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vol.405 自分のブランドを構築する時の考え方(STP)

配信日：2008年09月29日

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ vol.405━2008.09.29━
メルマガ成功法　★メルマガコンサルタントの稼ぐ思考★　　 　　　119,296部
┏───────────────────────────────────
┃目次‖【ごあいさつ　　　】実践塾会員の津島さんがFX本を出版しました！
┃　　‖【メインコンテンツ】自分のブランドを構築する時の考え方(STP)
┃　　‖【ビジネス実践塾　】石原明さんとの対談が手に入るのはまで
┃　　‖【近況報告　　　　】ブランドマネージャー認定講座を受講
┃　　‖発行：メルマガコンサルタント　平野友朗
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　おはようございます。
　アイ・コミュニケーションの平野友朗です。

　今日はメインコンテンツに入る前に書籍を1冊ご紹介しますね！

　ここ最近で、ビジネス実践塾の会員さんが立て続けに
　本を出版されています。
　半年くらいで、すでに20冊くらいが世に出ています。

　この前、会員さん（500名）の名簿を眺めていたのですが
　何と・・・その中の1割くらいが著者さんでした！
　見落としもあると思うので、実際はもっと多いかも・・・。

　もしかすると・・・本とビジネスを絡めたい方には
　最短距離になるかも知れませんね。


　さて。今回本を出したのがFXの津島さんです。

　FXをはじめとした投資に興味のある方は
　こちらの本を買ってみてはいかがでしょう。

　この本には、システムトレードができてしまうCD-ROMが付属しています。
　（これは、ＦＸシステムトレード本では初めてです！）

　エクセルがあればばっちり！の簡単システム。
　投資を始める方にもいいと思いますよ。

　いろんな情報商材がありますが、本の価格で売られていて
　ここまで本格的なものはまずないでしょうし。

　システムトレードを知る。もしくは体験したい方にもお勧め！

　---------------------------------------------------
　タイトル：津島式ＦＸシステムトレード入門（扶桑社）
　著者：津島朋憲
　http://system-trade.jp/tokuten/hirano.html
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　私の投資に対しての考え方を語ったのは
　初めてかもしれませんね。

　お見逃しなく！

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　　↑　先日、自社配信の読者さん限定でセミナー参加券（8000円）を
　　　　プレゼントしたところ、読者さんが一気に増えました！
　　　　やっぱり、内容を分けて書くのは重要ですね。

　　　　こういったチャンスはこれからもあるので
　　　　ぜひご登録くださいね！


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【メインコンテンツ】　自分のブランドを構築する時の考え方(STP)
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　先週、「その行動はブランドにならないのか？」
　というテーマでパーソナルブランドの構成要素について
　いろいろと書きました。

　かなり、抽象的な部分もあったのですが
　「響く人には響く」内容だったようです。
　http://www.sc-p.jp/products/mail/2008/002524.html


　自分のブランドを作るのは、

　・利用者の目に触れるすべての情報である
　・その人自身の在り方が重要である

　ということを書きました。

　禅問答みたいになってしまいますが
　大きく話すとこれがすべてだと思っています。

　もちろん、この中に、

　・肩書
　・メルマガ/ブログでの情報
　・メディアに出る
　・服装
　・話し方
　・顧客ターゲット
　・対象とする市場
　・付き合っている顧客
　・Webでの情報提供
　・会社名
　・会社のロゴ

　などのものも含まれています。


　最近、思うのは人の購買活動の多くに
　「ブランド」というものが大きく関わっているということです。

　ブランドイメージが記憶であり
　選択の判断基準になっています。

　どんなものであっても、ブランドを考えながら判断をして
　自分に必要なものかどうかを取捨選択しています。


　これは当たり前なのですが、水一つ選ぶのにも
　「ブランド」を意識しているんです。

　私のように水の銘柄にこだわらない人でも
　パッケージにあるラベルなどの印刷物が取り除かれていて
　「ブランド」を想起させるようなデザインやロゴがない
　ただのペットボトルに入った水だったら・・・

　中身が一緒だったとしても、
　怖くて手に取ることができないでしょう。

　ブランドっていうのは、その人や商品を示すためのシンボルであったり
　デザインであったり、フレーズであったり・・・。
　とにかくその人に結びつく「刺激」そのものでもあります。


　これは「人」だって一緒ですよね？

　その人を見た時にすぐに
　「○○さんだ！」
　ってわかったほうがいいでしょう。

　だから、あんまり服装とかをころころ変えて
　「あの人誰だっけ？」って
　なるのはまずいのだと思います。

　会社のロゴがコロコロ変わったら
　やっぱり、分からなくなりますよね・・・


　さて。今日は、ブランドを作る時にも重要な「STP」について
　簡単に解説したいと思います。

　多くの人が、すべての人をお客さんに！
　とか

　お客さんになってくれたら誰でもいい！
　と考えてしまいがちですが

　誰をお客さんにしたいのかをちゃんと考えておかないと
　お客さんとしてもあなたのことを選んでいいのかが
　わからなくなってしまいます。

　たとえば、HPを作ってほしい。
　と思ったときに、

　・大企業向け／中小企業向け
　・低価格／高価格
　・ネットショップ系
　・システム系
　・デザイン重視

　などいろいろな指標があります。

　サイトを見た時に、

　「何でも対応可能ですよ！
　　ぜひお問い合わせください。」

　って書いていあるよりも

　「弊社のサイト制作は、個人で活動しているコンサルタント向けです。
　　ただ、個人相手といってもサイトの製作費は80万円〜となります。
　　そのかわり、デザインだけではなく、マーケティングやブランドを
　　重要視したサイト制作を行います。
　　製作費が半年程度で回収できればいいという方向けです。」

　と具体的に『誰向けのどのようなものか』が書いてあった方が
　依頼する側としても分かりやすいと思います。

　※ちなみに、これは弊社のサイト制作のスタンスのことを
　　そのまま書いてみました。


　ブランドを作る時には、マーケティングも同時に考えなくてはいけません。

　そのための考え方が、STPです。
　それぞれの頭文字をとって・・・
　（英語の綴りはここでは省略しますね）

　・セグメンテーション
　・ターゲッティング
　・ポジショニング

　となります。


　【市場】を【お客様の属性に合わせて分割】し
　【どの属性をもったお客様がいる市場を狙うのか】を決めます。
　そして、その市場の中で【ブランドとなりうる優位性】を考えるのです。


　たとえば、私の場合だったら・・・起業当初の話ですが

　ネットの世界（市場）を分割し

　・比較的初心者が多いところ
　・メルマガを始めたばかりの人
　・まぐまぐを使っているひと
　・ビジネス系で出している人

　というように市場を細分化したのです。

　そこをターゲットにしたからこそ、今につながっているのです。

　おそらく、STPが間違っていたら
　今この場にはいなかったでしょう（笑）


　市場を細分化すると、自分の独自性も出しやすいし
　狭い範囲なので認知を浸透させるのも比較的たやすいといえます。

　このSTができればその中で自分が誰と戦うのか？
　その共同と差別化をどうすればいいのか？

　それを考えるだけでいいのです。


　パーソナルブランディングを考えるときに、
　私の場合は必ずターゲットから考えるようにしています。

　その結果、

　◎知る人ぞ知るメルマガコンサルタント
　◎マスコミの中では知られているビジネスメールの専門家

　というようなきちんとした、
　ターゲティングとポジショニングができるようになるのです。

　お気づきだと思いますが、
　私のように2つのブランドを同時に生み出すことも可能なのです！


　ブランドができにくいなぁ〜〜
　って思っている人は、

　自分のターゲットがあっているかどうか？
　ポジショニングがあっているか？
　（競合との差別化ができているかどうか？）


　についても一度考えたほうがいいでしょうね。




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【ビジネス実践塾】　9月号（石原明さんとの対談）が手に入るのはまで
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　このコーナーでは、ビジネス実践塾の近況を書きます。
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　以前からお話している石原明さんとの対談ですが
　9/30で配布終了となります。

　10/1からは新しい教材になるのでご注意くださいね。


　石原明さんの音声コンテンツは世の中にほとんど出回っていません。

　これだけは何としても手に入れてほしいですね〜〜。
　1ヶ月で退会してももちろんOKですから（笑）
　これは、騙されたと思ってもいいので。。聞いてみて下さいね！

　私も編集の時を含めて5回くらい聞いていますが
　毎回新しい気付きもあるし、
　どんどんやるべきことが見えてくる対談です。

　これだけで3万円払ってもいい。
　ってあるコンサルタントに言われましたが、
　そのくらいオススメです。

　詳細は、実践塾のサイトに書いてあるのでご確認くださいね。

　http://www.jissenjyuku.jp/sp/



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【近況報告】　ブランドマネージャー認定講座を受講
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　最近はアウトプットの業務が多かったので
　土日は、インプットに出かけてきました。

　まずは、インプットの第1弾として
　「ブランドマネージャー認定講座」を受講です。

　この土日、2日間。
　10時〜18時というハードな講座でした。

　通常業務があったので、睡眠時間も３時間くらいとなり
　倒れるんじゃないか・・・って思うくらい（笑）


　自分で起業家合宿（３日間）などはやっていましたが
　参加者としてこれだけの密度の濃いものに出るのは初めてでした。

　この講座は、ブランドマネージャーを養成する会なのですが
　これから年末にかけて本格稼働することになっています。

　今回はそのプレ講座のようなものです。

　今まで自分なりのブランド理論はあったのですが
　体系立てて学んだのは初めて。
　ちょっと熱が出るくらい・・・頭が熱くなりました。


　ブランドやマーケティング。
　セールスなど・・

　それぞれの相互関係が論理的にわかったのが大きな収穫です。
　自分の講座に新たなノウハウを落としこめそうです。


　これをベースにパーソナルブランディングの１日講座を
　自分で開いてみたいですね！
　（年末までに、濃密な講座をやってみたいです）


　それにしても・・・・

　なぜか、講師の先生に眉毛を切ってもらったり（笑）
　いろんな体験のできた2日間です。


　一番驚いたのは、講師のファシリテーションの技術です。
　まさに圧倒されました。

　場のなごませ方。
　全体の進行方法。
　意見の吸い上げ方・・・そして切り捨てかた。

　これから講師をする立場としては、キチンとしたファシリテーションの
　スキルを一度は学ぶべきでしょうね。

　（どなたか、いい先生がいたら教えてくださいね！）


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＊　発行人： アイ・コミュニケーション　代表　平野友朗
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