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超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法
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【自分の長所に気づいていないあなたへ】■超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法／第６８１号
配信日：2012年03月27日
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超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法／第６８１号
【自分の長所に気づいていないあなたへ】
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こんにちは、吉江です。
4月１２【東京】，１９日【横浜】のオーダメイドミーティング
はお陰様で満員になりました。
いつも早々のお申し込み有難うございます。
お目にかかれることを楽しみにしています。
さて、このオーダーメイドミーティングでもよく
感じることなのですが・・・
実に多くの方が自分の長所に気づかれていません。
いやそれどころか、その長所を欠点だと思っている方がたくさんいます。
以前のオーダーメイドにお越しになったOさんもまさにそんな一人でした。
Oさんは関東近県で人材派遣会社を経営されています。
土地柄から在日ブラジルの方が多く、彼らを工場に派遣する
主に製造業派遣をメイン業務としていました。
Oさんも幼少のころからこの土地で生まれ育ち
ブラジル人の幼馴染も多く、彼らに心情を寄せていました。
以前よりは大分改善されてきたとはいえ、まだどこか
閉鎖的な面が拭いきれない日本社会で決して待遇がいい
とは言えない在日外国人の仕事をバックアップし、
改善を図ることにやりがいも感じていました。
しかし、ことビジネスの収益面におきかえると・・・
いつも他の派遣会社と低価格合戦をしていた関係も
あり、あまり旨みがあるとは言えませんでした。
同業他社が時給を下げてくれば、こちらはそれよりも
更に下げる、よって粗利が縮小されるという悪循環です。
また当時、在日外国人の犯罪がたびたびマスコミで
報じられていた影響もあり、世間体も気になりはじめ・・・
日本人スタッフを中心とした事務系（ファイリング業務）
の派遣会社に業態をシフトしたほうが企業としての
信頼性も高まり、長期で安定的な経営ができるのでは
ないか？と私の元に相談に訪れたのです。
勘のいい当メルマガ読者のみなさんなら、もうお気づきだ
と思いますが、このOさんの例は自分の最大の長所を
欠点だと思い込んでいる最たるケースです。
よく考えてみてください。
日本人を中心とした事務業務(ファイリング業務)を
得意としている派遣会社は掃いて捨てるほど存在します。
大手派遣会社のほとんどがその形態と言っていいでしょう。
今更、そんな強者と戦ってもほとんど勝ち目はありません。
Oさんのように後発の小さな会社がやるべきことは
他の多くのものを捨てさっても、「ここだけは絶対に
負けない」という部分を強調する「選択と集中」です。
ゼロから新しいことをやるのではなくて、今あるリソースを
活かして、そこだけにすべての資源を投下し、長所を磨き上げて
収益を最大化させる「絞込み」に全精力を傾けるべきなのです。
私はすぐに新プロジェクト（日本人を中心とするファイリング業務）
の中止を促し、以下のように提案しました。
「Oさん、すぐにブラジル大使館に行ってください。
そこで私は○○で在日ブラジル人に仕事を提供する
人材派遣会社を経営しています。子供の頃から彼ら
在日ブラジル人と過ごし、とてもシンパシーを感じています。
この仕事を始めたのも私の使命であり役割なのだと思っています。
彼らが日本で生活する上でのバックアップとなるべく
お手伝いがしたいのです。
ただ残念ながら弊社は大手派遣会社に比べて知名度が
足りずに営業に大変苦労しています。
つきましてはぜひ弊社の公認になっていただけないでしょうか？
当社のブランド力アップにご協力いただきたいのです。
それにより、日本企業の派遣先が増えれば、今後も
安定的に彼ら在日ブラジル人を仕事や生活の面から支えること
が可能になります。在日ブラジルの方の長きに渡る幸せのために
一肌脱いでいただけないでしょうか？とＷＩＮ−ＷＩＮの
提案をしてみるんです」
Oさんも最初は「えっ？大使館ですか・・・」と躊躇していましたが・・・
私が「大使館公認なんていう派遣会社はないので圧倒的な
差別化になります。その信用と話題性からから派遣先が必ず
広がりますから、Oさんの会社で働く在日ブラジル人スタッフ
の助けにもなるじゃないですか？」と強く説得したところ・・・
Oさんも次第にその気になってきて、
大使館に交渉に行くことになりました。
しかし、大使館での最初の答えは残念ながら
「ノー」でした。
「一企業の公認になるには前例がないので難しい」
と却下されてしまったのです。
ただし、Oさんの心から在日ブラジル人を気遣い
「日本で幸せに暮らして欲しい」という気持ちは
大使館側にも伝わったようで・・・
後日、「大使館直々の公認は無理だが、一職員がOさんの
会社を推薦することならばできる」という返事がきたのです。
Oさんはすぐにこの大使館職員の推薦メッセージを
会社案内のパンフレットに掲載することにしました。
これには二つの大きなメリットがありました。
ひとつは、派遣を受け入れる企業（派遣先企業）から見ると
正式な大使館の公認でなくとも、一職員が推薦していれば
それは大使館が公認していることと何ら変わらない点。
これによりOさんの会社に対する信頼感や認知度が
飛躍的に高まり、派遣先が増え始めました。
ただ、この派遣先の急拡大は派遣会社から見ると
素直に喜んでばかりもいられないのです。
派遣先の需要がありすぎると、必然的に
そこで働いてもらう派遣スタッフの数が
足りなくなるからです。
Oさんの会社もその限りでした。
そこで大使館に推薦の御礼とともに
「現在、派遣先が増えすぎてスタッフが足りないのです・・・」
との相談を持ちかけたところ・・・
大使館と知己のあるブラジルのいくつかの学校に
「Oさんの派遣会社の会社案内を配ってくれる」
ということになり、連絡してくれたところ・・・
日本での仕事を希望する学生を中心とした
多くのブラジル人からの派遣スタッフ登録の
応募が殺到したのです。
大使館と縁のある学校ですから、中には大変優秀な学生も
含まれており、元々製造業中心だったOさんの会社の職種も、
事務やコンピュータープログラマー等の専門スキルのある
スタッフが増え・・・
期せずにしてOさんの会社で扱う派遣業種が
大幅に増えることになりました。
当然、業種があればあるだけ企業からの需要も
益々高まります。（そもそも他の会社はファイリング
くらいしか集められませんので）
優秀なスタッフが入る、派遣先に喜ばれる、
「あそこの派遣スタッフは優秀だ」
「業種にもバリエーションが豊富」等、
クチコミや紹介が起きる・・・
これら「天使のサイクル」が回り出すと・・・
地元でOさんの派遣会社が業界最大手の派遣会社と
シェアを二分する急成長を遂げるのにさほど時間はかかりませんでした。
いかがでしょう。
Oさんの会社の例からもわかるように
長所も短所も光と影同様、全て隣り合わせなんですね。
例えば、なかなか決断がつかない人は思慮深く間違いも少ない。
そそっかしい人はスピードや行動力がある
内向的な人は奥ゆかしくて信頼がおける
図々しい人はバイタリティーに溢れていて交渉上手
優柔不断な人は柔軟性や順応性が高い
浮気っぽいのは好奇心旺盛で外交的
アナログなのは流行に左右されずに自分軸を持っている・・・
とも言えるわけです。
（まぁ、どれも程度にもよりますが、笑）
こんな風に自分のコンプレックや短所と思いこんでいる
点に得てして強みや長所や才能が隠れているものです。
今までウィークポイントと思っていたことを
今日からあなたならではの最大のチャームポイント
に変えてしまいましょう。
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■今日のポイント
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■多くの人が「ここが嫌だ」「自分の最大の弱点だ」と
思い込んでいる短所やコンプレックスは・・・
■他の人から見ると得てして最大の魅力やチャームポイント
であることが多い
■たとえ本当にマイナス点であっても・・・
■長所と短所は表裏一体なので、
見方を変えれば簡単にひっくり返すことができる
■だいたい物事に善し悪しなど存在せず、
あるのはただ各々の解釈の違いだけ
■ならば、いつでも自分に都合のいいイメージを
思い描いていたほうが断然ハッピーでいられる
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吉江勝
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□■□■編集後記■□■□
昨日は、昼は自分のセミナーで講師をしたあと
（ご参加有難うございました）、夜は他のコンサルタント
の方のセミナーに受講者として参加しました。
同じ日に二つの経験をして視野がぐっと広がった気がします。
いろいろなポジションから自分や周囲を見渡すことは
実に多くの学びがありますね。
今後も機会があればいろいろなセミナーや勉強会にも
参加して見識を広げようと思います。
会場で見かけたら是非お声をおかけくださいね（笑）
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皆さんからの一言が私に多大な勇気を与えてくれます。
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