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vol.410 自分のルールを決めるだけでアイデアが沸く

配信日：2008年10月27日

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ vol.410━2008.10.27━
メルマガ成功法　★メルマガコンサルタントの稼ぐ思考★　　 　　　112,345部
┏───────────────────────────────────
┃目次‖【ごあいさつ　　　】日経ネットマーケティングで講演します
┃　　‖【メインコンテンツ】自分のルールを決めるだけでアイデアが沸く
┃　　‖【ビジネス実践塾　】11月は大々的なキャンペーンを予定しています！
┃　　‖【オススメの講座　】経営者・幹部向けのセミナー（名古屋）
┃　　‖【近況報告　　　　】横田君が作品展示をしています！
┃　　‖発行：メルマガコンサルタント　平野友朗
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　　立つでしょう。この1，2年でなにが変わったのか・・・必見です（平野）

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　おはようございます。
　アイ・コミュニケーションの平野友朗です。

　今年は、全国各地の商工会議所の講演が多い年でした。
　気がつくと、毎週のように出張をしていたように感じます。

　メルマガ読者さんにも
　「平野さん、いつもどこか行っていますよね〜〜」
　って言われることが多かった1年です。


　この商工会議所のほかにも、

　全国IBMユーザー研究会連合会
　三井住友海上火災保険
　中小企業同友会
　SMBCコンサルティング
　宣伝会議
　伊藤忠商事労働組合（東京支部）

　などなど・・・・

　毎週1度は講演をしている状態でした。


　そして来週、今年の最後（ちょっと早いかな？）にふさわしい
　大きな講演があります。

　主催者は、日経ネットマーケティング。
　内容は、「集客・成約できるホームページの作り方・見直し方」
　になります。

　http://ac.nikkeibp.co.jp/nmf/special/b.shtml

　日経ネットマーケティングは、ネットマーケティングに携わる
　多くの方が読んでいるものなので、ここでサイトの見直し方について
　語れるのはとってもうれしいです。

　なんだかんだ言っても、サイトがあってこそ。
　サイトがきちんとしていないと成約がとれませんからね。

　興味のある方は、是非ご参加下さい！



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【メインコンテンツ】　自分のルールを決めるだけでアイデアが沸く
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　今日は、「成功の要因を見定める目を持つこと」
　というテーマでお話をしたいと思います。

　しばらく過去を振り返りながら書いているメルマガ成功法。

　前回の記事では、「メルマガ広告」で収益を上げるために
　当時考えたこと、をお話ししてきました。

　今日は、その後のこととして「世間の常識」にとらわれなくなった
　ターニングポイントについて触れたいと思います。

　
　当時、メルマガ広告で稼ぎたい。
　せっかくだから生活の足しにでもなればいい。

　そう思ってメルマガの読者の獲得を研究し、
　いろいろと実践してきました。

　その思わぬ副産物が周囲からの反響です。

　私のメルマガの読者数が2000人くらいで停滞していたのですが
　あるときから急に、3000人、4000人と増えてきました。

　すると、周りの見る目が変わってきます。

　「平野君は、なにをやっているのだろう？」と。


　当時、相互紹介で知り合ったメルマガ発行者仲間が何十人かいたのですが
　その方たちから

　「平野君、どうやって増やしたの？」
　「増やした方法を教えてよ・・・今度ご飯おごるから」

　と言われるようになりました。


　当時は松戸に住んでいたのですが
　慣れない渋谷や六本木まで出てきて
　発行者さんたちと会食をしながら

　・相互紹介を使った増やし方
　・まぐまぐの仕組みを利用したスタートダッシュ方
　・懸賞広告の出稿方法
　・まぐまぐの説明文の作り方

　などについてお話ししていました。


　そうやって話す度に、みんなから

　「ありがとうございます！凄いね」

　「ご飯ごちそうするからね」

　「せっかくだから、いくらかお金払うよ」

　「これを仕事にしたら？ニーズはあるから。」

　などと言ってもらえました。


　このときです・・・・

　「そっかぁ〜〜。
　　こうやって、知っていることを教えてあげるだけで
　　人に感謝されるようになるんだなぁ・・・」

　ということに気付かされたのです。


　これが大きな変化でした。


　営業しなくても、仕事になることがある。
　これは文字通り目から鱗でした。


　それまでは、営業は頭を下げて仕事をもらうこと。
　テレアポや飛び込み営業をして、相手に無理矢理売り込むこと。

　そうやって勝手に解釈をしていました。

　営業は、顔をつなぐために何度も行かなくてはいけない。
　営業は、値引きをした方がうまくいく。
　営業は、強引さがあった方がよい。
　営業は、うまいセールストークを持っていた方がよい。　

　でも・・・それって思い込みなんですよね。


　人は、自分が思っている常識のルールにとらわれやすい傾向があります。

　営業マンは、○○であるべき。

　そんな思い込みはすべて消し去ってしまえばいいのです。

　そのことが分かってから、売り込まなくてはいけないという
　営業に対する心理的な負担が一切なくなりました。

　必要だと思ってくれている人に、必要だと思ってもらえるものを
　きちんと提供してあげたら、喜んでくれるに違いない。

　これから、一切営業をせずに仕事をしていこう。

　※ここでは、営業をテレアポ、飛び込みをはじめとした売り込みの
　　行為として解釈しています。


　自分にこの「営業をしない」というルールを課したのですが
　これが面白いように効果的なのです。

　営業はしないんだ！って決めると、
　その条件の中でどうしたらいいのかを考えるようになるんです。

　どうやって仕組みを作ったら
　流れるように受注が出来るんだろう。

　そう考えるようになるんです。


　たとえば、東京から名古屋に行かなくてはいけないときに
　なにも考えないで行こうとすると、新幹線に乗ってしまうでしょう。

　でも、「この移動にかかる費用を最小にする」
　などの条件を課すと全く違う行動になるかも知れません。

　自分のメルマガで名古屋に行く人を探して、
　そこに便乗をするかも知れません。

　もしかしたら、高速バスを使うかも知れません。

　勇気がある人はヒッチハイクをするかも知れません。


　このように、「条件」をつけてあげるだけで
　発想がどんどん広がっていくのです。


　大切なのは「自分の常識の枠」にとらわれないこと。

　そして、自分にルールを作ることです。


　このルールや条件が決まっていたら、
　人はその中で考えられるのです。


　私が起業したときには

　・メルマガ読者2000名
　・貯金30万円
　・パソコン1台

　この３つしかありませんでした。

　これを使って会社員と同じ頃の生活をするにはどうしたらいいのか？


　そう自分に問いかけ続けたから
　今の道につながる答えが見つかったのでしょう。


　人は、「条件」が決まっていると
　その枠の中で考えることが出来るようになります。

　逆に、枠が決まっていないものは、
　世間が今まで作り上げた枠の中で判断しようとしてしまいます。


　凄く単純なことなのですが、条件を決める
　という思考法が出来るようになると、いい答えが次から次へと
　見つかるようになるんです。


　ぜひ、今困っていることがあるなら
　自分の条件を決め、自分に質問をして下さい。

　きっと、いい答えが見つかるはずです！



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【ビジネス実践塾】　11月は大々的なキャンペーンを予定しています！
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　このコーナーでは、ビジネス実践塾の近況を書きます。
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　そろそろ、11月ですね・・・

　11月といえば、アイ・コミュニケーションの決算月でもあります（笑）

　そのため、毎年、この時期には大きなキャンペーンを打ったり
　広告をたくさん出したりで、動きが大きくなる時期です。


　今回はなにをやろうかな・・・。

　電車広告もまたやってみたいし
　5人に1人に××が当たるというキャンペーンもいいし。

　いろいろと1ヶ月くらい考えていました。


　その結果、11月に実践塾に入会すると

　11月号＋○○がセットでもらえる。
　~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
　という企画をやることに決定しました。

　かなり画期的なアイデアですし、
　たぶんやっている人はまだいないはず。


　この○○を今すぐ発表したいのですが
　実は、法律の問題を確認しなくてはいけないので
　現在、最終確認中です。

　そのため、まだ公開できません・・・。
　ご了承下さいね。


　11月のはじめのメルマガで大々的に告知が出来ると
　思いますのでお楽しみに！
　


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　※今月は、「PPC広告から確実に成約を取る出し方、考え方」
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　今考えている特典用の○○ですが、
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　　　　　メールを学んだことがない人は読んでくださいね。必読です！！

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　　　　　11月20日（木）東京新宿会場
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【オススメのセミナー】経営者・幹部向けのセミナー（名古屋）
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　実践塾会員の冨田さんが主催するの
　経営者・幹部向けのセミナーが名古屋で開催されます。


　経営をしていると

　「自社に何か問題があると思うけど、なんだか分からない」
　「戦略を立てなくてはいけないけど、うまくたてられない」

　そんな悩みも多いはず。

　経営環境が悪化しているからこそ、今見直しをすべきです。
　見直しは、早ければ早いほど効果は出るものです。

　私もいつも「カイゼン」を心がけているから
　こうして先に進むことが出来ています。


　今回講演をされるのは、財団法人関西生産性本部の西村聡さんです。
　3300人以上の経営者に影響を与えている人気経営コンサルタント。
　その効果も期待できそうですね！


　★当てはまるものが一つでもあれば要チェックです！

　　□経営環境の悪化に不安を持っている
　　□計画が「絵に描いた餅」になってしまっている
　　□戦術を社員に浸透できずに悩んでいる
　　□自社のどこに問題があるのか途方にくれている
　　□先行き不安のなか、会社のあり方を考えている

　◎第１回　2008/11/17（月）　18時45分〜20時45分
　　収益構造を変える！生産戦略、業務改善
　　http://www.apriori-t.jp/school/pre_seminar0811177.html

　◎第２回　2008/11/22（土） 13時10分〜15時10分
　　強みを生かす！経営戦略、営業・マーケティング戦略
　　http://www.apriori-t.jp/school/pre_seminar0811228.html

　◎第３回　2008/11/22（土） 15時20分〜17時20分
　　会社を活性化し、自ら動く社員にする！人事戦略
　　http://www.apriori-t.jp/school/pre_seminar0811229.html

　◎第４回　2008/11/26（水） 18時45分〜20時45分
　　強みを見つけ、チャンスを生かす！経営環境分析
　　http://www.apriori-t.jp/school/pre_seminar08112610.html

　※興味のあるもの単独でのお申込でもOKです。



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【近況報告】　横田君が作品展示をしています！
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　4年ほど前に起業家を集めた開催した合宿。

　そのときに、サポートを役を担ってくれたのが当時21歳の横田君。
　その彼が、作品を展示を行っています。

　もともと美術系の学校に行ったり
　留学経験があるなど・・・その才能については聞いていたのですが
　途中で起業家の道に進み、一時は製作はストップ。

　その後、風の便りにで製作を再開したと聞いていました。


　以前は頻繁に会っていたのですが
　最近は、合宿などの事業が無いのでちょっと疎遠になっていました。

　1年ぶりにいただいたメールがこういった報告っていうのは
　ちょっとうれしいですよね。


　作品展示は、今月の18日から31日。
　今週で終わりですが、私も時間を作ってみてきたいと思います！


　テーマは、音符と楽譜をコンセプトにした
　グラフィックデザインの作品だそうです。

　本人も「個人的には満足のいく作品制作ができました。」
　と言っているので、私も楽しみにしています。

　会場は恵比寿駅から徒歩1分。
　事務所から近いので助かりました（笑）


　◎詳細

　期間：10月18日−10月31日
　タイトル：ONFU(オンフ)
　　　　　　COMEINSOONによる音符と楽譜の再編集。リデザイン。

　場所：ART & BAR ENTKUKUI　（エンククイ）
　　　　http://entkukui.jp

　営業時間：19:00 - 26:00（定休日：日・祝 ）



　こうやって新しい道に進んでも連絡が来るって言うのは
　うれしいことですね！



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