお客様に対して
与える影響力を「攻撃力」と表現すると

（攻撃力）＝（接触時間）×｛ （接触頻度） }2乗

このくらい大事です。接触“時間”に対して“頻度”は二乗。
つまり「同じ人に1度に10時間かけて接触するよりも、
1時間ずつ、10回に分けて接触していった方が10倍の効果が得られる」
ことになります。

さらにいえば、ここで言う「時間」とは「面積」とも
置き換えられます。つまり、チラシの面積も大きいものを
一度にまくより、規格は小さめでも回数を分けて打ち出した方が
より高い効果が見込めるのです。私たちはこれを「攻撃力の原則」
と定義づけています。

ここで前回の記事のおさらいも含め、販促の打ち方をまとめると、
「大事なのは足元商圏の顧客。ここの利用率、
リピート率を高めていきたい」「顧客に対する攻撃力を
高めるために重要なのは『接触頻度』。したがって、より効率的に
売上を伸ばしていくに、一、足元商圏の顧客に対して、二、集中的に、
三、回数を分けながら高頻度で販促を打ち続けることが重要です。
いかがでしたでしょうか。販促に関する大まかな概念ですが、
どの業種、業態にも通じる考え方ですし、温浴業界は地元密着が
大事なキーワードになってきているので、
是非一つの考え方として活用してみてください。
次回は、もう少し販促に踏み込んで、「チラシの売場最強化！」の
ポイントについてお伝えさせていただきます。

（よしざわつねあき）

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【 編 集 後 記 】「阿久津の高貴な後記！」

★皆様こんにちは！編集長の阿久津若奈です。
　８日〜１０日は会社の研修で上海に行ってまいりました。
　中国はいったことがなかったのでわくわく♪
　小籠包は美味しかったし、色々なところを見て回れたので
　たくさんの気づきがありました！
　成長スピードが早いので、次回行ったときにどれだけ
　変わっているかも楽しみです。
　しかしすごく大好きなゴマ団子がどこへいってもなくてショック・・・

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　　　　　　　　　［週刊 メルマガ湯けむり通信］
　ご意見・ご感想お問い合わせなどは⇒ e026@funaisoken.co.jp
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　編集長：阿久津　若奈
　発行所：株式会社船井総合研究所 温浴ビジネスチーム
　〒100-0005　東京都千代田区丸の内1-6-6　日本生命丸の内ビル21階
　TEL 03-6212-2931（直通）
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