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vol.419 情報からノイズをなくす

配信日：2008年12月18日

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ vol.419━2008.12.18━
メルマガ成功法　★メルマガコンサルタントの稼ぐ思考★　　 　　　106,433部
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┃目次‖【ごあいさつ　　　】名古屋でアイデア拡大
┃　　‖【メインコンテンツ】情報からノイズをなくす
┃　　‖【お知らせ　　　　】12月27日(土）〜1月4日（日）は冬休みです
┃　　‖【近況報告　　　　】今年はあと2週間。ラストスパートです！
┃　　‖発行：メルマガコンサルタント　平野友朗
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　おはようございます。
　アイ・コミュニケーションの平野友朗です。

　昨日は、名古屋に行ってコンサル２件。
　そして、夜はミュゼさんのクリスマスパーティに
　参加をしてきました。

　パーティでは、実践塾の３名の会員さんにもお会いすることができ
　いい出張となりました。

　こうやってたまに顔を合わせて近況報告をするのもいいですね！

　雑談の中から、新しい事業の構想が見えたり
　自分が知らない業界の秘密を教えてもらったりで、
　予想以上の実りの多い一日となりました。

　来年行う研修の内容が
　おぼろげながら見えてきた気がします。

　詳細は・・・またご報告しますね！



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【メインコンテンツ】情報からノイズをなくす
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　昨日のコンサルティングでも感じたのですが
　多くの方が、ノイズを発しています。

　別に・・「うるさい！」
　ということではりませんよ（笑）

　ノイズ＝余計なもの

　これが発しているものに多く含まれている。
　ということです。

　そのことを、いつの日から私は「ノイズ」と呼ぶようになりました。

　もしかしたら、音声の編集ばっかりやっているからかも・・・（笑）



　私が起業したてのころもノイズばかりの情報を出していました。

　たとえば・・・

　・サイト新規制作
　・サイト更新
　・メルマガライティング
　・読者獲得
　・ｗｅｂライティング
　・メール設定
　・ソフトのインストール
　・チラシの作成
　・メルマガ広告の作成

　などをやります！

　とサイトや初対面の人へのプレゼンの時に言っていました。

　当然、結果は反応ありまえん。

　「・・・で、平野さんって何屋さん？？」
　といつも聞かれる始末。

　当時は、営業品目が多いほうが売れるのでは？
　そんな、仮説と誤解を持っていたからです。


　今、起業家さんへコンサルティングをすると
　このように営業品目を多く持っている人がいます。

　その人とと話すとこうなります。


　平野　「Ａさんは、１〜８までの営業品目がありますが
　　　　　どれが一番得意ですか？」

　Ａさん「え？全部やりますよ！実績はないですが、これから作ります」

　平野　「じゃあ、あえて言うと１番得意なのはありますか？
　　　　　お客さんが、安心して任せられるものとか」

　Ａさん「う〜〜ん。というと？」

　平野　「１の営業品目は、すでに実績がありますか？」

　Ａさん「まったくありません。これから、勉強しようと思います。」

　平野　「え！これからですか？
　　　　　ってことは、あまり前面に出さないほうがいいですよ」

　Ａさん「そうですか・・・じゃあ、これはまずはずしましょう」

　平野　「では、２はどうですか？」

　Ａさん「これもですね。
　　　　　あ！次の３は自信あります」


　　　　　（しばらく、こういった流れが続きます）


　平野　「ずいぶん減りましたね。
　　　　　今、勝負できる商品は、３，５，６ですね。」

　Ａさん「はい。ずいぶん少なくなりましたね。」

　平野　「不安ですか？」

　Ａさん「はい。やっぱり、商品が少ないと売れなかったら怖いですし」

　平野　「商品は多ければいいってものではないですよ。
　　　　　たとえば、お寿司屋さんに行った時に、スパゲッティがあったら
　　　　　どう思いますか？」

　Ａさん「あまり、おいしそうじゃないですよね！」

　平野　「そうなんです。たとえ味が良かったとしても、期待値も下がるし
　　　　　それがディスプレイにあったりすると、
　　　　　入店しない可能性もあります」

　Ａさん「なるほど・・・」

　平野　「ここでいうスパゲッティっていうのは、不要な情報なんです。
　　　　　つまり、『ノイズ』なんです。

　　　　　このノイズがあることで、判断を間違ったり
　　　　　与えたくない印象を与えることになるんです」


　という感じの会話をしたのですが、
　このようなケースが本当に多くなっています。


　あなたが出している情報に

　・判断を誤らせる
　・不用意に目立ってしまう
　・バイアスがかかる
　・印象がよくない

　というものはありませんか？

　もしあるとしたら、それがノイズになっている可能性があります。
　それを取り除くと、すっきりといい情報になり
　思っているお客様が集まってくるかもしれません。


　事業を作るときには、必ず

　・誰に（対象）
　・何を提供するか（商品・サービス）

　を考えるべきでしょう。


　このときに、ターゲットが欲していないものを
　提供してしまうとノイズになってしまうのです。

　今週は、「ノイズ」を探して消してみませんか？



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■お知らせ　〜12月27日(土）〜1月4日（日）は冬休みです
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　今年のアイ・コミュニケーションは世間一般と同じように（笑）
　冬休みを取ることにしました。

　この期間は、商品の発送業務。
　メールや電話での応対。
　コンサルティング業務。

　などなど、これらが一切ストップします。

　年明けの1/5（月）〜からの対応とさせていただきますので
　ご了承くださいませ。

　厳密に言うと、12/26（金）17時半を過ぎたメールは
　年明けの対応となる可能性がありますのでよろしくお願いいたします。


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【近況報告】　今年はあと2週間。ラストスパートです！
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　早いものでもう1年が終了ですね。

　気がつくとアッという間。

　毎年おんなじことを言っているような気がするけれど
　年々１年のスピードが速くなっている気がします。

　そろそろ夏だなぁって思っていたら
　すでに寒くなり始めている（笑）

　そんな不思議な感覚に襲われるようになりました。

　今年は、もうすぐ終わりますがまだ2週間あります！
　忘年会もいいですが、しっかり仕事をしないと。
　という気分になっています・・・。


　私は、この2週間で

　・移転先の選定
　・新入社員のやることの振り分け、事業の再構築
　・2月に出る書籍の原稿のまとめ（すべて年内入稿！）
　・平野友朗公式サイトの原稿チェック
　・ビジネスメールの教科書へ文例を10アップ
　・メルマガの教科書のシステム変更。
　・実践塾のセールスライティングの修正
　・メール配信システム「アイメール」のセールス開始
　・たまっている書籍10冊読破！

　を行おうと思います。

　かなり時間がきついので、
　今年は、いつも手書きで書いていた年賀状をやめることにしました。

　礼儀がなっていないと言われそうですが、
　ちょっと別の手法で、ご挨拶しようと思っています。

　※会員さんへは、アイ・コミュニケーションのカレンダーと
　　ちょっとした雑誌を送ることにしています。
　　あとは、MP3でメッセージを配布しようかなぁ。


　これで1年は終わりに近づきますが

　◎あがくのもよし
　◎来年に向けて計画を立てるのもよし

　とにかく、いい大晦日を迎えられるように
　みなさん、もうひと踏ん張りしましょうね。


　最近周囲で倒産が増えているので、
　ますます気を引き締めないと。

　そういう気持ちになっています。


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