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vol.418 ギャップがあるから今が引き立つ

配信日：2008年12月15日

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ vol.418━2008.12.15━
メルマガ成功法　★メルマガコンサルタントの稼ぐ思考★　　 　　　105,688部
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┃目次‖【ごあいさつ　　　】ざっくりマンデー（テレビ）にでました！
┃　　‖【メインコンテンツ】ギャップがあるから今が引き立つ
┃　　‖【ビジネス実践塾　】12月号は「戦略的コラボレーション構築法」
┃　　‖【オススメの書籍　】成功し続ける起業家はここが違う
┃　　‖【近況報告　　　　】ちょっとだけペースダウン
┃　　‖発行：メルマガコンサルタント　平野友朗
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　おはようございます。
　アイ・コミュニケーションの平野友朗です。

　月曜日に久々にテレビに出ました！

　今までテレビというと・・・
　アンガールズがやっていた深夜番組（先端研）
　そして、料理番組（！）だけでした。

　今回が3回目。

　その番組とは、12/8（月）の深夜に放送されたざっくりマンデーです！
　http://www.tbs.co.jp/zakkuri-monday/

　今、思うと「メルマガで報告すれば良かった〜」
　という感じなのですが・・・

　今年の夏にNHKさんからビジネスメールの取材を1時間くらい受けたときに
　ちょっとしたトラブルがあってVTRが使われなかったんです。

　理由はここでは書きませんが、講演中ずっと撮影をして
　その後お客さんにもインタビューをしていたのでちょっと残念でした。
　（独自配信の方では書こうかなぁ・・）


　その経験から、【テレビは、放送されるまで分からない。】
　という教訓を得たので今回は告知をするか迷っていました。

　ちょうど8日は海外に行っていてテレビが見られなかったのですが
　社員の小村さんにお願いして録画してもらいました。

　今日にでも見てみようかなぁ・・・。


　実際は、専門家のコメントとして要所要所に数回使われているようです。
　ただ、合計1分くらいのようですので、
　見逃さないようにしないと・・・。


　先日は、type（雑誌）にも出たりして始めから終わりまで、
　ビジネスメールで目立った1年だったように思います。

　編集後記でまた書きますが、
　やっぱり現在やっていることもビジネスメールの事業ばかり。

　来年も、ビジネスメールが仕事の大半を占めそうです！


　★2009年のビジネスメールの講座の日程を公開しました
　　http://business-mail.jp/mail/manner.html



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　最近、出張があると各地方の方と会うのですが
　独自配信では、そういった地方限定の情報もお届けします！

　12月は、名古屋(12/17)の出張と神戸（12/18）の出張が決まっています。

　是非ご登録くださいね。
　http://www.sc-p.jp/products/mail/mailmagazine.html

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【メインコンテンツ】ギャップがあるから今が引き立つ
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　最近、「ライティングについて教えて下さい」という相談や依頼を
　たくさんいただくようになりました。

　これだけメルマガを書いたり、本を書いていると
　どうやら、文章のプロ・・・って思われることがあるようです。

　来年も宣伝会議さんでWebライティング講座を持ちますし
　経営コンサルタントの方の「会」でも、文章術について
　お話しすることになりそうですし。

　ただ、あくまでも私は書くことのプロではなく、
　目的達成のために文章を使うプロ。

　というイメージかなぁと思っています。

　難し言い回しを知らなかったり、
　使うことを拒んできていましたが、

　文章は、伝わらないと意味がない。
　そう思っています。

　そのため、味のある文章ではなく
　読み手に伝わる読みやすい文章を書く。

　これを心がけています。


　前置きが長くなってしまいいましたが、
　今日は「ギャップがあるから今が引き立つ」というテーマで
　コラムを書きたいと思います。


　この「ギャップ作成」というのは、
　はじめから一貫して使っている手法です。

　自分のプロフィールを書くときや
　自分の書籍の前書き・後書きを書くとき。

　セールスレターの中で「効果」をうたうとき。

　いつでもギャップというのはいい味付けになります。


　現在の状況をそのまま書いたとしても、
　人はそれが当たり前に見え、魅力を感じません。

　「あ〜〜そうなんだ」で終わってしまいます。

　ちょっと例を使って説明しましょう。


　　　　　　---------------------

　★例（１）

　私は現在、メルマガやビジネスメールの専門家として
　10冊の書籍を執筆してきました。

　初心者にも優しく指導しますので
　お気軽にお問い合わせください。

　　　　　　---------------------

　　↑　よくありそうな文章ですよね（笑）


　では、次はどうでしょう。
　ちょっと長くなりますが、おつきあいください。


　　　　　　---------------------

　★例（２）

　はじめは文章なんて全然書けませんでした。
　高校の国語の成績も2や3しかとったことがありません。

　今、「本を書いているんだよ」というと
　旧友の誰もが「絶対嘘だ！」と疑ってかかります。

　そんな私も今は、メルマガやビジネスメールの専門家として
　10冊の書籍を執筆してきました。

　文章に対するコンプレックスがある私だからこそ
　あなたの悩みも分かります！

　実は、苦手だって簡単に文章が書けるんです。
　その秘訣をわかりやすくお伝えします。

　初心者にも優しく指導しますので
　お気軽にお問い合わせください。

　　　　　　---------------------

　今だけを書くのではなく、
　昔という基準を見せることによって、
　現在を引き立てるように書いています。



　同じように、本を書くときも

　「現在は敏腕経営者」と書くよりも
　「フリーターだった男が、今では敏腕経営者」
　と書いた方が引き立ちます。


　過去と現在の比較をすることによって
　今を引き立たせるだけでなく、

　過去の自分と似ている人からの共感を得やすくなるのです。


　この「ギャップ」を使った手法は
　多くの著者の前書きや、セールスレターに盛り込まれています。

　神田昌典さんもそうですよね。
　どん底の時代をうまく盛り込むことによって
　今の実績を際だたせています。


　私も、フリーター生活で失業保険をもらっていたけど
　半年後には起業をして、その半年後には著者となっていた。

　というように、うまくギャップが見えるところを使っています。


　大切なのは、「使っている」という表現です。

　この意図を、よ〜く考えてくださいね。

　全部を見せたらダメなんです。

　なだらかな上り坂になってしまいます。

　ギャップは激しければ激しいほどいいんです。
　それを考えて、作ってみてくださいね。



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【ビジネス実践塾】　12月号は「戦略的コラボレーション構築法」
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　　※まっとうに起業をして成功したい方以外には、オススメできません・・・
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　12月号の詳細がいよいよ発表。

　今月は、「戦略的コラボレーション構築法」と題して
　人と組んでレバレッジをかける方法。

　これについて解説しています。

　私が過去に行った

　・電車の窓上広告の秘密
　・日本実業出版さんとのプロジェクト
　・金森さんとの対談CDを作れたわけ
　・起業のネタもコラボだった！

　などをはじめとして、
　今すぐ使える「コラボ」についてお話ししています。

　★詳細はこちら

　http://www.jissenjyuku.jp/sp/



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【オススメの書籍】・・・・・成功し続ける起業家はここが違う　他
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　このコーナーでは、最近『実際に読んだ本』をご紹介します。
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　●成功し続ける起業家はここが違う （久永陽介 ）
　　http://amazon.co.jp/o/ASIN/4495581511/scp-22/ref=nosim

　　これまで30数店舗のサロンの開業実績を持ちならが、次々と新しいこと
　　やってきた久永さんの原点を見た気がします。いろんな仕事術の本があ
　　りますが総合的にもいい本ですね。勇気ももらえるし「やらないと！」
　　という気持ちにしてくれる１冊です。いろんな人にオススメです！


　●大切な人に贈りたい24の物語 （中山 和義 ）
　　http://amazon.co.jp/o/ASIN/4894513242/scp-22/ref=nosim

　　ちょっとした贈り物にもよさそうな本。24の物語を読むだけで
　　心が温まるし、人の大切さを再認識できます。人のことが嫌いに
　　なったら読んでみるのもいいかも。今しかないんですからね！


　●仕事はストーリーで動かそう （川上徹也 ）
　　http://amazon.co.jp/o/ASIN/4844370502/scp-22/ref=nosim

　　セールスライティングもビジネスもすべてストーリー。ストーリーの味付
　　けがあることで、伝わる世界観も変わります。ただスペックを説明するの
　　ではなく、その商品ができたわけや、その商品を手にするとどうなるのか。
　　それらを物語で教えてあげて下さい！きっと伝わるはず。


　●シンプルなのに、運がよくなる習慣 ツキを呼ぶ魔法の生活 （佐藤 伝 ）
　　http://amazon.co.jp/o/ASIN/4569658938/scp-22/ref=nosim

　　本当にシンプルな（笑）わかりやすい習慣です。凄く小さなことかも
　　しれませんが、その積み重ねが大事なんです。ベースとなる考え方は
　　みんな共通。しっかりと身につけて下さいね！


　●壁 ~カリスマ・セラピストが教える!
　　　　どんな壁も乗り越えることができるセラピー~ （石井 裕之 ）
　　http://amazon.co.jp/o/ASIN/4894513285/scp-22/ref=nosim

　　仕事や人生、多くの壁にぶち当たるでしょう。
　　壁は自分の成長に必要なもの。ちょっとだけ解釈を変えると
　　その壁の存在がうれしいシグナルに見えることも。


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　　　　　　　平野友朗の書籍もお読み下さいね！
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　★先輩起業家が教える 走りながら考える仕事術!【イチオシ】★
　　http://amazon.co.jp/o/ASIN/4534041497/scp-22/ref=nosim

　　　↑　私の仕事のやり方の『すべて』を分かりやすくまとめました！


　★「やり直し」のメルマガ営業術【メルマガをやりたいなら】★
　　http://amazon.co.jp/o/ASIN/4478001855/scp-22/ref=nosim

　　　↑　最後のメルマガ本。メルマガノウハウの決定版！


　★誰も教えてくれなかった ビジネスメールの書き方、送り方【決定版】★
　　http://amazon.co.jp/o/ASIN/486063313X/scp-22/ref=nosim

　　↑　11/14発売の「ビジネスメール本」の最新版です。

　　　　「『Re:』のまま返信したら失礼なの?」
　　　　「相手との距離を縮めるための工夫とは?」
　　　　「返事を催促するとき、カドが立たない書き方って?」……など
　　　　日頃の疑問が氷解するメール本の決定版です!


　　　　ちなみに、ビジネスメールは直接セミナーで学ぶことも出来ます！
　　　　来年度(1〜3月）の日程も公開しています。
　　　　http://business-mail.jp/mail/manner.html



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【近況報告】　ちょっとだけペースダウン
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　今月２回目のメルマガ配信。

　ここに来てちょっとペースが落ちてきていますが
　来年になったらまたスピードを上げますのでお楽しみに！

　先週は、リフレッシュのための秋休み（？）をとり
　ハワイに行っていました。

　メールを見ない生活を・・・と思ったのですが
　どうしても気になったので、毎日1時間くらいメールをして
　気持ちがいいときには、海を見ながら執筆をしていました。

　執筆も現在佳境。
　あと30pくらいで書き上がりそうです。

　現在は、起業してから一番忙しい！
　というようなタイミングに入っています（笑）

　10月、11月と立て続けにビジネスメールの本を出し
　そして、現在は2月に出るビジネスメールの本。

　まだ未確定ですが、3月に出るビジネスメールの本。
　こちらの監修の話も決まりそうです。

　それから、この2〜3週間で、正社員を募集。
　10人の方と面接をしました。

　これによって、アイ・コミュニケーションの社員として
　2〜3名の仲間が増えることになりそうです。

　今までは、4人座ったら満席。
　そんな事務所だったのですが、どう考えても席が足らないので（笑）
　1月〜2月にかけて急遽引っ越しをすることに・・・

　まだ場所は未確定ですが、新しく入社する人たちの居住地区も考慮して
　移転先をすぐに見つけたいと思います！


　これによって、今まで滞っていた社内の環境整備。
　メルマガやブログの更新。
　実践塾会員さんへのサポート。
　ビジネスメール研修の営業。

　そう言ったものも今まで以上に出来るようになるでしょう。
　今まで、会社はこぢんまりと。

　そう思っていたのですが、8月にコンサルタントの石原明さんと
　対談を収録したのですが・・・

　「会社は大きくしないと意味がないよ」
　という話を言われ、吹っ切れた感じです。

　実践塾の対談は会員さんのためのものですが
　インタビュアーとして活動している私が一番得をしている。
　そんな気がしますね・・・（笑）

　★石原明さんとの対談はこちら
　　http://www.jissenjyuku.jp/backnumber/200809/

　★実践塾の詳細はこちら
　　http://www.jissenjyuku.jp/sp/index.html

　　↑　入会してすぐに石原さんのバックナンバーを購入してから
　　　　退会をしたとしても、1万円で3本のCD,DVDを手に入れることが
　　　　出来ます。大変お買い得ですよ。
　

　来年はもっともっと活動が見える。
　そう言った体制にシフトしていきたいと思います。

　お楽しみに！


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　12月は、戦略的コラボレーション構築法（CD2枚組）
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