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【いきべん通信】周りがあきらめるライバルアプリにこそ死角あり〜競合との差別化

配信日：2012年04月19日

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◆今日のいきべん通信ＩＮＤＥＸ
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●国内のアプリ開発者とグローバルメーカーが結託する日まであと５日
●周りがあきらめるライバルアプリにこそ死角あり〜競合との差別化
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●アプリビジネス関係者必読の一冊。 「売れるiPhoneアプリの法則」
http://www.appbank.net/2011/03/31/iphone-news/238236.php
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みなさん、おっはーです。

当メルマガは、自社アプリが新しくランキングインした日しか
発行しないという公約のとおりでして、
「中田と田中」がようやく総合ランキングにお目見えしたので、
今日もお送りすることができたわけです。

●オセロに新革命「田中と中田」
http://itunes.apple.com/jp/app/id514422592

まだダウンロードしていない方は、
このまま読者を辞めるか、メルマガ存続のためのダウンロードをお願いします。
アプリノウハウはまだ出し切れてませんぜ。
だから余計な読者はどんどんやめていただきたいのです。

さて、またこっそりリリース前のアプリ紹介です。

●一億円
http://www.eagle-inc.jp/million_dollar

このアプリ、実は、新春にあわせて、
年初めに縁起よく札束を数えて運気をたかめて欲しいと思ってたわけですが、
こともあろうに、小津安二郎の命日に担当開発者が脱退。
引き継ぎした奴から見れば使えないソースだったのでイチからやりなおし、
そして４月になってリリースというわけです。

この紆余曲折もシナリオとしては十分であり、
ゴールデンウィークの「黄金週間」にあわせて、
げんかつぎのアイテムとしてリリースされたということにしておきましょう。


ではいきます。


~~米国の３キャリ対応でiOS返り咲き。
　　　　　　アンドロイドはもう終わりだね。君が小さくみえる~~~~~~~~

【決定】5月17日（土）開始。レインボーアップススクール19期生
講義がパワーアップ。30万ダウンロードのiPhoneアプリを作ろう！
http://school.rainbowapps.com/entry


【決定】4月24日（火）19時-20時30分　Apple銀座店（観覧申込み不要）
イベントタイトル：BtoBtoCアプリビジネスの夜明け。カメラ＆プリント編。
https://www.facebook.com/events/380064895358282/


iPhoneアプリビジネスといえば今まで、
コンシューマ相手のアプリ販売がメインでしたが、
昨今のスマートフォンのコモディティ化により、
アプリ広告や、企業キャンペーンも注目されるようになりました。
そこで、企業相手にアプリビジネスをされている方をお招きして、
「ビジネスの気づき」を共有できる場をご用意いたしました。

いよいよ日本勢の逆襲開始です。


【講演１】ディベロッパーが拓く家電メーカーの未来
AppleやGoogleが多くのサードパーティを抱える何十年も前から、
富士フイルムは、プロカメラマンや写真館による生態系を作り上げていました。
昨今のデジタル化の波により、家電メーカーはどのような変化をしなければならないのか。
今回は「カメラ」「プリント」という観点からお話いたします。

・写真館とカメラマンが支える50年来のエコシステム
・「うつるんです」が築いたバリューチェーン
・ケータイによって壊滅状態となったフィルムビジネス
・デジカメの先駆者コダックのジレンマ
・スマホによって再び脚光を浴びるプリント市場
・日本のメーカーが生き残る道とは

講師：青崎耕　富士フイルムホーティングス株式会社　経営企画部　FWグループ　担当部長

【講演２】「20億人からオカネをいただくたった一つの方法」
無料アプリが当たり前の状況の中で、ディベロッパーは広告に頼るしかなく、
それだけではペイできないという現状にさらされております。
その中で唯一ペイできる方法は、
グローバル企業のバリューチェーンに乗ることだと考えております。
今回は富士フイルムのプリントビジネスにおける
ディベロッパーのチャンス到来についてお話いたします。

・20億台の普及でも有料購入者のは1億人
・グローバル企業の広告費
・スタバトールラテの法則
・北米ベンチャーキャピタル事情
・グローバル企業との連携が成功の鍵
・ユーザに好かれる広告：フォトアフィリエイト

講師：西窪洋平　株式会社フォリオ　代表取締役
　　　三井物産グローバル投資株式会社　アドバイザー


【主催者プロフィール】
Eagle inc.
日本最大規模のiPhoneアプリ開発スクール「レインボーアップススクール」を運営するかたわら、
フジテレビと共同で「怒濤のゲームアプリ1000本ノック」を展開。
「Google,Apple,Eagle」を合い言葉に、アプリによる新しいライフスタイルとビジネスを追求している。開発したアプリは累計400万インストールを突破。


●フェイスブックページ
https://www.facebook.com/events/380064895358282/



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●周りがあきらめるライバルアプリにこそ死角あり〜競合との差別化
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AppSotoreのトップランキングはラッキーヒットの集まりである。
結果論としてヒットを続けているディベロッパーは無茶苦茶すくない。
同じ事を以前にも書いたが、それゆえに大切なことを言い忘れていた。
それは「あなたのライバルアプリは決して強くない」ということである。
「敵を知り、己を知る。百戦危うからず」と孫子がおっしゃっているわけだから、
まずはライバルを徹底調査してみよう。

●敵を知るためにすべきこと
１．徹底的に使い倒す。
２．レビューを読み倒す。
３．友達にすすめてみて、その手応えを知る
４．ストア文言を分析する。

「己を知る」については、「戦争に持っていく50アプリ」のところで述べた通り、
自分の得意分野のアプリ開発のみやるべきであるが、ライバルがいる以上は、
その分野を得意分野にするしかない。つまり本来の得意分野は切り捨て、
あくまでもライバル近辺の競合アプリしか触ってはならない。

では、強力なライバルがいる場合のアプリ開発において
SWOT分析をかけてみよう。


強みの欄にいれたものは、仮に今ないとしても、絶対に用意すべきものとして心得て欲しい。
ただ他の欄を見てみると意外にもなんとかなりそうなことがわかる。
PDCA経験値や自信については、この本を読めばなんとかなるし、
ブランドやユーザ資産については、数打てば絶対にどこかで当たる。
そして何よりも、強烈なライバルのいるおかげで、
誰もトライしていないブルーオーシャンができてるところが素晴らしい。
高値の鼻の美人には男がひるんで競合が少ないということもあるし、
今回の女の一人の男じゃ満足しない。いくらでも男が欲しいのである。
ひとは一つのモノで決して満足しない。伴侶以外は１つで諦めないのである。
アンパンマンがあるからドラえもんは要らないということにはならない。
これが好きだからこれも試してみようというものだ。
何せアップストアは60万点もある巨大デパートである。
強烈なライバルがいるからといってあきらめる方がユーザ不在の考え方だ。

概念的なことはわかった。では具体的にはどうするのか？
まずはセコいところから行ってみよう。

●ライバルに勝つための小技
・タイトルをビッグワードに
・徹底的なSEO対策
・スクリーンショットで勝つ
・アイコンで勝つ

読めばその通り、源平合戦でいう「富士川の戦い」の教えである。
源氏の軍勢の勇み足により数万の鳥が飛び立ち、
平氏は軍勢がとてつもなく大きいと勘違いして敗走したという話である。

実際、アングリーバーズは、iPhoneゲームマニアの間では、
「クラッシュザキャッスル」が元ネタだという認識であったが、
最近のユーザのレビューでは、アングリーバーズよりも古くからリリースされている
このゲームも「アングリーバーズのパクリだ」と認識されはじめているのだ。

要は、はじめて来た人にこれが元祖で一番じゃんと思わせればいいのである。

次は本質論で大技をかけてみよう。

●ライバルに勝つための大技
・ライバルこそださいと思わせるギミック
・同じカテゴリーアプリを量産
・圧倒的安価、機能差、ここまでやるのか
・オリジナリティを極大化する

ライバルよりも真摯な制作姿勢を見せつけろということである。
例えば、そこそこ赤ペンのそろう文房具屋があったとする。
そこに赤ペンの専門店ができた。あなたは赤ペンが欲しいとき、どちらに行くのか？

論点を逸脱してもユーザはなんとなく、それっぽいところになびいてしまう。
ライバルと同じ土俵で戦ってはならない。論点突破の攻略でいくべきなのだ。

そして極めつけの駄目押しがこれだ。

●徹底的なこだわりでライバルを蹴落とす
・過剰な演出（素人対策）
・知る人ぞ知るところの演出（玄人対策）
・メッセージ性の高い商品哲学

人間というものは職人芸が好きだ。そもそもワイフのメシを食って満足なはずな奴も、
高級な料理店でのこまかいこだわりには感動してしまう。

ユーザは、職人さんの哲学や技量にありがたみを感じるように、
ユーザはアプリのみならず、開発者の人間の器量をも見ぬこうとする。
だから、あなたも賢くならなくちゃいけない。
馬鹿な奴が作ったアプリには、その愚かさが映るからである。


●売れるiPhoneの法則
http://www.shuwasystem.co.jp/products/7980html/2929.html


~~US citizen wait for us ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

●English PR for iPhone Apps
http://www.facebook.com/IDEAPP

●Share the knowhow of iPhone Apps
http://ideapp.in/

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~Google,Apple,Eagle~~
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