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【ビジネス選書#120330】（金曜特別版）お金をかけずにマスコミにとりあげられるユダヤ式PR術（立川光昭）

配信日：2012年03月30日

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■今週の選書
■お金をかけずにマスコミにとりあげられるユダヤ式PR術
■立川光昭
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■目次
・お知らせ
・選書サマリー
・著者セミナー＆教材
・選書コメント
・本日の選書
・おまけコラム
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■■お知らせ
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●≪新着セミナー≫モチベーションで仕事はできない！？
坂口孝則先生

お待たせいたしました。

４月セミナーの準備が整いましたので、ご案内差し上げます。

次月は、話題の書『モチベーションで仕事はできない』著者、
坂口孝則先生が登場します。

やる事は沢山あるのに、やる気がでない・・・

誰にでも、そんな時があると思います。

でも「やる気」って本当に必要なのでしょうか？

本当に必要なのは、

　「やる気がなくても成果をあげる方法」

ではないでしょうか？

やる気がでない時は、成果が出ない・・・

では社会人失格です。

そこで、今回、坂口孝則先生に、

【やる気がでない時でも成果を上げるにはどうしたらよいのか？】

を、ご自身の経験やテクニックをもとに、教えていただきます。

仕事への向き合い方で悩んでいる方には、絶対に聞いていただきた
いお話です。ご参加、お待ちしています。

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■■選書サマリー　　
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ビジネスは、ユダヤ式で

【１】

宣伝代行と通信販売の会社を起ち上げ、３年で約20億円の会社にし
た。急成長の秘密は、独自の宣伝手法を用いたことだ。決して難し
いことではない。原理さえわかれば、誰にでもできることだ。

数年前までは、宣伝など"ど素人"だった。しかし、以前在籍した
ユダヤ系の商社で培った考え方や、法則をベースに考えたところ、
わずか数年で結果が出たのだ。

ユダヤ系ビジネスから学んだことで、最も大きなことは、すべてを
数値化することだ。そして、物事すべてに、原因、結果、対策、実
行のロジックを求め、数値が減ったら、早急に対策と実行をする。

メディアに関しても、このロジックはあてはまると考えた。もし、
相手が提案を取り上げてくれないとしたら、それなりの原因がある。
対策・実行があれば、相手は必ず動いてくれると考えたのだ。

【２】

特に、ユダヤ式ビジネスでカギになるのは、対価を揃えるという感
覚だ。交渉時に相手が動いてくれないのは、こちらが相手に提示す
る対価が不足しているからだと考えるのだ。

メディアを動かす時も同じだ。相手を動かしたければ、相手が動き
たくなる対価を示せばいいのだ。ユダヤ式に相手が求めている対価
を考えるようにすれば、斬新な発想も出てくるはずだ。

もう一つ、ユダヤ式ビジネスで気づかされたことがある。それは、
「一見無価値と思われているものの中にも、価値があることがある」
ということだ。

それを発見したのは、中古バイクのビジネスを通してだ。ただで手
に入れた廃品バイクが8000円になったのだ。それまで無価値と思わ
れていたものにも、価値があるものが存在することを知ったのだ。

【３】

私の宣伝手法では、この事実を必ず活かす。まだ、お金になってい
なくても、潜在的価値のあるものを発見し、有効利用できれば、お
金をかけなくても良い宣伝ができるからだ。

個人商店の宣伝でも同じだ。街のラーメン屋で、どれほどいい広告
を打っても、美味しくなければ、二度とその店には行かないはずだ。
逆に、美味しいラーメン屋なら、また来てもらえる。

どちらも流行らないラーメン屋だが、美味しいラーメン屋には可能
性がある。つまり、美味しいということは、お金になっていない潜
在的な価値があるのだ。

ところが、それを普通に宣伝しようとすると、どうしてもお金がか
かってしまう。個人商店は、お店の情報を伝える手段が乏しいため、
せっかくの価値を無駄に終わらせやすいのだ。

【４】

価値が埋もれた業界は他にもある。まずローカル・メディアだ。地
元の情報を集め、発信するなら、中央のメディアより、地の利のあ
るローカル・メディアのほうが有利だ。

ところが、現実にはローカル・メディアは利点が活かせていない。
台所事情が苦しいところが多く「地元の人々への宣伝力」という"報
われていない価値"が眠っているのだ。

もうひとつはタレント業界だ。有名なドラマやＣＭに出演している
タレントでも、アルバイトをしなければ生活できない人がいる。彼
らも使える素材を持ちながら、その価値を眠らせているのだ。

個人商店、ローカル・メディア、タレント、この３つに埋もれてい
る報われない価値を互いに利用し合えば、お金をかけずに宣伝がで
きる。

たとえば、個人商店は商品を提供するだけでお店の宣伝になる。タ
レントは、生活が助かるし、メディアにも露出できる。メディアは
面白いネタが手に入る。こうして三者とも満足できるわけだ。

このようにして、私たちは独自の宣伝手法を生み出してきた。これ
こそが、すべてを数値化して対価を揃えるユダヤ式ビジネスの手法
だ。だから、これを「ユダヤ式ＰＲ術」と呼んでいるのだ。

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■■選書コメント
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創業３年で売上を20億にした独自の宣伝手法を詳しく解説する本
です。ユダヤ系の会社で働いた経験を活かして開発した宣伝手法で、
飛躍的に業績を上げ、各方面から注目されています。

「ユダヤ式」とは、数値を把握する、価値の埋もれたものを使う、
相手の対価を提示することなどです。そこから発想したＰＲ手法は、
大変ユニークかつ強力なものです。

この宣伝手法を導入したところ、著者の会社は急成長、今では仕事
を断らざるを得ないほどだといいます。代わりに自分でやってもら
うために、ノウハウを開示したのが本書というわけです。

小さな会社のＰＲの本として、よくできている本です。十分、実用
に耐える内容です。

たとえば、売り出し中のタレントを使います。テレビで見かける人
が、タウン誌や地元の商店街のポスターに載っているのは「そうい
うカラクリだったのか！」と思わず納得できました。

また、埋もれた価値を活用するという発想は、広告業界だけでなく、
色々と応用ができそうです。たとえば、不動産業界では、コインパ
ーキングや駅中の店舗などが遊休資産の活用の例です。

タイトルに「ユダヤ式」とありますが、残念ながら「ユダヤ式」に
関する言及は、ほとんどなく、いわゆる広告宣伝手法の本です。た
だし、読めばアイデア発想を豊かにしてくれるはずです。

自社のＰＲに悩む経営者や個人事業主はもちろん、広告やＰＲに従
事する人、そういう世界に興味がある人も、ぜひ読んでみてくださ
い。

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■日本人には何が欠けているのか タダより高いものはない(山本七平)

混迷するニッポンに喝！20年以上前に書かれたものですが、現代の
日本の病巣を見抜いています。間接税的収奪、「倒産」のススメ、
「公債」という名の狂気、ワイロ考など。極論の数々、でもごもっ
とも。今こそ読みたい。

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