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vol.394 モノの価値と許容できる価格について

配信日：2008年08月04日

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ vol.394━2008.08.04━
メルマガ成功法　★メルマガコンサルタントの稼ぐ思考★　　 　　　123,279部
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┃目次‖【ごあいさつ　　　】今日は5時起床！
┃　　‖【メインコンテンツ】モノの価値と許容できる価格について
┃　　‖【オススメの書籍　】私が一番受けたいココロの授業 他
┃　　‖【近況報告　　　　】7年越しの感動するメール
┃　　‖発行：メルマガコンサルタント　平野友朗
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　おはようございます。
　アイ・コミュニケーションの平野友朗です。

　昨日は、本の校正を早々に済ませて
　銀座に行ってきました。

　打ち水で涼しくなろうキャンペーン（？）や
　浴衣で来るとイロイロとプレゼントキャンペーンがあったので
　銀座は浴衣の人がたくさんいました。

　こうやってたまには季節を感じないとですね！

　・・・・でも、死ぬほど暑かったです。
　路面の温度は、50度を超えていたようで。
　そのため、夜はぐったり。21時に入眠です。

　今日は、5時に起きてメルマガの執筆をスタートしました。
　早起きは効率がいいですね！
　1時間で原稿が出来ました（笑）


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【メインコンテンツ】　モノの価値と許容できる価格について
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　今回は、「モノの価値と許容できる価格について」
　というテーマで書きたいと思います。


　最近価格設定についての相談を受けることが増えています。

　セミナーの参加費をいくらで設定したらいいのか？
　コンサルティングフィーをいくらにしたらいいのか？
　サイト制作をいくらで請け負ったらいいのか？

　確かにこのあたりはとっても迷いますよね。

　私もはじめはコンサルティングに対して、
　どうやって値段を決めていいのか分からなかったので
　起業当初は、月額3万円に設定していました。

　「毎月3万円で何でもやります！」
　という値付けです。

　今この話をするとびっくりされるのですが
　サイトの更新（無制限）、月1回のコンサルティング、メルマガ代行発送。
　ここまでやって3万円でしたからね（笑）

　ただ、起業して半年後に別のコンサルタントさんから
　「平野さん適正価格をつけないとだめだよ」
　といわれ、それ以降値段に対しての考え方が変わりました。

　以前は、生活するためには毎月30万円あれば十分だから
　3万円のコンサルフィー×10社で十分。

　という感じで欲しい金額の総額から計算していました。

　でも・・・この値段の決め方は間違っていますよね。


　それ以来、相手に対してどれだけの価値を提供できるのか？
　それをベースに考えるようになりました。

　たとえば、今は90分のコンサルティングを5万円に設定していますが
　「お客さんが元を取れる金額は？」
　ということばかり考えて、仕事をしています。

　90分のコンサルティングを受けることによって

　・5万円以上の収益を上げられる
　・その人の時間を短縮できる

　この2つで考えるようにしています。

　時間単価1万円の人がいたとしたら
　私との面談によって最低5時間は短縮できるかどうか？

　もしくは、実利で5万円の売り上げが上がるかどうか？

　この2つを重要視しています。


　あきらかに、それが出来ないと感じたら
　メールをいただいたときにお断りするようにしています。

　
　価格については、「どうしてこの価格になっているのか」を
　きちんと説明するべき。と最近感じるようになっています。

　今までは、コンサルティングやサイト制作は相手の同意をきちんと
　とっているので「高い」と思われることは無かったのですが、

　ビジネス実践塾のような通販事業を行うと
　人によって価格に対して受ける印象が全く違うように感じます。

　今までのような教材の単品売りになると
　そこまで細かい話はありませんでした。

　たぶん、「今回は外れみたいだし、しょうがない・・・」
　って思うだけだったのでしょう・・・

　ただ、ビジネス実践塾の場合は、毎月5,000円が課金されるので
　その都度、「支払いという痛み」が伴うのです。

　継続課金を行う場合は、「支払い＝痛み」と考えて
　痛みを緩和させる施策が必要です。

　たとえば、年払いにすることによって、痛みを感じる回数を
　最小化する、といのも手でしょう。

　
　今回、ビジネス実践塾を始めて感じるのが
　人によって、高いと思う人もいれば、安いと思う人もいるのです。


　★安いと思っている人は・・・

　・90分5万円のコンサル量と比べると、1/10の費用
　　1年間続けても1回分のコンサル料と同じ

　・1回5000円の費用で、すぐに10倍以上の利益の出るアイデアが見つかる

　・他の人の教材と比べても安い

　・トータルで見たら完全に元が取れる


　★高いと思っている人は・・・

　・どこかで聞いたことがある話

　・書籍と比べて3倍くらい高い

　・自分が欲しいと思っていない内容が届くことがある

　・先月はあたりだったのに、今月は外れ

　こういった傾向があるんです。


　結局、商品の値段を感じるときには

　・比較する対象の存在

　・そこから得られる効果

　・どこまでを商品の価値として考えるか

　これらで判断をされているはず。


　効果で判断してもらえるならいいのですが
　「この1500円の本は、効果があるから5万円出しても欲しいよね！」
　という会話があまり聞かれないですよね・・・

　本＝1500円程度という固定概念が出来ているために
　その評価はなかなか変わらないんだと思います。

　このように価格の決まっているものと比較をされないように
　どうやって比較対象を見せていくのか？

　これがとっても大切なことだと思います。

　私なら、5万円のコンサルフィーと比較して。
　というのがそれに当たります。

　あなたは、自分の商品を売るときに
　何と比較されているか考えていますか？

　きちんとした価値基準を見せていますか？

　これを一度考えてみてくださいね。


　英語の教材を売りたいなら他の本と比べられないこと。
　予備校と比べて安い！というように対象を変えること。

　これが大切になりますよ！



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【オススメの書籍】・・・・・私が一番受けたいココロの授業 他
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　このコーナーでは、最近『実際に読んだ本』をご紹介します。
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　●息を吸って吐くように目標達成できる本 （和田 裕美 ）
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　　普段自己啓発本を読まない人にもオススメの一冊です。
　　考え方をちょっと変えるだけで、目標への到達の仕方も変わってきます。
　　まずは、簡単にできることから始めて見ませんか？？


　●コールドリーディング （石井 裕之 ）
　　http://amazon.co.jp/o/ASIN/4894513099/scp-22/ref=nosim

　　会話をするときには相手にいっぱい話してもらうと有利になります。
　　それは分かっているけど、会話の糸口が・・・。という方にオススメ。
　　普段から、私の場合はこれを使っているんですよね。驚きました！


　●御社の売上が6倍になる!「新」プロデュース術 （露木 幸彦 ）
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　　出版、ラジオ、雑誌など複数のメディアに横断的に出るクロスメディア戦略
　　はこれから必要になりますね。私もメディア露出が単発にならないように、
　　いつも工夫をしています。流れを考えてメディアを使いましょう！

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　●フォーカス・リーディング （寺田 昌嗣 ）
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　　私の読書方法を説明するとこうなるんだなぁ！と妙に納得した本。
　　最近、ものによっては1冊30分くらいで読むのですが、このいいとこどり
　　の読書方法が身につくと、あなたも早くなるはず。フォトリーディングで
　　失敗した人もこれならすぐ実践できると思います。

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　●私が一番受けたいココロの授業 人生が変わる奇跡の60分 （比田井 和孝 ）
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　　「これは子供の授業ではなく、大人のためだなぁ」って感じました。
　　もっとこういった事業を学校でも取り入れるべきでしょうし、こういう
　　授業を受けてから大人になるときちんと働ける人になるのでは？

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　　それにしてもアマゾンキャンペーンがいっぱいありますね（笑）
　　まあ、キャンペーンに乗った方が、いろんなものをもらえるので
　　本の価値も高まりますからね。この機会に是非！


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　　　↑　メールの本当のルールを知っていますか？



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【近況報告】　7年越しの感動するメール
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　今回も最後までお付き合いいただきありがとうございます。


　最近、社内環境の整備の一環として
　コピー機（複合機）を購入することにしました。

　今まで使っていた複合機の調子がどうにも悪くて
　プリンタとしては機能するのですが、FAXが受信できないことが多く
　業務に支障をきたしていました。

　そこで、知り合いの販売員さんに見積りを依頼。
　結局、打診をしてから2か月で・・・やっと契約になりました。

　今回の複合機は折とホチキス留めが自動でできる優れも！
　今から、商品が届くのがとても楽しみです。
　

　その業者さんからこんなお礼のメールが届きました。

　なんだか・・・嬉しかったですね。
　知り合ってからすでに7年くらいですから。


> この度は複合機のご注文ありがとうございました。
> 思い起こせば、私が東京にへ転勤になって毎日飛び込み営業をする中で
> はじめて私のお話を真剣に聞いていただいたのが平野さんでした。

> 平野さんが独立成功して、また引き続きお取り引きしていただいている事に
> 感動しております。本当にありがとうございました。


　短いメールなのですが、本当に懐かしくもなったし
　お願いしてよかったなぁ〜って思いました。


　以前の職場を退職するときに、最後は業務部という部署にいたのですが
　その時には、いろいろな業者さんとの折衝をすることが多かったのです。

　私はもともと営業職だったので、飛び込みのつらさもわかるし
　話を聞いてあげたいなぁって思っていたので、
　飛び込み営業の方の話は毎回聞くようにしていました。

　それがこういう形で先につながっていくなんて
　なんだか不思議な感じですね（笑）

　やっぱり、人に優しく。

　これって大事ですよね。
　絶対に、自分に返ってきますから。


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