湯けむり通信

※メルマガ内容は省略されています。もっと詳しく見る

• 
• 

■メルマガ湯けむり通信　第４３４号■『お客様の予算帯にあわせた価格設定を！』

配信日：2009年07月21日

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
┏┏┏┏
┏┏┏　　週刊　メルマガ湯けむり通信　【第434号】　　2009年 7月21日
┏┏
┏　　　●3,017部発行●　　http://www.u271.com
──────────────────────────────────
　今週のCONTENTS

●コンサルタントの視点 『お客様の予算帯にあわせた価格設定を！』　
　　　　　　　　　　　　
　●湯けむりニュース１　 ８月度【２０日／３１日】無料経営相談会開催！

　●湯けむりニュース２　 あと１週間！７月２７日セミナー
　　　　　　　　　　　　『不況でもゆるがない！ 生き残るための温浴経営』

　●湯けむりニュース３　 温浴施設売却・土地情報
　　　　　　　
●ホームページ新着情報

●編集後記

──────────────────────────────────

【広告】温浴施設の皆様へ
『リニューアルでお悩みの経営者様必見！』

微細気泡発生装置「ホワイトイオンバス」で御社の浴槽を癒しのオアシス
に致します。簡単な操作で高密度な超微細気泡を作る事ができます。

■お問い合わせ・詳細はこちら↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
http://www.e-expo.net/materials/015517/0001/index.html
株式会社　ニクニ　担当：松岡044−833-1121

──────────────────────────────────
┏┏┏
┏┏　　■　コンサルタントの視点
┏　　　　『お客様の予算帯にあわせた価格設定を！』
──────────────────────────────────
皆様こんにちわ。温浴ビジネスチームの山崎寿樹（やまざき　としき）です
。いよいよ夏休み期間に突入致しましたね。皆様の温浴施設でもイベントな
ど盛りだくさんなのではないでしょうか。本日は、『お客様の予算帯にあわ
せた価格設定を！』についてお話いたします。

皆様が居酒屋に飲みに行く時にどの程度の予算で考えるでしょうか。私であ
れば、普段同僚や後輩と飲みに行く時は3,000円程度。歓送迎会などの飲み
会は5,000円程度ということになります。例えば、5,000円予算の歓送迎会の
幹事をつとめることになった時、いくらの宴会コースを選ぶ可能性があるで
しょうか？

１．３９８０円
２．４９８０円
３．５９８０円
４．６９８０円
５．７９８０円

なんとなく感覚的に１〜３を選ぶ可能性が多いということはご理解頂けるか
と思います。当然４．や５．を選ぶ可能性は低くなってきます。このような
感覚をお客様の予算帯といいます。通常、予算目安の２／３〜１．５倍まで
を人は選びます。つまり今回の場合は、理論上３４８０円程度〜７４８０円
程度が予算の範囲ということです。ただし、６９８０円はよっぽどの良い商
品でないと選ぶ候補にはあがらないため、実質は５９８０円程度が上限にな
ります。

最初から４．５という価格は候補に入っていないということになります。つ
まり歓送迎会に使うような宴会メニューの価格設定をするときは、１〜３の
価格帯ということになります。順序だてみてみればわかることですが、今回
でいう４．５のようなまったく売れない価格設定をしているケースは良くあ
ることです。

さて、それではこの話を温浴施設に置き換えてみることしましょう。温浴施
設の予算帯は業態毎に違います。立地やオペレーション、提供するサービス
によって厳密には違いますが、ざっくり申し上げますと
１．スーパー銭湯　１，０００円
２．日帰り温泉　２，０００円
３．健康ランド　３，０００円

といったところでしょうか。例えば、スーパー銭湯に来店されるお客様は、
１，０００円の予算帯で来店されます。実際に使うお金は７８０円〜１，４
８０円程度になります。大よそのスーパー銭湯の客単価と同じことからも
納得はできるかと思います。この予算帯においてお風呂＋昼食などのパッケ
ージ商品を作る際の価格設定はいくらが妥当でしょうか。

時々１，９８０円などに設定している温浴施設様を見受けられますが、スー
パー銭湯で１，９８０円は予算オーバーとなります。商品の内容にもよりま
すが９８０円〜１４８０円が妥当と言えるかもしれません。多くの施設が、
原価と比較して価格を決めているかと思いますが、このようにお客様の予算
帯にあわせた価格設定が非常に重要になってきます。

今回は、あくまで例なので皆様の温浴施設様個々によってお客様の予算帯は
違うかと思いますが、お客様の予算帯にあわせた商品・サービスの価格設定
を振り返ってみてはいかがでしょうか。（やまざき）
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
┏┏┏
┏┏　　■　湯けむりニュース１　８月度　無料経営相談会開催！
┏　　　　　
──────────────────────────────────
８月度無料経営相談会を開催致します。
無料経営相談会とは、弊社にお越し頂き、１〜２時間程度御社の経営課題に
ついてのご相談に乗らせていただくというものです。お気軽にお申し込みく
ださいませ。

■相談会開催日時
●８月２０日１４：００〜、１６：００〜、１８：００〜
●８月３１日１４：００〜、１６：００〜、１８：００〜

★お申し込みはこちらのフォームから
http://www.u271.com/contactus.html

★お問い合わせ
　株式会社　船井総合研究所　温浴ビジネスチーム　担当：山崎
　ＴＥＬ：03-6212-2930　　　ＦＡＸ：03-6212-2943
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
┏┏┏
┏┏　　■　湯けむりニュース２　７月２７日セミナー開催決定！　　　　　　　　　　　　　　　　　
┏　　　　　『不況でもゆるがない！ 生き残るための温浴経営』　　　　　　　　　　　
──────────────────────────────────
『不況でもゆるがない！ 生き残るための温浴経営』徹底紹介セミナー！
〜売上低迷の時代でも、温浴経営の未来は明るくエキサイティングである！

次回セミナー開催のお知らせです。温浴ビジネスチーム相良祐司・山崎寿樹
の両名が新社会システム総合研究所主催の以下セミナーで講演致します。

■日時
２００９年７月２７日（月）１３時３０分〜１７時
■会場
虎ノ門パストラル 東京都港区虎ノ門４−１−１
■受講料
１名につき ３１，２９０円（税抜２９，８００円）
◎同一のお申込フォームで同時に１団体より複数ご参加の場合
２人目以降 ２６，０４０円（税抜２４，８００円）

※船井総研の紹介と言っていただければ
税抜きで、正規料金29,800円　⇒　割引料金24,800円となります。

■内容
第一講座【13:30〜14:45】
市場低迷時代の温浴経営！不況期対応型サービスの成功モデル３０連発
〜トライしてみたらうまくいった！成功モデルには、不況打破の答えが一杯！〜

第二講座 【15:00〜16:00】
成功モデルを徹底検証！成功にはそれなりに理由がある！」
〜不況と好況では、商売の方法がまるで変わってしまう！〜

第三講座【16:15〜17:00】
まとめ講座・質疑応答
〜不況に乗じて業績アップ。なぜ船井流業績向上コンサルティングがうまくいくのか〜

詳細・お申し込みはこちらへ
http://www.u271.com/seminor/exciting20090727.html
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
┏┏┏
┏┏　　■　湯けむりニュース３　温浴施設売却・土地情報　　　　　　　　　　　　　　　　　
┏　　　　　　　　　　　　　　　　
──────────────────────────────────
株式会社船井総研温浴ビジネスチームの以下の温浴施設売却・土地情報が入
っております。ご興味ございます方は下記フォームよりお問い合わせくださ
いませ。
●中国地方の温浴施設売却（健康ランドクラス）情報が入っております。
●埼玉県で土地（温泉付）の情報が入っております。

★お問い合わせ　
　http://www.u271.com/contactus.html
　株式会社　船井総合研究所　温浴ビジネスチーム　担当：山崎
　ＴＥＬ：03-6212-2930　　　ＦＡＸ：03-6212-2943
──────────────────────────────────
■　温浴ビジネスチームホームページ新着情報

【成功事例ＦＡＸ新聞ダイジェスト】
●１５５号　2009年温浴業界の最新動向について
http://www.u271.com/shinbun/sfd155.html
●１５６号　幅広いターゲットを見つめなおす
http://www.u271.com/shinbun/sfd156.html
──────────────────────────────────
　　 　　　　　　　　　　［ 編 集 後 記 ］
・今週は、日食週間ですね。皆既日食が見られる奄美大島などの島々は日食
による観光客が大勢つめかけているそうです。日食のような一生に一度しか
見ることができないようなイベントは集客力抜群ですね。このようなイベン
ト時にはのっかっていきたいところですね。（やまざき）
──────────────────────────────────
　　　　　　　　　［週刊 メルマガ湯けむり通信］

　ご意見・ご感想お問い合わせなどは⇒ e026@funaisoken.co.jp
　フォームメールはこちら⇒ http://www.u271.com/contactus/index.html

　編集長：山崎　寿樹
　発行所：株式会社船井総合研究所 温浴ビジネスチーム
　〒100-0005　東京都千代田区丸の内1-6-6　日本生命丸の内ビル21階
　TEL 03-6212-2930（直通）
──────────────────────────────────
http://www.u271.com/