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ステップメール成功の秘訣【メルマガ成功法】vol.686

配信日：2012年05月21日

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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ vol.686━2012.05.21━
メルマガ成功法　★メルマガコンサルタントの稼ぐ思考★　　　　　　57,769部
┏───────────────────────────────────
┃目次｜◎はじめに　　　　｜出版セミナーの打ち合せ完了
┃　　｜◎メインコンテンツ｜ステップメール成功の秘訣
┃　　｜◎近況報告　　　　｜大阪に行ってきました／ランチ会を実施
┃　　｜発行：アイ・コミュニケーション　平野友朗
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛

おはようございます。
アイ・コミュニケーションの平野友朗です。

先週末はメルマガでもお知らせしたとおり
大阪に行ってきました。

大阪では会員さんとお茶をしたり、
ウェブサイトの打ち合せをしたり。

とにかく楽しい時間を過ごしました。

楽しいと言えば、私たちを爆笑させた「タッチパネル」。
人間味が無くて面白かったです。

（続きは編集後記で）


先日から告知しています

「出版は夢ではない！作ってから売るまでのノウハウを大公開」

がいよいよ今週末になりました。

昨日打ち合せをしてネタを確認。
一緒に講師を務める山本さんのレジュメを見てますます楽しみに。

出版業界の構造がどうなっているのか。
営業だからこそ分かる売り方。

そういったところをしっかりとお話しいただきます。

前半は私がノウハウ提供しますが
後半は私も受講生となっていろいろと聞いてみたいと思います。


残席は5です。

興味のある方はお早めにお申し込みください。

●5/25（金）13時30分〜　東京開催【残席5】
　出版は夢ではない！作ってから売るまでのノウハウを大公開

　http://www.sc-p.jp/seminar/2012/000922.html

今日で懇親会の申し込みを締め切ります。



それではメインコンテンツにいってみましょう！

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【メインコンテンツ】ステップメール成功の秘訣
------------------------------------------------------------------------

先日、オートビズさんのユーザー交流会で
ゲストスピーカーとしてちょっとだけお話しさせていただきました。

時間にすると15分程度ですが、
その中で私が思うステップメール成功の秘訣をお伝えしました。

それはズバリ、

【手動でやっていたことを自動化する】

ということです。

私は起業当初、自分の講演ビデオを売っていました。

そのときは、手動で1通1通、次のようなメールを書いていたのです。

------------------------------------------------

●発送時
　ご注文ありがとうございます。本日発送しました。

　↓

●到着した頃を見計らって【＋3日後】
　そろそろ到着しましたか？
　不明点があればお知らせくださいね。

　↓

●見終わった頃を見計らって【＋7日後】
　ご覧いただいていかがでしたか？
　すぐに実行してくださいね。

　↓

●無料のオファー【＋7日後】
　ところでメルマガだけやってもダメですよ。
　ウェブサイトもしっかり作ってくださいね。
　ウェブサイトを無料で診断しますが、いかがでしょうか？

------------------------------------------------


私の講演ビデオを購入された方は半年で800名程度。

ここに対してすべて手動でこのようなメールを送っていたのです。

注文データをExcelで管理し、配信漏れがないように注意していました。

はじめの反応はゼロ。
全く返事が届きません。

そこで間隔を2日にしてみたり、3日にしてみたり。
文体を柔らかくしてみたり、
URLの掲載箇所を2カ所にしてみたり。

とにかく試行錯誤の連続です。

次第に

「まずはサイトを見てください」
「制作をお願いできませんか？」
「今度お会いして情報交換をしたいです」

このように反響がどんどん高くなっていきます。

結果的には購入者の1割くらいの方と面談しました。


今思い返すと凄い重労働です（笑）

1名に対して4通のメールは送っていたでしょう。

そうなると800×4通＝3200通
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

これを手動で送った計算になります。



ここで考えました。

同じように手動で大変な思いをしているはずだ。
では、自動化できるものがあるのではないか。

いろいろ調べた結果、
そこで出会ったのがステップメールのシステムです。



私がステップメールを使ってうまくいったのは

自分がやっていたことを自動化できるシステムを探したからです。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
システムありきで考えなかったのが良かったのでしょう。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

これは忘れがちですが、本当に重要なことですよ。



今いろんな便利なシステムがあります。

しかしシステムありきで考えるとほぼこけます。

この思考は大事にしてくださいね。

ステップメールを使ってビジネスをうまく回したいなら
まずは手動でメールを送るようにしてください。

始めにシステムを設定すると調整するのが面倒なはず。

私もそうですが・・・一度設定したら微調整をしないことが多いのです。

だからこそ手動です！
その方がしっかり考えるようになりますよ。


★ご意見はFacebookまで
https://www.facebook.com/hiranotomoaki/posts/371378816243035



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【近況報告】大阪に行ってきました／ランチ会を実施
------------------------------------------------------------------------

先週の木曜日に大阪に行ってきました。

夕方に梅田のホテルグランヴィアに到着。
目的はビジネス実践塾のランディングページの打ち合せです。

その前に時間が1時間くらい空いたので、
急遽、ビジネス実践塾会員さんとのお茶会を実施。

会員限定のメルマガで呼びかけたところ、
急なお誘いにもかかわらず1名の方が立ち寄ってくださいました。

以前もお会いしたことのある方ですが
こうして1対1でお会いするとどういう事業をやっている方なのかよく分かります。

「平野さんを独占できてお得です！」
とおっしゃっていただけました（笑）

一方、私も業界の裏話などを聞きしっかり情報収集。

そこで制作担当の方がいらっしゃったのでお茶会は終了。

2時間みっちりランディングページや弊社の教材販売について説明し、
作っていただきたいランディングページの種類や望む成果についてすりあわせ。

今もランディングページは複数種類持っていますが
手始めに以下のページを修正しようと思います。

●メルマガDVD「初心者・中級者のためのメルマガ基本セミナー2011」
http://www.sc-p.jp/products/materials/mail-seminar2011.html

●DVD講座「営業マンのための売り上げがみるみる上がるビジネスメール活用術」
http://www.sc-p.jp/products/materials/businessmail01.html


打ち合せが一段落ついたので一緒に飲みに行くことに。

Facebookを見ると別の会員さんからも合流した旨が届いていたので
結局4人で大阪の街に繰り出しました。

お酒を酌み交わしながら4人でいろいろと事業の話をしました。

人に歴史あり。

本当に面白いですね。

面白いと言えば、このタッチパネルがかなり笑えました。

https://www.facebook.com/photo.php?fbid=370158139698436&l=a293cf2cd2


そして翌日は東京にもどり、汐留で会員さんとのランチ会に参加。
こちらは12名で湯葉のコースを食べながら歓談。

「ハードですね！」といわれます。
でも、全く気になりません。

個人的にはこうやって急なスケジュールでも
いろんな方にお会いしたいなぁと思っています。

結局デジタル時代になっても、アナログでこそ人は本当につながるなぁと思います。

今週末のセミナーもとっても楽しみです！
再開するためにもこうした「場」は必要ですね。

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