川島和正の日刊インターネットビジネスニュース

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＿●●川島　売上より利益を意識しよう

配信日：2012年05月02日

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こんにちは、川島和正です。売上より利益を伸ばすことを

意識したほうがいいです。詳しくは編集後記で。


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　　このメールマガジンの編集後記

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■■　編集後記



社長の会話を聞いていると

年商●●億円と自慢している人がとても多いです。


また、アフィリエイターの話をきいていると

アフィリエイト報酬●●万円と自慢している人がとても多いです。



しかし、年商（年間売上）や

アフィリエイト報酬を高くすることを目指しても

ほとんど意味がありません。


むしろ、それを年商やアフィリエイト報酬を高くすることを

目指すと大きなリスクを抱えることにつながります。



なぜかというと、年商もアフィリエイト報酬も

広告費や人件費を増やせば、伸ばすことが可能だからです。


しかし、それと同時に、売り上げが落ちたときには、

広告費や人件費が多い分、赤字になってしまうリスクを抱えるからです。



例えば、先日ご紹介したワイキューブだって

年商４６億円あったって潰れてしまうのです。


年商４６億円にするために、広告費や人件費にお金を使って

なおかつ借金までしたら、売上が減ったときに潰れるというわけです。


また、広告を使ったアフィリエイトで、

広告費月９００万円、アフィリエイト報酬月１０００万円の場合でも、

アフィリエイト報酬が１０％ダウンするだけで破たんするのです。



ですから、そもそも、ほとんどのビジネスにおいては

売上を伸ばすことを目標にしないほうが、

長く手堅くビジネスを続けることができます。


ビジネスをする目的は、利益を手にすることですので、

売上より利益を伸ばすことを意識して取り組んだほうがいいです。


今の時代は、いつ売上が激減するか予想しにくい時代なので、

損益分岐点（広告費＆固定費のライン）をなるべく低くして、

手元に残る利益をなるべく高くすることを目指すべきですね。





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